如何成為一名優(yōu)秀的律師
作者: 鄒唯寧 廖海燕
(一)主動(dòng)做法律研究
律師都要勤做法律研究,包括資深律師和合伙人。低年級(jí)律師可能發(fā)現(xiàn)不了一個(gè)案子中需要研究的地方,哪些還不確定,哪些可能會(huì)有爭議,這時(shí)就需要資深律師和合伙人的指導(dǎo)。資深律師和合伙人本身也要參與項(xiàng)目的分工合作,因而也需要自己去進(jìn)行法律研究。即使能找到別人現(xiàn)成的研究結(jié)果,也要親自檢查驗(yàn)證一下其正確性,類似于訴訟中的證據(jù)一樣以此支持自己的觀點(diǎn)。沒有牢固基礎(chǔ)的法律意見,可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。
對(duì)低年級(jí)律師來說,對(duì)合伙人交代的法律問題應(yīng)當(dāng)仔細(xì)、深入地進(jìn)行分析、思考,從中發(fā)現(xiàn)所有需要解決的相關(guān)問題。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題是成為一名好律師的必要條件。因?yàn)槁蓭熑绻荒軓目蛻舻陌讣邪l(fā)現(xiàn)需要解決的法律問題,就不可能提出解決問題的方案。有時(shí),如果法律研究不夠全面,可能是因?yàn)榭蛻舻闹甘静粔蛎鞔_,也可能是因?yàn)榈湍昙?jí)律師經(jīng)驗(yàn)不足。作為低年級(jí)律師,在做法律研究之前,應(yīng)當(dāng)和客戶充分溝通交流,搞清楚客戶的具體要求。
律師必須要對(duì)法律有很深厚的理解,自己先研究一下法規(guī)、立法政策,然后形成自己的看法。有的律師接手一個(gè)案子,馬上就在找誰參與過類似的案件,第一想法就是去詢問,這是不對(duì)的。開始的時(shí)候一定要先自己進(jìn)行法律研究,再針對(duì)不確定的問題進(jìn)行詢問。同時(shí),要盡可能避免遺漏相關(guān)法規(guī)。在進(jìn)行初步研究后,可向所內(nèi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的律師請(qǐng)教法律研究涉及的主要法規(guī)的范疇,經(jīng)過多次這樣的訓(xùn)練,再進(jìn)行法律研究時(shí),就可以很快形成明確的思路或方向。
對(duì)于合伙人或高年級(jí)律師交代的法律研究工作,可以從以下方面著手:利用搜索網(wǎng)站做大范圍的新聞檢索,對(duì)問題背景形成初步的了解;對(duì)該問題進(jìn)行初步研究,知道問題的關(guān)鍵所在;對(duì)于寬泛的問題,可以自己先概括后找到問題所在,并及時(shí)與高年級(jí)律師或合伙人溝通,避免法律研究方向性的錯(cuò)誤;最后,需要首先了解回答問題的繁簡形式,并不是所有的研究都要有很正式的書面結(jié)論。
做法律研究時(shí)還應(yīng)注意自己要對(duì)整個(gè)問題有個(gè)全面的了解。合伙人交給的任務(wù)可能本身就是一兩個(gè)問題,但是也要注意這些問題之外的問題。要把重大的實(shí)質(zhì)性問題研究透。合伙人要求研究A問題的時(shí)候,與A有關(guān)的周邊的問題也應(yīng)該能夠鑒別出來。比如說要求初年級(jí)律師做的研究是什么審批?是否需要審批?需要多長時(shí)間?最好列表說明。法律研究不要只是抄法規(guī),要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn),學(xué)會(huì)迅速看到問題。比如,合伙人要求研究審批程序,律師如果看到既有中央審批,又有地方審批的條款,就要提醒合伙人,哪些情況是要中央審批作出決定的。研究程序問題,是為了讓客戶了解到過程大概要花費(fèi)多長時(shí)間,相關(guān)手續(xù)有多大難度。
電話咨詢是律師做法律研究時(shí)很有效的輔助方法,但不能過分依賴電話咨詢的結(jié)果。因?yàn)殡娫捵稍兺悄涿,無法透露客戶的名稱與具體信息,也無法知曉被咨詢的政府官員對(duì)該問題是否了解以及其真正的資歷與身份。為了提高電話咨詢的可靠性與準(zhǔn)確性,不妨通過關(guān)系找到熟知的政府官員進(jìn)行溝通,也可以通過對(duì)不同層級(jí)的政府部門、不同地區(qū)的政府部門進(jìn)行電話咨詢進(jìn)行反復(fù)交叉印證。
