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河北石家莊公司律師:公司不可忽視的利潤(rùn)—應(yīng)收賬款
作者:石家莊經(jīng)濟(jì)律師編輯   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com     時(shí)間:2010/6/28 11:40:00

公司不可忽視的利潤(rùn)—應(yīng)收賬款
  • 企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收帳款是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)行為,其催收應(yīng)當(dāng)是企業(yè)日常化的形態(tài),要實(shí)行業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門、法務(wù)部門連動(dòng)的應(yīng)收賬款管理,并從以下幾方面控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。
    一,做好應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作。
    1、首先強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的法律盡職調(diào)查。企業(yè)管理者唯有事先制定有效的保護(hù)措施,方能確保把失誤和風(fēng)險(xiǎn)降至最低,這就是我們要對(duì)客戶的信用有一定的把握。 所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據(jù),評(píng)價(jià)客戶信用差的不符合標(biāo)準(zhǔn)的我們將不對(duì)其進(jìn)行賒銷。法務(wù)部門對(duì)目標(biāo)企業(yè)主體、業(yè)績(jī)、市場(chǎng)主體關(guān)系、與政府關(guān)系等方方面面進(jìn)行法律調(diào)查并提供給財(cái)務(wù)部門及業(yè)務(wù)部門是非常必須的。
    2、要建立客戶信用檔案。 企業(yè)法務(wù)做好目標(biāo)企業(yè)的盡職調(diào)查,財(cái)務(wù)部門與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門一同研究制定客戶信用檔案,制定一套完整的信用記錄,并對(duì)其信用狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)查分析 。在信用標(biāo)準(zhǔn)的決策過程中,放寬信用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)擴(kuò)大銷售,可以增加銷售收入,但是平均收賬期會(huì)延長(zhǎng),從而增加時(shí)間價(jià)值成本及機(jī)會(huì)成本,壞賬成本也會(huì)由此增加。因此,信用標(biāo)準(zhǔn)的決策應(yīng)綜合考慮這些因素的影響,一般可以將不同方案的新增銷售收入,扣除由此增加的機(jī)會(huì)成本、壞賬成本、管理成本、利潤(rùn)最大為最優(yōu)方案。那么催收應(yīng)收帳款也應(yīng)當(dāng)據(jù)不同的信用檔案情況,采取不同的收賬政策。此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)部門牽頭,與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門形成常規(guī)化有效機(jī)制。
    3、嚴(yán)格內(nèi)部控制制度,建立一套完整的賒銷制度。由財(cái)務(wù)部門賦予業(yè)務(wù)部門一定的審批權(quán)限,超過權(quán)限必須由財(cái)務(wù)部門或更高的管理層審批。業(yè)務(wù)部門不同級(jí)別的人員有不同金額的審批權(quán)限,各經(jīng)辦人員只能在各自的額度審批權(quán)限審批,超過限額的,必須請(qǐng)示上一級(jí)負(fù)責(zé)人同意。
    4、落實(shí)應(yīng)收賬款催收責(zé)任制。為了防止銷售人員片面追求完成銷售任務(wù)而強(qiáng)銷盲銷,銷售人員是應(yīng)收賬款催收的第一責(zé)任人,每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到收回資金全過程負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)主管對(duì)此承擔(dān)連帶責(zé)任。并與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,直至收回資金為止。銷售部負(fù)責(zé)人應(yīng)監(jiān)督業(yè)務(wù)員及時(shí)收回貨款,是應(yīng)收賬款回收的最終負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的結(jié)算和記錄,是應(yīng)收賬款回收的監(jiān)督部門。因基礎(chǔ)性工作的質(zhì)量與其有關(guān),所以對(duì)應(yīng)收款收回有考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。
    二,加強(qiáng)事后防范管理工作。為保證應(yīng)收賬款債權(quán)的及時(shí)足額收回,要對(duì)拖欠賬款加強(qiáng)管理,降低風(fēng)險(xiǎn)。
