日前，以“腰斬房?jī)r(jià)”為口號(hào)發(fā)起石家莊“民間砍房團(tuán)”的省會(huì)市民鄭達(dá)告訴記者：“20幾天來，報(bào)名參加‘砍房團(tuán)’團(tuán)購(gòu)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5000多人，這證明石家莊的剛性需求是真實(shí)存在的，而且相當(dāng)龐大，但房?jī)r(jià)一定要降到位大家才會(huì)出手�，F(xiàn)在開發(fā)商雖然不斷使出各種促銷花招，但態(tài)度始終比較曖昧，‘砍房團(tuán)’的目的就是促使房?jī)r(jià)回歸理性�！�

剛性需求龐大：20天報(bào)名超5000人

9月初，在石家莊主要的幾個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上都出現(xiàn)了“民間砍房團(tuán)”的發(fā)起帖，以“五折優(yōu)惠，腰斬房?jī)r(jià)”為口號(hào)迅速吸引了眾多持幣觀望的潛在購(gòu)房者，使得省會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上購(gòu)房者和開發(fā)商之間的冷戰(zhàn)觀望，趨向于熱戰(zhàn)博弈。

據(jù)活動(dòng)發(fā)起人鄭達(dá)介紹，號(hào)召“民間砍房團(tuán)”的帖子發(fā)出后，不僅受到了網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)，也引起了多家媒體的關(guān)注，影響迅速擴(kuò)大，報(bào)名人數(shù)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，這是他當(dāng)初沒有預(yù)料到的。鄭達(dá)認(rèn)為這是高房?jī)r(jià)下普通購(gòu)房者渴望抱團(tuán)“抗?fàn)帯钡恼鎸?shí)表現(xiàn)。

由于一開始采用電話報(bào)名，讓發(fā)起人鄭達(dá)忙得不可開交，后來幾位熱心網(wǎng)友主動(dòng)幫他建起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)“菜刀購(gòu)”網(wǎng)站論壇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人數(shù)已超過3000人，通過電話、短信、電子郵件等方式報(bào)名的人數(shù)達(dá)到了2000多人。“‘砍房團(tuán)’

成員主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息進(jìn)行討論。”鄭達(dá)表示，組織雖然有些松散，但每個(gè)人都充滿熱情，相信只要大家共同努力就一定能有結(jié)果。

石家莊“砍房團(tuán)”的迅速發(fā)展無疑是借了深圳“萬人購(gòu)房團(tuán)”的東風(fēng)。今年7月底，深圳市民鄒濤發(fā)起了“萬人購(gòu)房團(tuán)”，在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)都引起廣泛影響，濟(jì)南、南京和我省的保定等城市也紛紛出現(xiàn)了類似的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。雖然至今沒有成功的案例，但是也成為觀望大勢(shì)下購(gòu)房者主動(dòng)出擊的生動(dòng)體現(xiàn)。

心理價(jià)位很低：二環(huán)房?jī)r(jià)每平方米3000元

“砍房團(tuán)”報(bào)名火爆，大家關(guān)注的焦點(diǎn)自然是價(jià)格。鄭達(dá)介紹，通過網(wǎng)上討論可以看出，大多數(shù)準(zhǔn)備參加團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者看待房?jī)r(jià)還是比較理性，并沒有真的想要“腰斬房?jī)r(jià)”。不過以目前的市場(chǎng)價(jià)，要降到砍房團(tuán)友的心理價(jià)位，起碼得再降20%以上才行。

大多數(shù)人表達(dá)的心理價(jià)位是，二環(huán)路附近房?jī)r(jià)在每平方米3000元左右，一環(huán)路附近每平方米4000元左右。據(jù)了解，目前石家莊二環(huán)附近開發(fā)商標(biāo)出的房?jī)r(jià)多在每平方米4000-5000元，一環(huán)附近房?jī)r(jià)多在每平方米5000-6000元。

“砍房團(tuán)”原定于上周末舉行的砍房活動(dòng)，就由于初步談定的兩個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商給出的降價(jià)幅度不夠理想，臨時(shí)決定推遲。鄭達(dá)表示，初步談定的這兩個(gè)樓盤，一個(gè)位于建設(shè)大街與南二環(huán)交叉口附近，均價(jià)3500元/平方米左右；另一個(gè)位于建設(shè)大街與北二環(huán)交叉口附近，均價(jià)3800元/平方米左右。雖然還有進(jìn)一步價(jià)格下調(diào)的空間，但多數(shù)團(tuán)友表示，砍下的幅度太小，與心理預(yù)期存在差距。