現(xiàn)在網(wǎng)上法律檢索大大方便了律師的法律研究工作,但同時(shí)也要提醒大家不要忽略二次法律資源,即學(xué)者們對(duì)法律規(guī)定不清楚的問題的論著。遇到這類問題時(shí),應(yīng)向客戶解釋針對(duì)此類問題法律上存在空白,又無正式的司法解釋,實(shí)踐中也無相關(guān)案例,但同時(shí)還要向客戶解釋學(xué)者對(duì)相關(guān)問題的觀點(diǎn)。因?yàn)殡S著司法實(shí)踐發(fā)展,學(xué)者觀點(diǎn)可能會(huì)最終發(fā)展為法律的條文。因此,對(duì)于一些法律規(guī)定不清楚的問題,可以參考一些優(yōu)秀的學(xué)者著作,以獲得啟發(fā)和幫助。
(二)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)
年輕律師(尤其是剛走出校門的年輕律師)必須明白做律師與做學(xué)生之間的區(qū)別:在學(xué)校做學(xué)生,注重的更多是理論上的問題,而理論與實(shí)踐最本質(zhì)的區(qū)別在于:理論上的問題探討的是“法律應(yīng)當(dāng)是什么”的問題,而律師實(shí)際做的業(yè)務(wù)正是解決“法律是什么”的問題。做律師不是寫論文、寫教科書,而是要為客戶解決實(shí)際中發(fā)生的問題,也即客戶所面臨的法律的問題。律師工作需要通過不斷的實(shí)踐而熱能生巧,也需要積累經(jīng)驗(yàn),成長是一個(gè)比較漫長的過程。因此,律師真正的學(xué)習(xí)是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在具體處理案件的過程中學(xué)習(xí),而別無其他捷徑。
律師的主要工作是要為客戶解決實(shí)際中發(fā)生的問題,從這個(gè)角度上講,可以把律師比喻為一個(gè)工匠。但是,如果僅僅將律師比喻為“工匠”就是對(duì)這個(gè)職業(yè)的非常錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。在中國目前的成文法體制下,很多問題無法從法律、行政法規(guī)、司法解釋或者地方立法、部門規(guī)章中找到答案,有些又會(huì)找到自相矛盾的解釋。在這種情況下,就需要律師具有超越“工匠”的重復(fù)勞動(dòng)能力的創(chuàng)造性,需要律師在真正掌握法律精神和原則的前提下,結(jié)合實(shí)踐,對(duì)事物的本質(zhì)準(zhǔn)確把握,對(duì)具體法律規(guī)定正確適用。
低年級(jí)律師要善于在參與處理具體案件的過程中掌握和提高發(fā)現(xiàn)和分析具體問題的能力,要做有腦子的人,多問“為什么”,而不只簡單完成工作任務(wù)而已。研究問題不能只知道表面上的東西,而是要知道背后的根本問題和原因,不僅要知其然,更要知其所以然,這是做律師基本的頭腦。國外法學(xué)院考試可能得滿分的通常是能夠發(fā)現(xiàn)問題的人,文章的長與短并非得分的標(biāo)準(zhǔn),問題的發(fā)現(xiàn)才是得分的關(guān)鍵。面對(duì)實(shí)踐中層出不窮的新的問題,最關(guān)鍵是要有一個(gè)正確的思維方法。這種思維方法的獲得,往往需要通過與有經(jīng)驗(yàn)的合伙人和律師一起做業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)他們考慮問題的思路,在實(shí)踐中慢慢培養(yǎng)。作項(xiàng)目時(shí),看了別人寫的東西,自己要去領(lǐng)悟。要有上進(jìn)心,有學(xué)習(xí)的意識(shí),只要用心就會(huì)想出很多學(xué)習(xí)的方式和途徑。
要在工作實(shí)踐中努力提高理解、分析和表達(dá)三種能力。表達(dá)能力包括書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力,像與客戶溝通以及寫備忘錄等都是表達(dá)能力的范疇。但表達(dá)的前提就是具備理解問題、分析問題的能力。這些能力與個(gè)人的智商、悟性、知識(shí)積累,以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是分不開的。大家還需要在平時(shí)多積累、多實(shí)踐、多揣摩,不斷提高。
