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律師如何規(guī)劃自己
作者:石家莊趙麗娜律師編輯   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com     時(shí)間:2011/7/24 22:29:11

律師如何規(guī)劃自己
 
 
律師既要解決生存,又要謀求發(fā)展;既要學(xué)會(huì)選擇,又要果敢放棄;既要勤奮做事,又要簡單做人;既要盯住競爭對(duì)手,又要服務(wù)好客戶;既要重視戰(zhàn)略,又要注意細(xì)節(jié);既要加強(qiáng)自我管理,做好“勞力”者,又要提高管理意識(shí),做好“勞心”者……總之,律師要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌兼顧,規(guī)劃自己。

  (一)生存和發(fā)展

  律師成長、成熟、成功的過程,也是解決生存和發(fā)展的過程。律師在前期,考慮的更多的是現(xiàn)實(shí)問題,即生存問題。律師為了解決生存問題,使盡渾身解數(shù),努力提高業(yè)務(wù)水平,不斷改變工作方法。律師的生存問題,說白了就是解決肚皮的問題,律師投入更多的是一種執(zhí)著和忍耐。

  律師的發(fā)展問題,是律師解決了生存問題之后就要考慮的問題,這也是律師做大做強(qiáng)的必由之路。律師的發(fā)展問題,考慮的已經(jīng)不再是三餐問題和房租問題,而是律師的健康有序發(fā)展。律師的發(fā)展,對(duì)于律師來說,需要經(jīng)過縝密的思考和切實(shí)的行動(dòng),需要經(jīng)過科學(xué)的定位和明確的目標(biāo)。

  當(dāng)然,律師的生存和發(fā)展不是一成不變的,只是相對(duì)而言的。有遠(yuǎn)見、有思想的律師會(huì)兼顧生存和發(fā)展問題,一邊解決生存問題,一邊籌劃發(fā)展問題,在生存中有所發(fā)展,在發(fā)展中更好地生存。

  作為律師,要辯證地看待生存和發(fā)展問題,既不能不顧現(xiàn)實(shí),為了發(fā)展而喪失理智、盲目擴(kuò)張;也不能畏首畏尾,為了生存而墨守成規(guī)、裹足不前。律師要學(xué)會(huì)兩條腿走路,一條腿走的是生存之路,一條腿走的是發(fā)展之路,律師學(xué)會(huì)了兩條腿走路,步子才能更穩(wěn)一些,速度才能更快一些。

  (二)選擇和放棄

  律師無論是從事律師職業(yè),還是進(jìn)公檢法;無論是出國深造,還是下海經(jīng)商,;無論是做專家律師,還是做雜家律師;無論是創(chuàng)辦律師所,還是跟著別人干……無不處于選擇和放棄邊緣。

  選擇和放棄的關(guān)系,說白了,就是舍與得的關(guān)系。道理雖然很簡單,但是做起來卻很難。舍與得需要勇氣、魄力、眼光和膽識(shí)。俗話說:“男怕選錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎!闭f的就是選擇的重要性,作為法律人,更得多留個(gè)心眼。

  從事律師職業(yè)未必就能干到頭,也許對(duì)有些年輕人來說,只是感覺到好奇、好玩,需求的只是一種刺激罷了;也許對(duì)有些年輕人來說,只是感覺富有挑戰(zhàn)性,可以仗義執(zhí)言、支持公道罷了,而他們更多地是一種理想主義者或完美主義者;還有些年輕人,則把做律師當(dāng)成“練手”,當(dāng)成一個(gè)跳板,先在律師行業(yè)鍛煉鍛煉,等時(shí)機(jī)成熟了,再跳槽或轉(zhuǎn)行;還有寫年輕人則把律師當(dāng)成了一個(gè)金飯碗,認(rèn)為律師是高收入階層,風(fēng)光瀟灑……不管基于什么目的,是否選擇律師職業(yè)?什么堅(jiān)守律師事業(yè)?這是我們的權(quán)利,我們可以選擇,也可以放棄。

