窮人和富人理念的五點(diǎn)差異 老百姓很計(jì)較物業(yè)管理費(fèi),覺得越少越好。越少物業(yè)管理費(fèi)的住宅小區(qū),由于缺乏專業(yè)人員打理,常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點(diǎn)物業(yè)管理費(fèi),房子未來的升值空間全被破壞掉。這就是老百姓“小錢精明,大錢糊涂”的經(jīng)典案例之一。
窮人,太保守。 富人,適當(dāng)冒險(xiǎn)。
窮人,一個(gè)人努力工作。 富人,“團(tuán)隊(duì)”努力工作。
窮人,“人云亦云”。 富人,“敢于說不”。
窮人,“羊群性格”。 富人,“狼性性格”。
窮人,專心細(xì)節(jié)。 富人,留意大事。
在我理財(cái)顧問近20年的生涯中,發(fā)現(xiàn)事業(yè)成功人士的思維,與老百姓思維真的有很多差異,也就是因?yàn)檫@些思維差異,大多數(shù)老百姓一直富不起來。甚至更多時(shí)候,普通人理財(cái)思維、概念出現(xiàn)的諸多誤區(qū),來源于以訛傳訛——由于老百姓身邊很少能接觸到真正成功的人士,得到的很多“建議”和“指導(dǎo)”多數(shù)來自于未成功人士的說法——思維不對(duì),方向便不對(duì),于是走了很多冤枉路。
自古地方首富,往往有所謂家規(guī)、家訓(xùn),而且只傳給自家子孫,不容易流傳出去。我們現(xiàn)在收集了五條富翁家庭的家訓(xùn),與老百姓普遍認(rèn)為的觀點(diǎn)差異頗大——富人家訓(xùn)的確不同凡響,字字珠璣,很有道理。如果能學(xué)懂它,并落實(shí)在行動(dòng)上,就可以走上我們自己的“創(chuàng)富”之路。
我們太保守
富人適當(dāng)冒險(xiǎn)
老百姓?qǐng)D安逸,富翁圖挑戰(zhàn)——這兩種截然不同的態(tài)度是很明顯的。
舉個(gè)例子:以事業(yè)發(fā)展來說,老百姓喜歡到大企業(yè)里面辦事,工作環(huán)境比較穩(wěn)定;富翁卻教育自己的孩子不要介意到小公司鍛煉,甚至鼓勵(lì)自創(chuàng)一家小公司的大膽舉動(dòng)。
再舉個(gè)例子:以選擇銀行的理財(cái)產(chǎn)品而言,一般老百姓都會(huì)挑選“保本”計(jì)劃,覺得年回報(bào)有3%~5%就已經(jīng)滿足了;富翁往往愛冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),去購買一定比例的股票型基金,回報(bào)賺多一點(diǎn),但也冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。但“富翁思維”一定不會(huì)購買保本基金,因?yàn)樗麄兠靼祝骸暗惋L(fēng)險(xiǎn),便是低回報(bào)”——要保本,便不可能有太高的回報(bào)。
我們一個(gè)人努力工作
富人靠“團(tuán)隊(duì)”努力工作
其實(shí),老百姓工作都很努力,甚至可以說比富翁更努力,為何大家都一樣付出,一個(gè)富起來,另一個(gè)卻沒有。這個(gè)差異來源于他們對(duì)“努力工作”定義的不同演繹:
老百姓的努力工作,是自己一個(gè)人努力,從早到晚,不停地勞動(dòng)。
富翁的“努力工作”卻包含三個(gè)方面:
首先,團(tuán)隊(duì)的努力工作。
有機(jī)會(huì)成為富翁的人,都有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣,尤其是帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。富翁擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),大家朝著同一目標(biāo)奮斗,共創(chuàng)好成績(jī)。好成績(jī)出來,大家都享受提成,主任或經(jīng)理不只拿到自己的提成,還有團(tuán)隊(duì)的提成。這方面的實(shí)例很多,如房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)主任或經(jīng)理。
其次,錢的努力工作。
有機(jī)會(huì)成為富翁的人,也會(huì)讓他的錢去努力,這一點(diǎn)與老百姓有很大差異。老百姓的錢因怕冒風(fēng)險(xiǎn),都趴在銀行里“睡覺”。老百姓的錢很“懶惰”,沒有什么“產(chǎn)出”。
富翁每年要求錢要有至少10%的回報(bào)。富翁會(huì)經(jīng)營(yíng)錢財(cái),他的錢在富翁睡覺時(shí)都替他賺錢。例如:借錢給朋友開店,但要收取合理的借貸利息,還要有抵押品;或者投資在房產(chǎn)上,收租金同時(shí)也享受房產(chǎn)升值回報(bào)。
富翁更懂得利用他人的錢替自己賺錢。例如:富翁手中有70萬元,他買一套房,肯定不會(huì)全額付清。他會(huì)買兩套房,從銀行借70~80萬元,于是銀行的錢也在替他賺錢。老百姓一般習(xí)慣全部付清房款,不喜歡借貸。這方面的態(tài)度上,老百姓與富翁存在很大的觀點(diǎn)差異。
