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外貿(mào)律師 |
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| SOHO 掛靠外貿(mào)公司操作流程詳解 |
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出處：法律顧問(wèn)網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com
時(shí)間：2011/7/18 22:47:56 |
外貿(mào)實(shí)操之SOHO 掛靠
外貿(mào)公司操作流程詳解
SOHO 掛靠外貿(mào)公司操作流程詳解
前言：
外貿(mào)SOHO 是一個(gè)特殊的群體，SOHO 對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)肯定很熟悉，但是對(duì)掛靠外貿(mào)公司
的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到拋磚引玉的效果。
本文流程按照我司的操作方式撰寫(xiě)，大體上可以代表另外的公司。各個(gè)公司不同，
政策不同，操作上也許有所不同。
1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。
2 SOHO 和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單
3 客戶匯款或者開(kāi)立信用證
4 國(guó)外客戶匯款到帳，LC 到達(dá)通知
5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)
6 預(yù)付定金給工廠
7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口
8 提單確認(rèn)
9 通知開(kāi)票
10 收匯完成以后清算
11 支付利潤(rùn)
12 催要核銷單
1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議
這階段主要是雙方洽談價(jià)格的過(guò)程，主要明確以下幾點(diǎn)：
A 代理價(jià)格
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上外貿(mào)代理的價(jià)格可以分為2 種：
一種是按照買斷價(jià)格，另一種價(jià)格是按照代理費(fèi)形式收取。
買斷價(jià)格參考：8.9-9.0 之間（按照13 退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）
代理費(fèi)參考：按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1％－2％
B 外貿(mào)公司付貨款時(shí)間
具體情況有如下幾種情況：
（A） 出貨前，外匯先到如何付款
參考做法：
外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3 個(gè)工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時(shí)人民幣牌價(jià)支付給
工廠，出貨以后，工廠開(kāi)票上來(lái)，全款結(jié)清。
（B） 出貨以后，外匯到
參考做法：（分2 種情況）
I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3 個(gè)工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價(jià)
支付給工廠。工廠開(kāi)票上來(lái)，全款結(jié)清。
II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3 個(gè)工作日內(nèi)，全款結(jié)清。
C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細(xì)參見(jiàn)代理協(xié)議書(shū))
注意：一般代理協(xié)議書(shū)上不會(huì)寫(xiě)利潤(rùn)如何支付的，是市場(chǎng)行規(guī)。
2 SOHO 和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單
協(xié)議簽訂以后，SOHO 可以用外貿(mào)公司的抬頭和國(guó)外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公
司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過(guò)程完全由SOHO 自己
完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來(lái)累贅，
SOHO 自己更懂。
3 客戶匯款或者開(kāi)立信用證
SOHO 和國(guó)外客戶確認(rèn)好訂單以后，就涉及到付款的問(wèn)題。以下是一般的情況：
國(guó)外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號(hào)或者開(kāi)具L C 到外貿(mào)公司，請(qǐng)SOHO 提供相應(yīng)的單
據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請(qǐng)?zhí)峁﹨R款水單，如果是L C 請(qǐng)?zhí)峁┬庞米C金