注意提高口頭表達(dá)能力。在內(nèi)部討論,特別是與客戶開會(huì)時(shí),爭取用簡潔的語言表達(dá)意思,啰唆或重復(fù)的表達(dá)是極不專業(yè)的,同時(shí)注意表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性。
要多想多問多學(xué),不要羞于發(fā)問。有的低年級(jí)律師怕大家認(rèn)為自己業(yè)務(wù)能力低,不敢問問題,一接受任務(wù)就自己埋頭苦干,結(jié)果成果往往并不是合伙人期望的。低年級(jí)律師要注意接受任務(wù)的時(shí)候問清楚應(yīng)該怎么做,不要擔(dān)心問得太多對(duì)自己影響不好。要多向優(yōu)秀的資深律師和合伙人請(qǐng)教,虛心接受資深律師和合伙人的意見。例如,法律文書的起草和法律英語的準(zhǔn)確運(yùn)用通常需要經(jīng)驗(yàn)的積累,所以初級(jí)律師起草的法律文件常常需要資深律師進(jìn)行修改。如果資深律師和合伙人對(duì)你起草的文件進(jìn)行了修改,要仔細(xì)想想為什么要有這一處修改,自己的問題在哪里,發(fā)現(xiàn)問題然后改正,在這個(gè)過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校學(xué)到的知識(shí)可能無法解決實(shí)踐問題,在具體工作中不斷積累、不斷改過才能進(jìn)步。
要注意不斷提高法律服務(wù)質(zhì)量和自身素質(zhì)。這方面要靠自己的自覺努力。律師提供服務(wù)依靠的就是法律專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),中英文水平和對(duì)中國法律以及外國法律、國際公約等的知識(shí)都非常重要。這是一個(gè)長期積累的過程,在學(xué)校學(xué)習(xí)的不足需要在實(shí)踐中和在律師間、團(tuán)隊(duì)間的相互交流中補(bǔ)充。同時(shí),也要學(xué)會(huì)自學(xué),多做法律研究,多研究相關(guān)的案例。
(三)提高法律寫作能力
作為律師,一定要注意法律文件的寫作,包括基本的寫作,例如Email和一般的信件。法律寫作不僅是我們向客戶提供法律服務(wù)的手段和途徑,也是提高我們語言表達(dá)能力、縝密思維、全面考慮問題的關(guān)鍵。好的法律寫作需要律師有深厚的語言功底和高超的文字水平,以及嚴(yán)密的邏輯思維能力和推理能力,這是向客戶展示律師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑之一。
要在實(shí)踐中不斷提高法律寫作(legal drafting)的能力。
要多向合伙人和資深律師學(xué)習(xí),通過他們的指導(dǎo)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以后改正。很多優(yōu)秀的律師都有這樣的習(xí)慣,保存每一份別人給自己修改的文件,反復(fù)去看,認(rèn)真琢磨,為什么會(huì)做這樣的修改,自己為什么會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,怎樣避免這樣的錯(cuò)誤。
充分利用所內(nèi)現(xiàn)有的資源,參考已有的合同模板或者優(yōu)秀的合同等。法律文書的模板是律師剛開始嘗試法律寫作的重要工具,模板可以幫助新律師快速學(xué)習(xí)前人起草文件的辦法和角度,但同時(shí)也要思考模板中存在的問題,漸漸融人自己的想法,而最終形成自己的模板。
在具備一定基礎(chǔ)的條件下,多鍛煉寫備忘錄和合同。提高法律寫作沒有特別的捷徑,就是要多寫、多看、多討教。提高起草文件的能力要多多真正地動(dòng)筆親自起草合同,其中語言的組織、思考的全面、前后的一致、對(duì)客戶的保護(hù)和對(duì)漏洞的填補(bǔ)各個(gè)方面都要加強(qiáng)鍛煉。另外,還要特別注意語言的嚴(yán)謹(jǐn)性,如果一份合同或備忘錄存在問題則可能在多年后還會(huì)被客戶追究責(zé)任,因此這方面一定要做好,馬虎不得。