  人生的選擇沒有對(duì)與錯(cuò),只有適合還是不合適之別。

  選擇很簡單,放棄卻很難。選擇也許不需要任何理由,也許是新鮮、也許是刺激、也許是別無選擇,但是放棄卻需要理、需要、勇氣,并非人人都能做得到。

  記得筆者1999年在哈爾濱執(zhí)業(yè)時(shí)的一些年輕同事,幾年不見,有的已經(jīng)下海經(jīng)商了,有的通過公務(wù)員考試進(jìn)入法院或人大系統(tǒng)了,還有的已移民了。

  律師在人生的十字路口,有時(shí)候需要選擇,有時(shí)候需要放棄。該放棄時(shí)就果敢放棄,不要留下太多的遺憾。如放棄一個(gè)職業(yè),放棄一個(gè)專業(yè),放棄一個(gè)案子,放棄一個(gè)念頭。明智的放棄是律師的一種更好的選擇,草率的放棄則是律師的一種沖動(dòng)的懲罰。

  有選擇,所以有放棄;有放棄,才會(huì)有選擇。選擇,使我們有了新的目標(biāo);放棄,使我們重新地開始。在法治舞臺(tái)上,有時(shí)候放棄,會(huì)得到更多,是一種明智之舉;有時(shí)候選擇,會(huì)失去很多,是一種虧本買賣。

  作為律師,應(yīng)當(dāng)擦亮自己的眼睛,權(quán)衡利弊,學(xué)會(huì)選擇,果敢放棄。

  (三)做事和做人

  做事使人沉穩(wěn)、有序,并日趨成熟;做人使人圓滑、剛正,并走向成功。

  做事和做人是律師的必修課,是律師生存的法寶。做事就是把自己的想法付諸實(shí)施,是思想、認(rèn)識(shí)和判斷的結(jié)果化;做人就是讓自己的事業(yè)趨于完美、完善,堂堂正正地做人、瀟瀟灑灑地做人。

  做事難,難在名利之爭;做人難,難在方圓之道。

  律師作為法律工作者,律師做事就是辦案,就是把法律上的規(guī)定的權(quán)利落到實(shí)處,讓當(dāng)事人的權(quán)益看得見、摸得著。律師做事只需抵著頭,投入去做、用心去做、認(rèn)真去做。律師做事需要勤奮,不能偷工減料、投機(jī)取巧、眼高手低。律師做事需要低調(diào),不需要張揚(yáng)、不需要炒作、不需要裝腔作勢。

  律師做事講究的是火候,律師做事是一門藝術(shù),也是一門學(xué)問。怎樣花最少的錢辦最大的事?怎樣在最短的時(shí)間完成最大的工作量?這是投資的學(xué)問,這是管理的技巧。

  會(huì)做事的律師未必都會(huì)做人,會(huì)做人的律師則知道怎么做事。律師是個(gè)良心活,律師做事成功取決于做人成功,律師只有做人成功,做事才能左右逢源、迎刃而解。說到底,做事就是做人,做人就是做事。律師如果深諳此道,則做事簡單,做人成功。

  (四)對(duì)手和客戶

  俗話說:“狹路相逢勇者勝!

  因?yàn)橛辛藢?duì)手,才使律師的工作出類拔萃;因?yàn)橛辛藢?duì)手,才使律師倍加小心;因?yàn)橛辛藢?duì)手,才使律師珍惜勝利的果實(shí);因?yàn)橛辛藢?duì)手,律師才會(huì)嚴(yán)格要求自己,把自己鍛煉成超人,尋找機(jī)會(huì),打敗對(duì)手;因?yàn)橛辛藢?duì)手,我們的法治旅途才不會(huì)一帆風(fēng)順,我們必須時(shí)刻提高警惕,調(diào)整好我們的心靈的帆,乘風(fēng)破浪,到達(dá)成功的彼岸。

  我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手,他們使我們更加堅(jiān)強(qiáng);我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手,他們使我們明白了“天外有天,人外有人”的道理;我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手,有他們陪伴,我們的人生才跌宕起伏、驚險(xiǎn)刺激。