額，開(kāi)證行，國(guó)家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L C 是否到外貿(mào)公司。
4 國(guó)外匯款到帳，L C 到達(dá)通知
外貿(mào)公司財(cái)務(wù)部在確認(rèn)外匯到帳,L C 到帳以后，會(huì)通知SOHO，會(huì)傳真或者掃描相應(yīng)
的到帳水單和L C 復(fù)寫(xiě)件給SOHO，以便SOHO 操作和確認(rèn)。
情況分析：如果外匯長(zhǎng)時(shí)間不到，SOHO 就應(yīng)該叫國(guó)外客戶提供銀行的水單而不是客
戶匯款時(shí)候的申請(qǐng)單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認(rèn)錢已經(jīng)匯出。
那么你就要叫外貿(mào)公司仔細(xì)核查到底有沒(méi)有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤
你的到款時(shí)間。
5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)
SOHO 將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合
同章以便SOHO 盡快進(jìn)行備貨。
6 預(yù)付定金給工廠
SOHO 必需提供工廠完整的帳號(hào)和名稱，并發(fā)正式書(shū)面的通知或者EMAIL 給外貿(mào)公司，
以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給SOHO 提供清晰的付款憑證以便確認(rèn)。
7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)
SOHO 必須將完整的報(bào)關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價(jià)格，HS 編碼，出運(yùn)港口，
目的港等提供給外貿(mào)公司以書(shū)面形式或者EMAIL 形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將
按照這些數(shù)據(jù)為SOHO 制作報(bào)關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉(cāng)公司可以由SOHO 自己指定或
者由外貿(mào)公司指定。
8 提單確認(rèn)以及單據(jù)制作
SOHO 可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，如果外貿(mào)公司代SOHO 確認(rèn)提單，
那SOHO 必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。
一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者SOHO 自己制作。
9 通知工廠開(kāi)票
報(bào)關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會(huì)按照?qǐng)?bào)關(guān)預(yù)錄單的要求，制作開(kāi)票通知給SOHO，由S
OHO 給工廠開(kāi)具正確的增值稅發(fā)票。如果SOHO 指定貨代，SOHO 有義務(wù)配合外貿(mào)公司
拿到預(yù)錄單。
10 收匯完成后清算
L C 交單以后收匯或者國(guó)外客戶T T 全部完成以后，我司將按照工廠開(kāi)票金額，付
清工廠貨款。并和SOHO 結(jié)算利潤(rùn)。
計(jì)算公式：一單SOHO 利潤(rùn)
（買斷價(jià)格形式）：
(該票的收匯金額－工廠含稅總價(jià)買斷匯率)*收匯金額的美元買入價(jià)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)
－保險(xiǎn)費(fèi)
代理費(fèi)形式
利潤(rùn)＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價(jià)＋（工廠含稅總價(jià)1.17*13%）－工
廠含稅總價(jià)－代理費(fèi)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)
公式中如果不產(chǎn)生的費(fèi)用，那按照0 計(jì)算。
11 支付利潤(rùn)
SOHO 利潤(rùn)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給SOHO 的指定帳號(hào)�；旧�
的外貿(mào)公司要叫SOHO 提供費(fèi)用發(fā)票來(lái)沖減利潤(rùn)。SOHO 必須要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。
下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO 費(fèi)用發(fā)票，費(fèi)用發(fā)票我們自己解決，也
不扣點(diǎn)。
支付時(shí)間：
（1）SOHO 指定我司做貨運(yùn)代理，那么支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口，收匯完成，發(fā)票
開(kāi)上以后3 天以內(nèi)支付
（2） SOHO 未指定我司做貨運(yùn)代理，支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口核銷單安全退下，收