最后,才是富翁自己的努力。
富翁的努力,其實(shí)是全體努力的總和,產(chǎn)生出來的效果當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老百姓的一個(gè)人努力。以我所見,富翁自己的努力往往還不如老百姓,但他們善于經(jīng)營(yíng),利用別人的錢和努力,為自己生錢。
我們“人云亦云”
富人“敢于說不”
老百姓存在很多“人云亦云”的道理,有些是迷信,有些是父母的訛傳,絕大多數(shù)屬于誤導(dǎo)。我下面要舉的例子,大多數(shù)老百姓都“自以為是對(duì)的”,但事實(shí)并非如此——
案例1:購買便宜的房子。
老百姓很計(jì)較物業(yè)管理費(fèi),覺得越少越好。越少物業(yè)管理費(fèi)的住宅小區(qū),由于缺乏人員打理,常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點(diǎn)物業(yè)管理費(fèi),房子未來的升值空間全被破壞掉。這是老百姓“小錢精明,大錢糊涂”的經(jīng)典案例。
案例2:買保險(xiǎn)比較回報(bào)率,回報(bào)高才買。
很多老百姓都犯這個(gè)毛病,其實(shí)購買保險(xiǎn)是替家庭買下一個(gè)保障網(wǎng),保單最關(guān)鍵的內(nèi)涵是足夠的保障,理賠信譽(yù)好,代理人服務(wù)到位。其實(shí),保險(xiǎn)并不是投資。
我們是“羊群性格”
富人是“狼性性格”
兩位年輕人,你從何知道他們20年后,哪一位能成為富翁,哪一位是一般的老百姓?其實(shí),可以從他們的膽子大小上瞧出一點(diǎn)眉目。
富翁從小膽子大,很多新鮮事物他都會(huì)去嘗試,別人不敢干的事情,他去干。例如:公司準(zhǔn)備開拓西部市場(chǎng),要派干部去蘭州、成都等地干上三四年,未來的富翁會(huì)毫不猶豫,甚至毛遂自薦。一般的人卻不愿意離開北京、上海的總公司,考慮良久,遲遲不愿意行動(dòng)。
膽子大,自然機(jī)會(huì)多;膽子小,機(jī)會(huì)也變得很少。你說,哪一位比較容易成功?
老百姓的羊群性格很明顯:他會(huì)跟著大眾思維走,不會(huì)獨(dú)自冒出頭,不敢去嘗試任何新事物;他怕失敗,怕被人家笑話,他要等到大部分人都認(rèn)同他的見解后才會(huì)去干,所以,他的成就也只能是一般。
案例1:以最近火爆的在銀行購買基金為例,狼群性格的人在股票型基金凈值達(dá)到1.30元時(shí)已經(jīng)購進(jìn);羊群性格的人最終等到2.30元時(shí)才會(huì)購進(jìn)!袄恰币呀(jīng)賺錢,而“羊”買進(jìn)時(shí)的價(jià)位已經(jīng)比較高,很可能最后導(dǎo)致虧損。
案例2:在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)火爆時(shí),溫州人在上海、北京開始大規(guī)模購進(jìn)房產(chǎn),雖然上海、北京并不是他們的家,但他們不怕風(fēng)險(xiǎn)。反觀大部分上海人和北京人,購買房子時(shí)往往只限自己正在居住的城市,白白錯(cuò)過了其他很多區(qū)域的升值機(jī)會(huì)。
這也是羊群性格人群做事的典型表現(xiàn):要等到周邊的朋友先行動(dòng),擁有了成功經(jīng)驗(yàn)后,才會(huì)跟隨。但由于多數(shù)老百姓身邊有錢的朋友并不多,所以,在外地購買房子的這種經(jīng)驗(yàn),幾乎沒有。
我們專心細(xì)節(jié)
富人留意大事
普通老百姓在每天的消費(fèi)中,都會(huì)習(xí)慣性地花半小時(shí)去砍砍價(jià),省一點(diǎn)小錢——小錢精明。但他們銀行賬戶里說不定就存著20~30萬元現(xiàn)金——只是趴在銀行,收取微薄的利息。
“小錢精明,大錢糊涂”——是老百姓的真實(shí)寫照。30萬元存款,如果僅僅要求年回報(bào)率達(dá)到10%,一年產(chǎn)出的利潤(rùn)就是3萬元。目前國(guó)內(nèi)環(huán)境下,達(dá)到每年10%的回報(bào)率并非難事——至少應(yīng)該比天天砍價(jià)要省勁兒得多。
老百姓不關(guān)心天下事,只低頭看著自己日子的微小事情;未來的社會(huì)變化,他并不能預(yù)見,只能不斷嘆息:這個(gè)世界變化快。
富翁正相反:喜歡留意大事情,對(duì)未來發(fā)生的變化,他有遠(yuǎn)見,早有預(yù)備,適應(yīng)得很好;還會(huì)利用別人暫時(shí)見不到的機(jī)會(huì),大撈一把。
比如,在兩年前,富人們已經(jīng)感覺到人民幣將要升值,紛紛及時(shí)將自己手中的部分美元換成人民幣,避免了足足5%~10%的匯率損失。
反觀老百姓,未嘗有這種先知先覺的“靈敏”,年年都無奈看著手里的美元貶值,甚至破口大罵——但這有何用?只怪我們沒有一些觀察宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的本領(lǐng)。
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