  律師職業(yè)的特殊性,導(dǎo)致律師天生就有很多對(duì)手。

  在庭外,律師要和對(duì)方當(dāng)事人和代理人周旋、叫板;在庭上,律師要為被告人慷慨陳詞、據(jù)理以爭面對(duì)公訴人的詰問,律師必須保持戰(zhàn)斗的激情,與其法庭舌戰(zhàn);面對(duì)審判員的冷眼,律師必須謹(jǐn)小慎微,收斂自己,在為當(dāng)事人爭取權(quán)利的同時(shí),學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

  是律師,就應(yīng)該戰(zhàn)斗,是律師,就應(yīng)該欣賞我們的對(duì)手,把我們的對(duì)手當(dāng)做我們的朋友。

  客戶,是我們的上帝,是我們的衣食父母,我們一切的工作都是圍繞著客戶和案件展開的,我們?yōu)榭蛻舻娜〉玫某煽冃老踩艨瘢覀優(yōu)榭蛻舻谋瘧K遭遇傷心落淚。

  對(duì)客戶負(fù)責(zé),就是對(duì)我們自己負(fù)責(zé);對(duì)客戶忠誠,就是對(duì)我們自己忠誠。想客戶之所想,急客戶之所急,建立健全客戶零投訴、零距離、零容忍制度。

  我們通過與客戶交往,讓客戶認(rèn)識(shí)我們、信任我們、依賴我們,并成為我們的推銷員;我們通過與客戶交往,讓我們認(rèn)識(shí)我們自己,知道自己的優(yōu)勢、劣勢和差距。律師和客戶是共同成長的,律師是客戶的主心骨,客戶是律師的評(píng)判長。只有了解客戶,才能更好地服務(wù)客戶;只有服務(wù)客戶,才能跟好地體現(xiàn)律師的價(jià)值。

  律師的對(duì)手和客戶既是一個(gè)矛盾體,又是一個(gè)統(tǒng)一體,關(guān)系需要我們協(xié)調(diào),矛盾需要我們解決,目標(biāo)需要我們選擇,工作需要我們完成。

  (五)戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)

  律師需要戰(zhàn)略嗎?

  答案是肯定的,律師需要有戰(zhàn)略家的眼光和高度,律師需要科學(xué)地規(guī)劃自己的職業(yè)和未來,律師需要準(zhǔn)確地定位自己的專業(yè)和目標(biāo)。律師如果沒有戰(zhàn)略,就是沒有目標(biāo)的帆,永遠(yuǎn)遇不到順風(fēng)。

  戰(zhàn)略問題關(guān)系到律師的興衰與成敗,錯(cuò)誤的戰(zhàn)略會(huì)是律師失去方向,丟掉市場。律師應(yīng)學(xué)會(huì)向戰(zhàn)略要發(fā)展,向戰(zhàn)略要市場,向戰(zhàn)略要未來。

  律師戰(zhàn)略有營銷戰(zhàn)略,有市場戰(zhàn)略,有發(fā)展戰(zhàn)略,有服務(wù)戰(zhàn)略。律師要靈活把握戰(zhàn)略,讓戰(zhàn)略為發(fā)展導(dǎo)航,律師應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行戰(zhàn)略,讓戰(zhàn)略不打折扣。

  細(xì)節(jié)是律師戰(zhàn)略的具體落實(shí)和階段細(xì)化,再好的戰(zhàn)略部署,如果沒有周密的計(jì)劃和可行的方案,都會(huì)變成無源之水、無本之木。

  戰(zhàn)略決定方向和目標(biāo),而細(xì)節(jié)關(guān)系著成敗。做好細(xì)節(jié),就不能留死角;做好每一個(gè)細(xì)節(jié),讓細(xì)節(jié)有所依托,并配合戰(zhàn)略的實(shí)施。