匯完成，發(fā)票開(kāi)上以后3 天以內(nèi)支付。
12 催討核銷單
核銷單必須在報(bào)關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，SOHO 有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷
單，及時(shí)付運(yùn)費(fèi)給貨代。
SOHO 是一個(gè)特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒(méi)有自己的公司抬頭和帳戶。他們
找到客戶是最重要的，接下來(lái)就要算上如何來(lái)結(jié)匯這一事情了。因?yàn)榭蛻羰顷P(guān)系到
他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來(lái)把
客戶帶來(lái)的利潤(rùn)安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問(wèn)題。
作為一個(gè)PROFESSIONAL 的外貿(mào)代理，我想就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表一下我自己的看法，希望
我的這個(gè)帖子能夠?qū)V大SOHO 能有幫助，并能解決一些實(shí)際的問(wèn)題。也希望結(jié)識(shí)到
更多的朋友，當(dāng)然希望能找到客戶。
現(xiàn)在閑話少說(shuō)，切入正題。
我認(rèn)為SOHO 結(jié)匯這個(gè)概念在和國(guó)外的客戶談ORDER 的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來(lái)，因?yàn)槟?BR>不大可能和客戶談的時(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么
SOHO 在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。
不外乎有以下幾個(gè)選擇：
（1） 外貿(mào)公司
（2） 自己遍的公司
（3） 離岸公司
顯然其中第2 種的情況是最不合適的，因?yàn)榈綍r(shí)候簽訂合同的時(shí)候，你是不是要改
抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。
第1 和3 種情況比較常見(jiàn)，他們都是合法注冊(cè)的公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商
有比較好的印象。這個(gè)方面兩者的優(yōu)劣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。
我們?cè)倬唧w分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自長(zhǎng)處
離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌
離岸公司弱點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，銀行手續(xù)費(fèi)用高
外貿(mào)公司優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，對(duì)供應(yīng)商里有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必
須通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)出口退稅，如果沒(méi)有外貿(mào)公司，退稅將無(wú)處產(chǎn)生。
弱點(diǎn)：利潤(rùn)提現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來(lái)抵扣。但是SOHO 的利潤(rùn)高
了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問(wèn)題。
所以我們了解了2 者的特點(diǎn)以后，SOHO 可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇你們最優(yōu)的方
案。
（1） 如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說(shuō)每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。
我建議你去注冊(cè)一個(gè)海外離岸公司，然后通過(guò)離岸公司作為中介，你對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮
演2 個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對(duì)內(nèi)工廠，你可以
是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂
合同，叫老外把T T 或者L C 打入離岸帳戶中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶中，把支
付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。
（2） 如果你是剛剛開(kāi)始的SOHO，量比較小
我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘故且M(fèi)用的，我大概估計(jì)了一下，
