正應(yīng)了那句“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”，淘寶商城與爭(zhēng)相開放平臺(tái)的B2C企業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作者。昨日，1號(hào)店、麥考林、庫巴網(wǎng)等38家垂直B2C集體進(jìn)入淘寶商城。這是淘寶一分為三后淘寶商城的首次大動(dòng)作。
拉攏B2C
在淘寶商城的主會(huì)場(chǎng)，直到嘉賓步入會(huì)場(chǎng)的時(shí)刻，一直秘而不宣的消息才被外界揣摩出幾分。在淘寶商城“獨(dú)立”后的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，出現(xiàn)了麥考林、新蛋、走秀網(wǎng)、庫巴、紅孩子等國(guó)內(nèi)大型B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人的身影，其中包括1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛。
淘寶商城將昨日與38家大型B2C的合作視為B2C史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。應(yīng)該看到，此前一些B2C企業(yè)老總曾公開指責(zé)淘寶平臺(tái)上的假冒偽劣產(chǎn)品問題，并將網(wǎng)購(gòu)的誠(chéng)信危機(jī)歸咎于淘寶。而此次38家B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人坐到了淘寶的主場(chǎng)，加入到淘寶商城平臺(tái)。
從消費(fèi)者角度看，在網(wǎng)上購(gòu)物不用再逐個(gè)打開每家網(wǎng)上商城網(wǎng)址才能瀏覽商城網(wǎng)頁，以后在淘寶商城平臺(tái)上，可以輕松進(jìn)入這些大型B2C網(wǎng)站選購(gòu)商品。
淘寶方面表示，上述38家B2C企業(yè)已經(jīng)或者將陸續(xù)在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，入駐企業(yè)要遵循與之前產(chǎn)品商同樣規(guī)格的門檻和待遇，不會(huì)有特殊的優(yōu)惠政策。
新進(jìn)入的B2C企業(yè)將和淘寶商城原有品類用戶繳納一致的費(fèi)率。淘寶商城的盈利模式是向企業(yè)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，具體為成交額（不含郵費(fèi)）×商品對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率+技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)。其中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)是固定每年6000元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)率依據(jù)品類的不同在2%-5%之間。
抨擊“兼職”平臺(tái)
其實(shí)，雙方能夠由對(duì)立到合作，與目前電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀不可分。隨著熱錢大量進(jìn)入垂直B2C行業(yè)，如何快速做大規(guī)模、聚集用戶成為首要考慮因素，瘋狂砸錢投入市場(chǎng)推廣、補(bǔ)貼商品成本低價(jià)吸引用戶成為競(jìng)爭(zhēng)必選手段。而下半年外部資本的不確定性和融資成本高居不下，已讓垂直B2C感到絲絲寒意。
100多元甚至高達(dá)300元投入拉來一個(gè)用戶的推廣成本成為整個(gè)B2C行業(yè)不可承受之重。對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)，一個(gè)基本判斷是“VC季已經(jīng)結(jié)束，平臺(tái)季已經(jīng)開始”。
盡管京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等大型B2C紛紛由垂直B2C轉(zhuǎn)向開放平臺(tái)，但是，淘寶商城總裁張勇認(rèn)為，由垂直B2C模式轉(zhuǎn)向平臺(tái)B2C模式其實(shí)很困難，因?yàn)锽2C自己也賣商品，請(qǐng)別人到平臺(tái)上來也賣同類型商品，雙方存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
張勇強(qiáng)調(diào)，淘寶商城自身不是零售商，與垂直B2C企業(yè)本質(zhì)上不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是競(jìng)合關(guān)系。淘寶商城昨日針對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、廣告惡性競(jìng)爭(zhēng)等模式予以抨擊。張勇直言，淘寶商城很賺錢，利潤(rùn)率達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)公司平均水平。淘寶商城不需要像現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一些公司為了上市或融資，用銷售額的倍數(shù)來估值，“淘寶商城有底氣直接用利潤(rùn)來估值”。
屏蔽假貨是根本
“公司進(jìn)入淘寶商城是一種嘗試，麥考林作為網(wǎng)上自有品牌，應(yīng)該在淘寶大平臺(tái)上與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”麥考林集團(tuán)副總裁、電子商務(wù)部總經(jīng)理浦思捷向記者表示，麥考林會(huì)靜觀淘寶商城政策的發(fā)展。
值得注意的是，淘寶商城的管理規(guī)則可以回避掉假貨，是其能夠吸引真正的品牌進(jìn)駐的重要原因，B2C企業(yè)沒有了之前對(duì)淘寶大平臺(tái)的顧慮。昨晚有消息稱，淘寶商城將抬高門檻，不再與月營(yíng)業(yè)額低于35萬元的商戶續(xù)簽，以維護(hù)其品牌性。
“盡管目前淘寶的市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，但是完全依靠自身發(fā)展也不太適應(yīng)用戶的需求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，B2C企業(yè)入駐淘寶商城平臺(tái)后，在購(gòu)物流程上可以更完善，消費(fèi)者對(duì)淘寶商城的依賴性也會(huì)加大，淘寶商城SHOPPING MALL的概念才會(huì)加強(qiáng)。”優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城CMO徐雷認(rèn)為。商報(bào)記者 吳文治 張緒旺
