同外國人談判的注意事項

一、保險問題 國際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應而言風險也很大。為了化解風險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。

二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內(nèi)，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權(quán)，另一方應要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執(zhí)行履約保證書。

三、謹防欺騙和敲詐的問題。

在與外方當事人談判時要了解其談判習慣、交易習慣及理、風俗文化等。以便正確地理解外方當事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。