起碼要每年7000－8000 人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000-200000 人民幣的發(fā)票開(kāi)票
費(fèi)用，所以你們大可不必用這個(gè)錢來(lái)成立，最多是給點(diǎn)開(kāi)發(fā)票的錢來(lái)給外貿(mào)公司提
現(xiàn)。
下面來(lái)談?wù)凷OHO 所擔(dān)心的幾個(gè)常見(jiàn)掛靠外貿(mào)公司問(wèn)題：
（1） SOHO 擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問(wèn)題
作為外貿(mào)代理公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。
第一工廠開(kāi)給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要
這個(gè)款子。因?yàn)槲易稍冞^(guò)律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該
承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個(gè)客戶來(lái)砸自己代理的聲譽(yù)，畢
竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤(rùn)是非常非
常低的。所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。
(2) SOHO 利潤(rùn)問(wèn)題
如果你成立了離岸公司，你最重要的問(wèn)題是要選擇好開(kāi)戶銀行的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)
看銀行手續(xù)費(fèi)用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費(fèi)用在＄25.00 筆左右，所以你盡量
要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)是給銀行打工了。
如果你沒(méi)有離岸公司，要拿發(fā)票來(lái)抵扣，那我建議你去認(rèn)識(shí)幾個(gè)旅行社的朋友，最
好是跑國(guó)際旅游的，那飛機(jī)票幾張就可以好幾萬(wàn)了，很快就解決了。
（3） 異地代理
這個(gè)外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。
所以我想說(shuō)的是，對(duì)于廣大SOHO 來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，
除非你和工廠做現(xiàn)金交易。所以找到一個(gè)合適，服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的
一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對(duì)于離岸公司，則需
要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。
轉(zhuǎn)口貿(mào)易操作
香港采取來(lái)源地征稅原則，即只有來(lái)源于香港本土的利潤(rùn)才需要交納稅收，而
來(lái)源于香港以外的地方利潤(rùn)則不需課稅，世界上很多地方采用不同的征稅原則，與
香港采取來(lái)源地征稅原則不同，這些地方包括中國(guó)大陸，對(duì)本地企業(yè)從全球所賺取
的利潤(rùn)，包括海外利潤(rùn)所得，都予以征稅。正是因?yàn)榈胤叫远悇?wù)制度、政策的不同，
給到我們根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況利用香港公司運(yùn)做轉(zhuǎn)口貿(mào)易來(lái)降低企業(yè)的稅務(wù)成本，
這對(duì)企業(yè)的發(fā)展也顯得尤為重要。
轉(zhuǎn)口貿(mào)易可以幫你1）降低稅務(wù)成本，加快企業(yè)資本累積；2）避免國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中
的結(jié)匯損失，降低匯兌產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；3）對(duì)外匯有更多的支配權(quán)，方便國(guó)際支付和收
取外匯。
接下來(lái)以香港公司為例給大家介紹一下轉(zhuǎn)口貿(mào)易的操作：
假設(shè)你的上海公司主要的客戶來(lái)自美國(guó)，給到你現(xiàn)在有一筆100 萬(wàn)美金的服裝定單，
假設(shè)這批服裝的成本是60 萬(wàn)美金，那么你上海公司可能有兩種情況1）有自營(yíng)進(jìn)出
口權(quán)，本身也有工廠，可以自產(chǎn)自銷的2）沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，在國(guó)內(nèi)工廠采購(gòu)好后，
全部委托外貿(mào)公司出口；先說(shuō)第一種情況，原先的操作是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的雙邊貿(mào)易，
上海公司直接上海報(bào)關(guān)出口后，美國(guó)收到貨以后直接T/T 回國(guó)內(nèi)，那么暫不計(jì)其他
成本，你上海公司就會(huì)有一個(gè)40 萬(wàn)美金的利潤(rùn)，會(huì)以33%的稅率交納企業(yè)所得稅，