注重文字的邏輯性。法律文書的起草絕對(duì)不僅僅是一種對(duì)語言的應(yīng)用,而是一個(gè)同時(shí)涉及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、周密性和邏輯性的全方位工作,要對(duì)語言、思維、交易、法律風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)問題的認(rèn)識(shí)等方面都要予以關(guān)注,注意聯(lián)系整體的集合性思維。寫作要注重邏輯層次。抓住要點(diǎn),然后法律分析到位,盡量滿足客戶的要求。要多練,多多學(xué)習(xí)合伙人和高年級(jí)律師的完成的終稿。
注意細(xì)節(jié)。好律師作出的法律文書一定要特別強(qiáng)化細(xì)節(jié),越仔細(xì)修改,發(fā)現(xiàn)的問題會(huì)越多,改的問題也就越多,這樣文件才會(huì)更好。不能寫了一遍就給客戶了。寧可多花時(shí)間,也不要出錯(cuò)。要注意文書的細(xì)節(jié),包括錯(cuò)別字和格式統(tǒng)一等問題。很多律師認(rèn)為文書的細(xì)節(jié)不重要,但實(shí)際上形式作為內(nèi)容的載體,是呈現(xiàn)在讀者面前的第一印象,非常重要。避免細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤很容易做到,例如寫完后自己通讀一遍,可能只要幾分鐘,但對(duì)于律師來說這是一種必要的意識(shí)和習(xí)慣。
(四)提高使用外語的能力
能夠在工作中正確使用外語是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)優(yōu)秀律師的一項(xiàng)基本要求。律師在用外語閱讀、寫作法律文書的過程中一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤,必然會(huì)造成重大后果。所以,外語的水平對(duì)工作有重大影響。低年級(jí)律師應(yīng)注意利用工作環(huán)境不斷提高和鍛煉自己的英文把控能力,把勝任雙語工作作為努力目標(biāo)。
在工作中,對(duì)國外客戶或合伙人用英文給出的指示一定要先充分理解清楚。語言的深度實(shí)際上是由思想的深度決定的,對(duì)于母語為中文的人來說,中文的問題實(shí)際上是思想的問題。而英文的問題首先要理解詞語背后的潛臺(tái)詞。英文有時(shí)態(tài),而中文是由時(shí)間狀語體現(xiàn)時(shí)態(tài)的,中文的定語和修飾詞是非常松散的,很多詞語在什么位置意思都一樣,而英文的定語和修飾詞在什么位置是非常嚴(yán)格的。要在實(shí)踐中逐漸提高外語水平,只要努力學(xué)習(xí)、努力鍛煉,就一定能做好。
另外,平時(shí)可以多閱讀一些好的英文,好的英文讀多了自然會(huì)潛移默化,有助于英文寫作水平的提高。所謂好的英文一定是由英文本身的結(jié)構(gòu)所決定的,可以多多學(xué)習(xí)外國的律師所起草的英文法律文件。同時(shí)推薦堅(jiān)持閱讀《華爾街時(shí)報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》等,雖然剛開始閱讀的時(shí)候會(huì)感覺比較難懂,但堅(jiān)持下去總會(huì)有明顯進(jìn)步的。最后,強(qiáng)烈建議養(yǎng)成使用英英字典的習(xí)慣,避免因中英文定義的內(nèi)涵不一致而出現(xiàn)概念理解上的誤差。
(五)從客戶的角度出發(fā)考慮問題,提高法律服務(wù)的能力
1、做好關(guān)于客戶的需求分析
