我的處理方法是這樣的：

    1.客戶，一定要首先去查客戶的信用及公司的規(guī)模，公司的地點也很重要哦，就是首先要看有沒有值得開版的價值，不是什么客戶都上的。

    2.一定要客人提供到付帳號，如果沒有堅決不打樣，不寄樣，好客人一般會給帳號的。

    3.打樣就要打盡量接近客戶要求，很多樣品都是沒完全達到客人要求才沒消息的。

    4.超過3件樣品或者價值500以上就收費。

    5.打樣一定要客人提供專業(yè)的資料，否則免談�，F(xiàn)在客戶難找，但是在投入之前要好好考慮，不要盲目。

    6.網(wǎng)上的客人很多都是小客人，B2B網(wǎng)站基本沒什么可信的，要不就是小客人，我剛入門時候用中國制造網(wǎng)，主要是要跟蹤，也搞了兩個小客人~！

    7.80％以上的客戶來源于各種各樣的展會，真正網(wǎng)上開發(fā)的很難~~！我以前是用搜索關鍵詞，然后跟客人聯(lián)系，找了個好客人，但是也是見了面以后才開始做的~！

    8.網(wǎng)上開發(fā)客戶很關鍵一點是自己要專業(yè)，對客戶反饋要及時，要花很長時間去跟蹤的~！不要急功近利！

    9.一般北歐的客戶相對信用比較好~！

    另外，到其他網(wǎng)站看了點東西一起帖了給大家，希望有幫助：下面的詢盤可能是真實的：

    1)他要求你就某一種產(chǎn)品報價時，同時具體到數(shù)量規(guī)格包裝產(chǎn)地質量標準交貨時間提供相關證書到貨港口等。

    2)他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。同時，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息。

    3)他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料。

    最后，我需要說明的一點:電子商務它的有效性表現(xiàn)在:它為雙方的溝通，提供方便；它不能夠提供雙方的真實性。所以，在這個缺乏誠信的時代，任何一筆貿(mào)易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發(fā)生。這是為何時下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素，因為，展覽會上，買賣雙方可以比較了解。買賣雙方都能夠從彼此找到真實感及安全感。我們現(xiàn)在很多公司對電子商務所寄予的希望過重，特別是一些貿(mào)易公司，認為業(yè)務人員擁有電腦電話網(wǎng)絡樣品，就可以完全能夠接到外單。其實，真正經(jīng)營的業(yè)績是在相關的專業(yè)及出名的展覽會上帶來的