不計(jì)其他應(yīng)課稅，稅收已經(jīng)很高，另外，中國(guó)仍舊有外匯管制，即使企業(yè)有進(jìn)出口
權(quán)，有美金帳戶，給到它，也是有限額的，額度會(huì)按照你的出口額來(lái)確定，也就是
說(shuō)超過(guò)美金帳戶額度的外匯打進(jìn)來(lái)，仍舊會(huì)結(jié)匯成人民幣，承受結(jié)匯損失，相反，
進(jìn)口付匯時(shí)，支付超過(guò)帳戶額度的美金出去，也是要通過(guò)向銀行購(gòu)匯來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么
一進(jìn)一出，給到企業(yè)一年下來(lái)的結(jié)匯損失也是很大的。現(xiàn)在如果你有香港公司，那
么首先你可以用香港公司的名義接下美國(guó)客戶這100 萬(wàn)美金的定單，因?yàn)槟愕南愀?BR>公司本身不涉及生產(chǎn)，那么它就向上海的公司做一個(gè)采購(gòu)的動(dòng)作，相當(dāng)于“洋行”，
也就是中間商的角色，采購(gòu)合同的金額一般不能低于60 萬(wàn)美金的成本，否則就會(huì)牽
涉到一個(gè)反傾銷，這邊假設(shè)是70 萬(wàn)的采購(gòu)合同和上海簽，那么合同的問(wèn)題清楚后，
大家就會(huì)考慮貿(mào)易當(dāng)中的物流和資金了，先說(shuō)物流，貨的走向仍舊是上海發(fā)往美國(guó)，
具體的操作你上海公司有進(jìn)出口權(quán)，首先拿著他和香港公司的合同去報(bào)關(guān)，很多人
會(huì)問(wèn)，我的貨是從上海買給香港，可以直接運(yùn)去美國(guó)嗎？這里我們要給客戶解釋清
楚，我的合同上面指明收貨地點(diǎn)是美國(guó)的某個(gè)港口，只要你指明，去海關(guān)報(bào)關(guān)是沒(méi)
有問(wèn)題。因?yàn)槲野盐业呢涍\(yùn)去那里是沒(méi)有任何關(guān)系的，這個(gè)只是兩個(gè)公司之間的商
業(yè)行為。去海關(guān)申報(bào)好你貨物的產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)值、運(yùn)到那里，原產(chǎn)地證書(shū)后，全
部文件齊全了以后，你這個(gè)貨物才能夠交給船務(wù)公司，來(lái)幫你做個(gè)SHIPPING 的動(dòng)
作。沒(méi)有這些東西，船運(yùn)公司是沒(méi)有人敢接這個(gè)單的幫你運(yùn)走，沒(méi)有報(bào)關(guān)就是走私，
所以在你找船運(yùn)公司之前，你要去做好整個(gè)報(bào)關(guān)的程序。報(bào)關(guān)完交給船運(yùn)公司，你
貨運(yùn)到碼頭口，船運(yùn)公司裝船集裝箱，上船，買保險(xiǎn)，開(kāi)船，運(yùn)走。那么船運(yùn)走的
時(shí)候，船運(yùn)公司有個(gè)收貨單交給上海公司。上海公司把單據(jù)速遞給美國(guó)。但是因?yàn)?BR>這些單上面所有簽收的單位都是香港公司，所以這個(gè)時(shí)候他必須做一個(gè)背書(shū)的程序，
也就是我們所說(shuō)的改提單的程序，就是改一個(gè)提貨人，那么，客戶要是問(wèn)，那我的
貨要是去到香港改提單那不是很麻煩？其實(shí)這是不需要的，這個(gè)貨不去香港，這個(gè)
香港公司是你自己的，這個(gè)改提單其實(shí)就是你自己改。我自己把提單一改做個(gè)背書(shū)，
背書(shū)后我把單據(jù)速遞給美國(guó)，美國(guó)客戶到時(shí)候去碼頭就能收貨。那么資金流呢，首
先美國(guó)客戶收到貨后會(huì)按照和香港公司簽的定單將100 萬(wàn)美金T/T 到你的香港公司
帳戶，然后香港公司再會(huì)按照和上海公司簽的采購(gòu)合同，將70 萬(wàn)美金打回國(guó)內(nèi)做外
匯核銷，這個(gè)步驟操作好后，你的上海公司的稅基就會(huì)由原來(lái)的40 萬(wàn)美金降低為
10 萬(wàn)美金，而另外留存在香港公司的30 萬(wàn)美金利潤(rùn)，通過(guò)海外利得申請(qǐng)后是不需
要交納任何稅收的，給到你的稅務(wù)成本就大大降低了，在香港帳戶中的錢怎么用呢，
分兩種情況，1)如果你的帳戶是開(kāi)在香港的，你的錢是自由的，可以取現(xiàn)，在香港
沒(méi)有外匯管制。2)如果你的帳戶是開(kāi)在國(guó)內(nèi)的離岸帳戶，它等同于在境外開(kāi)的銀行
帳戶，帳戶內(nèi)資金可以自由匯給國(guó)內(nèi)、國(guó)外、公司、個(gè)人，無(wú)須提交任何政府批文，
報(bào)關(guān)單，核銷單，發(fā)票，合同等，相當(dāng)于個(gè)人錢包，外匯進(jìn)出自由，任意支付，包
括收取外匯個(gè)人傭金，因?yàn)閷儆诰惩鈳羲圆皇艽箨懲鈪R管制，不受到截匯，對(duì)
您進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算如：轉(zhuǎn)LC、收TT 都是非常方便的。
另外，有些朋友可能是以信用證來(lái)結(jié)算的，其實(shí)也一樣可以操作，美國(guó)客戶首先在
當(dāng)?shù)卣覀�(gè)開(kāi)證行，先開(kāi)一張100 萬(wàn)的LC 給到香港公司，收證行收到100 萬(wàn)LC。但
是收證行收到這張LC=廢紙（通常LC 都會(huì)有一張，跟單的LC，什么是跟單，就是
有條件可拖收的LC）也就是說(shuō)它要在有某些條件下才能兌現(xiàn)。通常的條件最起碼有