要耐心聆聽客戶的敘述,清楚客戶的問題。對(duì)客戶敘述中不清楚的點(diǎn),要善于提問。在客戶將問題陳述后,律師要善于總結(jié),用簡短語言總結(jié)客戶的業(yè)務(wù),并與客戶進(jìn)行溝通。因此,律師的語言能力和溝通能力對(duì)律師職業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展很重要。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),多從客戶的角度看問題。部分低年級(jí)律師常常從完成自己任務(wù)的角度來做業(yè)務(wù),缺乏服務(wù)意識(shí)。比如,解答客戶的咨詢時(shí)候,不考慮給客戶所提供的答案是否具備可操作性。律師的工作不是做一道算術(shù)題,做完就放在那里了,因此,除了告訴客戶存在什么問題,還要盡量提供解決的途徑。
要學(xué)會(huì)替客戶著想,進(jìn)一步思考是否還有其他客戶未曾想到的問題。要善于思考與客戶提出的問題相關(guān)聯(lián)的其他問題,并向客戶指出。思考客戶提出的問題時(shí),避免過于死板,要注意問題的關(guān)聯(lián)性。律師在做項(xiàng)目的過程中遇到難題時(shí),一定要勤動(dòng)腦筋,勤于思考,積極解決問題,提高自己解決問題的能力。其中重要的一點(diǎn)就是換位思考。有些律師的眼光不夠開闊,思維局限性太強(qiáng),不懂得從客戶的角度看問題。事實(shí)上要很好地幫客戶解決問題,我們經(jīng)常需要把自己放在客戶的位置上思考,市場(chǎng)到底需要什么?公司真正需要什么?
回答客戶的問題時(shí),法律分析要到位,盡量滿足客戶的要求。起草文件動(dòng)筆前先要明確客戶的要求,了解大概的時(shí)間進(jìn)度,然后找出自己起草法律文件所需要的素材。從時(shí)間要求的角度出發(fā),來決定自己做相關(guān)研究的詳細(xì)程度。要真正理解客戶的要求,確認(rèn)客戶到底需要什么,即研究客戶最終極的目的(交易目的)。比如,客戶提出一個(gè)交易結(jié)構(gòu),客戶有可能只問需要什么批準(zhǔn)程序,但律師一定要明白客戶的目的,如客戶最終目的是要上市,那么就要對(duì)到境外設(shè)立公司和其后收購境內(nèi)公司的審批要求都要作出詳細(xì)建議和分析,只有這樣才能把法律問題分析到位。
要重視客戶關(guān)注的重點(diǎn)。有些低年級(jí)律師往往只注意細(xì)節(jié),被淹沒在眼前大量的資料中。比如對(duì)于審慎調(diào)查的合同,不能機(jī)械地摘抄大篇幅的合同條款,直接把摘抄的條款放進(jìn)報(bào)告。我們應(yīng)該考慮客戶關(guān)注的重點(diǎn)(例如銷售渠道、原材料來源等),結(jié)合合同類型,分清主次。如果思考得太少,就把實(shí)為腦力勞動(dòng)的審慎調(diào)查變成一種體力勞動(dòng)。
要積極地為客戶解決問題。大部分客戶找律師的原因應(yīng)該不是尋求普法教育,所以對(duì)待客戶提出的法律問題,律師不應(yīng)滿足于復(fù)述法條內(nèi)容,也不應(yīng)片面強(qiáng)調(diào)甚至于夸大法律風(fēng)險(xiǎn),這種做法可能很穩(wěn)很安全,但難以獲得客戶認(rèn)同,也無法體現(xiàn)律師的價(jià)值。負(fù)責(zé)任的態(tài)度應(yīng)該是在法律允許的范圍內(nèi),盡可能地為客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案,并根據(jù)類似項(xiàng)目或案件的成功經(jīng)驗(yàn),為客戶決策提供參考和依據(jù)。
2、加強(qiáng)與客戶的溝通
書面溝通。對(duì)于客戶提出的問題要及時(shí)回復(fù),第一時(shí)間讓客戶知道已經(jīng)收到材料并開始著手工作了。在給客戶發(fā)送法律文件的時(shí)候,要在郵件中對(duì)該法律文件作出簡要的說明。如果律師判斷出客戶可能提出其他相關(guān)問題時(shí),也要預(yù)先給出一個(gè)相關(guān)的說明。及時(shí)的回應(yīng)可以讓客戶安心,對(duì)于與客戶發(fā)展長遠(yuǎn)關(guān)系至關(guān)重要,因此必須養(yǎng)成這一習(xí)慣。