“目前，一些開發(fā)商資金緊張是非常明顯的，各種促銷活動(dòng)也越來越多，但優(yōu)惠幅度都不大，多數(shù)在5%左右，最多也沒有超過15%的。”石家莊某房地產(chǎn)商表示，現(xiàn)在石家莊還看不出會(huì)像一些大城市那樣出現(xiàn)8折甚至7折賣房的趨勢(shì)。

省會(huì)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士還表示，成交價(jià)格將成為制約“砍房團(tuán)”團(tuán)購(gòu)能否成功的最大障礙�，F(xiàn)在的情況是購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期比較低，而開發(fā)商給出的優(yōu)惠幅度有限，買賣雙方很難在價(jià)格上達(dá)成一致。但總體來說，平時(shí)房?jī)r(jià)都是由開發(fā)商說了算，購(gòu)房者處于弱勢(shì)地位，現(xiàn)在大規(guī)模的團(tuán)購(gòu)使購(gòu)房者在房?jī)r(jià)面前擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。

欲將房?jī)r(jià)砍到底：不到心理價(jià)位不出手

與此同時(shí)，不少人對(duì)在市場(chǎng)低迷時(shí)期組織購(gòu)房團(tuán)持不同看法，認(rèn)為此時(shí)購(gòu)房者需要做的就是繼續(xù)觀望，任何主動(dòng)的表現(xiàn)都會(huì)被開發(fā)商認(rèn)為是購(gòu)房者已經(jīng)沉不住氣了。開發(fā)商頻繁使用各種促銷手段均不見效，“砍房團(tuán)”的出現(xiàn)此時(shí)正迎合了開發(fā)商的需要。

“降價(jià)是當(dāng)前樓市的整體趨勢(shì)，不能‘誤導(dǎo)’開發(fā)商，認(rèn)為我們非買不可，否則永遠(yuǎn)被動(dòng)�！币恍﹫�(bào)名參加“砍房團(tuán)”的團(tuán)友也表示不能急，“應(yīng)該讓開發(fā)商明白，工薪階層早就有需求，但虛高的房?jī)r(jià)讓我們望而卻步，我們都是抱著砍價(jià)的心理來的，不降價(jià)決不出手，不在乎這一時(shí)半會(huì)兒的。”

“在我們?nèi)藲獯笤龅耐瑫r(shí)，很多開發(fā)商也似乎看到了機(jī)會(huì)，覺得稍微給我們些降價(jià)空間，我們就會(huì)出手，甚至有開發(fā)商看到如此多的剛性需求，開始暗暗漲價(jià)�！薄翱撤繄F(tuán)”組織者也注意到了這種可能，他們?cè)谌∠�上周末看房活�?dòng)的網(wǎng)帖中說，和心理預(yù)期價(jià)位有差距，就要接著往下砍，只要人數(shù)足夠多，未來的降幅就會(huì)足夠大，期待一起把房?jī)r(jià)砍到底。

對(duì)此，石家莊房地產(chǎn)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所謂“砍房團(tuán)”并不是一個(gè)正式的組織，團(tuán)購(gòu)也沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，成員不是注冊(cè)的，隨時(shí)都可以換，這樣松散的組織很難和開發(fā)商談出成果。

“‘砍房團(tuán)’不會(huì)做成中介機(jī)構(gòu)或者房屋代理，組織者要想在活動(dòng)中謀求個(gè)人利益，那肯定會(huì)失敗。”鄭達(dá)在接受采訪時(shí)表示，作為發(fā)起者他只是一名普通市民，是房地產(chǎn)業(yè)的門外漢，但相信只要大家一起努力，就能一步一步往前推進(jìn)，直到成為現(xiàn)實(shí)。

以目前的市場(chǎng)價(jià)，要降到砍房團(tuán)友的心理價(jià)位，起碼得再降20%以上才行。圖為省會(huì)正在預(yù)售的某商品房小區(qū)。