收貨單，有驗(yàn)收單，有確認(rèn)單。有這三份美國(guó)給他的他才能收。美國(guó)把收貨單，有
驗(yàn)收單，確認(rèn)單速遞給香港公司，香港公司把這些單據(jù)給收證行。收證行看到單證
齊全了，看到和信用證條款一樣齊全了，銀行才兌現(xiàn)100 萬(wàn)，100 萬(wàn)進(jìn)帳，這些步
驟其實(shí)在大陸都可以完成的了。給到你國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商上海公司會(huì)有兩種情況
1）有錢，先讓工廠來(lái)生產(chǎn)，不需要馬上兌現(xiàn)100 萬(wàn)
2）沒(méi)錢，先開(kāi)張60 萬(wàn)LC 給工廠，工廠才能做貨。
60 現(xiàn)金或相關(guān)的抵押放在銀行，銀行會(huì)幫你開(kāi)張新的LC，不能拿原先100 萬(wàn)LC 做
抵押；但若上家開(kāi)來(lái)的LC 是可轉(zhuǎn)讓信用證，該工廠也接受可轉(zhuǎn)讓信用證，那客戶
就可以那著著100 萬(wàn)LC 在銀行做轉(zhuǎn)讓，讓這個(gè)信用證做母證，做抵押。轉(zhuǎn)開(kāi)60 萬(wàn)
的LC 給下家，這個(gè)時(shí)候他就不需要拿任何錢出來(lái)。但前提是這張LC 必須是可轉(zhuǎn)讓
LC，這樣整個(gè)信用證的操作就完成了。
第二種情況呢，很多個(gè)人SOHU 貿(mào)易基本都是這樣的，沒(méi)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。工廠買
貨后委托外貿(mào)公司做出口操作，仍舊是接美國(guó)客戶100 萬(wàn)訂單服裝，成本仍舊是60
萬(wàn)。這中間外貿(mào)公司任務(wù)非常簡(jiǎn)單，也就是幫你處理了出口的物流和資金的結(jié)算，
外貿(mào)公司幫你報(bào)關(guān)出口到美國(guó)后，首先結(jié)算的時(shí)候，你的美國(guó)客戶先會(huì)結(jié)算到外貿(mào)
公司，打過(guò)去100 萬(wàn)美金，然后外貿(mào)公司再幫你進(jìn)行人民幣的結(jié)算。我們當(dāng)中一些
成本包括其中的代理費(fèi)，手續(xù)費(fèi)先不計(jì)算那么給到你一樣是40 萬(wàn)美金的利潤(rùn)。現(xiàn)在
有個(gè)香港公司的話，香港公司先和美國(guó)客戶簽100 的訂單，然后，香港公司會(huì)和你
的外貿(mào)代理簽訂一個(gè)70 萬(wàn)美金的采購(gòu)合同。也和上面介紹的一樣直接改提單發(fā)貨美
國(guó)后，美國(guó)的客戶收到貨就會(huì)根據(jù)合同把100 萬(wàn)打給香港公司帳戶，你的香港再按
照采購(gòu)合同將70 萬(wàn)打給外貿(mào)代理公司，進(jìn)行外匯核銷。再由外貿(mào)公司和原先一樣來(lái)
和你進(jìn)行一個(gè)結(jié)算。但這個(gè)時(shí)候因?yàn)椴皇?00 萬(wàn)美金打回來(lái)，而是70 萬(wàn)美金兌換成
人民幣幫你結(jié)算，這種情況下給到你國(guó)內(nèi)的公司就會(huì)有原先的納稅基數(shù)40 萬(wàn)降到
10 美金。另外30 萬(wàn)美金利潤(rùn)就留存在你離案帳戶里面，也同樣起到了降低稅務(wù)成
本的作用，對(duì)于你從事貿(mào)易的初期，更快的累積資本其實(shí)更為重要。
最后講一下退稅的問(wèn)題，很多人擔(dān)心，多了香港公司后會(huì)影響原來(lái)的退稅，其實(shí)是
不影響的，退稅是退增值稅，一種是按成本退稅，那么這種情況的退稅對(duì)客戶來(lái)講
是沒(méi)有影響的，另一種是按出口額退稅，增少，退少，利潤(rùn)拆份。
進(jìn)口
進(jìn)口相對(duì)出口當(dāng)中涉及的因素更多一些，涉及到一些關(guān)稅的問(wèn)題，你產(chǎn)品增值稅的
情況，包括針對(duì)不同的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)給到他納稅的條件也是不同的。比方說(shuō)有些公司
進(jìn)口某些器材就不需要納企業(yè)所得稅，而是按照內(nèi)銷國(guó)內(nèi)的售價(jià)按千分之六，交納
一個(gè)銷售稅。有些企業(yè)進(jìn)口原料加工再出口的，也不需交納增值稅的，所以給到不
同的公司做不同的產(chǎn)品，稅務(wù)的情況是不同的，但是你可以用香港公司來(lái)調(diào)整一個(gè)
進(jìn)口的價(jià)格，隨之相應(yīng)的關(guān)稅，增值稅和所得稅也會(huì)改變，使到你的整個(gè)稅務(wù)成本
最小化，這個(gè)價(jià)格的確定需要根據(jù)你的情況來(lái)做合理的稅務(wù)安排，具體可以再咨詢
我們的專業(yè)工商顧問(wèn)。
（2） 如果你是剛剛開(kāi)始的SOHO，量比較小
我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘故且M(fèi)用的，我大概估計(jì)了一下，
起碼要每年7000－8000 人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000-200000 人民幣的發(fā)票開(kāi)票
費(fèi)用，所以你們大可不必用這個(gè)錢來(lái)成立，最多是給點(diǎn)開(kāi)發(fā)票的錢來(lái)給外貿(mào)公司提
現(xiàn)。
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