  細(xì)節(jié)是魔鬼,律師成敗在于細(xì)節(jié),律師的工作就是為戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)服務(wù)。可能因?yàn)槁蓭煹鸟R虎大意,寫錯(cuò)了客戶的名字或名稱,將訴訟請(qǐng)求多寫了一個(gè)零,就有可能被駁回起訴或多支付不必要的訴訟費(fèi)。律師是個(gè)細(xì)致活,不能有絲毫的松懈和怠慢。律師必須重視細(xì)節(jié),但是又不能過分拘泥于細(xì)節(jié);律師必須做好細(xì)節(jié),讓細(xì)節(jié)為戰(zhàn)略服務(wù),讓細(xì)節(jié)成為戰(zhàn)略。

  所以,從某種意義上說,戰(zhàn)略就是細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)就是戰(zhàn)略。重視戰(zhàn)略就是重視細(xì)節(jié),重視細(xì)節(jié)就是重視戰(zhàn)略。

  律師必須看到這一點(diǎn),也必須做好這一點(diǎn)。戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)完美結(jié)合,定會(huì)為律師的成功奏出嘹亮的凱歌;戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的有效利用,定會(huì)為律師的發(fā)展立下汗馬功勞。

 。勞心”和“勞力”

  孟子曰:“勞心者治人,勞力者治于人!泵献訉⑷朔譃椤皠谛摹闭撸搭I(lǐng)導(dǎo)者或管理者)和“勞力者”(即追隨者或服從者),在論資排輩、競爭激烈的律師界,同樣可以將律師分為“勞心”者和“勞力”者。

  一般來說,合伙人、主任律師就是律師所的“勞心”者,律師助理、實(shí)習(xí)律師、提成律師或坐班律師就是律師所的“勞力”者。
一般來說,處于生存階段的律師,大都屬于“勞力”者,只是按照約定領(lǐng)取固定工資或提成,不享有律師所的分紅和其他待遇,但是,不對(duì)律師所的債務(wù)和決策承擔(dān)責(zé)任;處于發(fā)展階段的律師,大都屬于“勞心”者,他們沒有固定工資,如果辦理業(yè)務(wù),則按照合伙人協(xié)議的約定提成,在年終根據(jù)律師所的受益狀況享受分紅,但是,合伙人要對(duì)律師所的債務(wù)和決策承擔(dān)連帶責(zé)任。

  律師在做大、做強(qiáng)的過程中,不管是“勞心”者,還是“勞力”者,應(yīng)當(dāng)具有管理知識(shí)、管理能力和管理意識(shí),否則,會(huì)在生存和發(fā)展的過程中走彎路、吃大虧。

  律師雖然是“法律”的“老師”,但是律師只是法律服務(wù)領(lǐng)域的專家,而不是其他領(lǐng)域的專家。知識(shí)上的局限性,必然導(dǎo)致認(rèn)識(shí)上的短視,這就要求律師必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)管理意識(shí),加強(qiáng)管理和自我管理。

  試想,一個(gè)不會(huì)自我管理的律師,是無法管理比人的;一個(gè)不會(huì)管理律師所的律師,是無法組建律師航母的。律師只有先管好自己,才能去管理別人,否則,一切都是空談。

  筆者認(rèn)為,律師的自我管理包括:危機(jī)管理、案源管理、質(zhì)量管理、時(shí)間管理、流動(dòng)管理和金錢管理。律師的管理(或律師所的管理)包括:客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、人事管理、營銷管理和財(cái)務(wù)管理。

  律師必須轉(zhuǎn)變思維,提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)管理,科學(xué)決策、規(guī)范運(yùn)作、公平競爭,先學(xué)會(huì)做“勞力”者,奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ);再做“勞心”者,在市場中謀取更好、更快的發(fā)展,對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

  律師的行動(dòng)應(yīng)是一致的,而不能局限于一條腿、局限于一段路;律師的思維應(yīng)是擴(kuò)散的,不能局限與一個(gè)點(diǎn)上、一個(gè)面上。讓律師用兩條腿走路,走的遠(yuǎn),走的穩(wěn),走的好

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