    1、加強(qiáng)日常性的財(cái)務(wù)對(duì)賬工作。應(yīng)收賬款對(duì)賬不僅是財(cái)務(wù)的日常工作的需要,也是重要的的法律工作,同時(shí)也是提醒欠款單位提高其還款意識(shí)的重要途徑。對(duì)賬工作的意義重大,所以不要傳真對(duì)賬,更要重視書面郵寄對(duì)賬,派人對(duì)賬工作。
    2、貨款到期前的幾天,銷售人員應(yīng)電話通知或拜訪欠款單位負(fù)責(zé)人,掌握其還款意愿。電話預(yù)約相關(guān)負(fù)責(zé)人,先告知其結(jié)款日期,并在結(jié)款日按時(shí)前往。根據(jù)掌握到的具體狀況擬定相應(yīng)措施。
    3加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理,完善考核制度。
    (1)認(rèn)真做好賒銷對(duì)象客戶的資信調(diào)查,可以通過查閱客戶財(cái)務(wù)報(bào)表、往來記錄、銀行資信證明等方式,廣泛收集有關(guān)客戶信息資料,并據(jù)此采用定性分析及定時(shí)分析的方法,評(píng)估客戶的信用等級(jí)。同時(shí),結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況權(quán)衡收益與風(fēng)險(xiǎn),對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃和控制,制定出合理有效的信用政策。
    (2)強(qiáng)化會(huì)計(jì)核算和監(jiān)控。企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期將統(tǒng)計(jì)各客戶應(yīng)收賬款的金額、時(shí)間及變動(dòng)情況,提供給企業(yè)管理層及相關(guān)的銷售、市場(chǎng)部門。同時(shí)定期向賒銷客戶寄送應(yīng)收賬款對(duì)賬單和催款通知單。
    (3)加強(qiáng)壞賬管理。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只要商業(yè)信用存在,不賬損失就是不可避免的。首先要按期提取壞賬準(zhǔn)備!镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定,企業(yè)可按應(yīng)收賬款總額的3‰~5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金,這是國(guó)際通行的允許企業(yè)預(yù)計(jì)一定比例的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)能力的一種慣例。
    (4)采取擔(dān)保賒銷和有條件的銷售策略,加強(qiáng)對(duì)賒銷客戶的約束力,將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接給對(duì)方,達(dá)到既能控制應(yīng)收賬款的增加,又能保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。在日后溝通中,爭(zhēng)取做到抵押保證等措施,信用帳款轉(zhuǎn)化為非信用帳款。
    (5)建立和完善應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度。針對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的欠款成立專門清欠工作組,加大催收力度。特別是對(duì)一些信譽(yù)較差,欠款時(shí)間長(zhǎng),金額大的客戶,應(yīng)指定專人催收,或及時(shí)交付法務(wù)部門處理,對(duì)于故意拖欠或缺乏清欠能力的客戶,必須及時(shí)通過法律途徑解決。

     。6)建立銷售回款“一條龍”責(zé)任制。企業(yè)可與業(yè)務(wù)人員簽訂賒銷業(yè)務(wù)貨款回收責(zé)任書,由業(yè)務(wù)人員對(duì)賒銷業(yè)務(wù)的全過程負(fù)責(zé),同時(shí)嚴(yán)格貨款回籠考核制度,以實(shí)際收到的貨款金額作為銷售部門的工資獎(jiǎng)金發(fā)放考核指標(biāo),增強(qiáng)銷售人員的賒銷風(fēng)險(xiǎn),提高業(yè)務(wù)人員的責(zé)任感、加強(qiáng)貨款的回收。
    4、加強(qiáng)與社會(huì)信用管理公司或?qū)I(yè)的律師樓合作。專業(yè)的信用管理公司和專業(yè)的應(yīng)收帳款催收律師事務(wù)所往往是經(jīng)驗(yàn)、技巧方面更勝一籌的。比如我所即上海諾迪律師事務(wù)所專業(yè)從事應(yīng)收帳款催收并在業(yè)界已有一定影響,本所有著專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)、律師團(tuán)隊(duì),催收形式得體方法合法。
     總之,賒銷是把雙刃劍,企業(yè)可以利用賒銷方式開拓市場(chǎng),搞活企業(yè)經(jīng)濟(jì),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也憎加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),因此,必須要對(duì)形成的應(yīng)收賬款加以合理控制,科學(xué)分析,財(cái)務(wù)部門、法務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門連動(dòng)形成有效機(jī)制才能根本上降低壞帳損失風(fēng)險(xiǎn),提高資金利用效率,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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