當(dāng)面溝通。律師終究是一個(gè)服務(wù)行業(yè),如何與客戶溝通,把專業(yè)實(shí)力展示給客戶,是每一個(gè)律師都要掌握的基本能力。在客戶面前要實(shí)事求是,對(duì)于客戶提出的問題,如果自己不了解,可以和客戶說自己現(xiàn)在不太確定,需要回去研究一下再作答復(fù)。千萬不要不懂裝懂。與客戶溝通和交往要積極。與合伙人一起面對(duì)客戶時(shí),首先要設(shè)法事先對(duì)商討的事情有個(gè)大致的了解,然后對(duì)可能涉及的法律問題和要點(diǎn)作好相關(guān)準(zhǔn)備。在與客戶會(huì)談時(shí),要耐心傾聽和善于發(fā)問。理解客戶問題并正確、全面回答。經(jīng)常聽到律師說客戶問的問題很愚蠢或重復(fù)問同樣問題的評(píng)論,但實(shí)際上我們應(yīng)該理解這是由于客戶對(duì)中國法律和商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的不了解造成的。作為律師,應(yīng)設(shè)身處地為客戶著想,從客戶角度設(shè)想客戶希望理解的信息,作一個(gè)全面、準(zhǔn)確的回答。如果客戶就同樣問題問了兩到三次,這不能說明客戶愚蠢,只能說明律師有問題了。
此外,專業(yè)的律師應(yīng)當(dāng)格外注意社交禮儀。會(huì)見客戶時(shí)一定要整潔干練,給人留下良好專業(yè)的印象,著裝要與身份和場(chǎng)合相適應(yīng)。
3、注意維護(hù)客戶關(guān)系
多與客戶做工作以外的交流很有益處。對(duì)于當(dāng)前工作,除了談判桌和討論協(xié)議外,通過與客戶聊天可以從側(cè)面了解更多的有用信息,會(huì)對(duì)整個(gè)交易的背景有更廣泛和深入的了解,對(duì)更好地完成當(dāng)前工作有重要影響。另外,與客戶以及其他中介機(jī)構(gòu)建立融洽關(guān)系對(duì)將來的市場(chǎng)營銷也是非常重要的。特別是在中國,給客戶留下工作出色,為人也和善的印象,可能會(huì)帶來后續(xù)的業(yè)務(wù)。反之,如果給客戶或中介機(jī)構(gòu)以瞧不起人、不好相處的印象則很可能失去這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)然在與客戶交流時(shí)不要很刻意地去做營銷的工作,要通過留下精通業(yè)務(wù)并且善于為人處世的良好印象以此與客戶建立良好的關(guān)系。
涉及客戶關(guān)系的問題一定要謹(jǐn)慎?蛻絷P(guān)系是非常復(fù)雜的,特別是涉及幾個(gè)不同的對(duì)口人,這里面的關(guān)系很不容易處理好。所以涉及客戶關(guān)系維系的問題時(shí),業(yè)務(wù)律師可以往后推一推,往上交一交,不一定要當(dāng)場(chǎng)做結(jié)論,而應(yīng)該先把問題記下來,向客戶解釋需要向合伙人請(qǐng)教,不要為了顯示自己的能力當(dāng)場(chǎng)草率地做結(jié)論。
(六)多學(xué)習(xí)法律范圍外的知識(shí)
律師應(yīng)該多學(xué)習(xí)法律以外的知識(shí),如基本的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和社會(huì)常識(shí)等。新律師,尤其是剛從學(xué)校出來的律師都比較缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),處理問題時(shí)可能缺乏基本知識(shí)。有些做盡職調(diào)查(due diligence)的低年級(jí)律師一開始根本就不知道某些問題為什么要提出,不了解工作目標(biāo)和方向。因此,一定要不斷充實(shí)自己,積累經(jīng)驗(yàn)。要善于吸收各方面的信息,廣泛掌握各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),并做到舉一反三。
要提高綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。在處理某一法律問題時(shí),律師不僅需要運(yùn)用各種不同的法律,有時(shí)還需要將法律知識(shí)與經(jīng)濟(jì)、金融等領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)合起來,綜合運(yùn)用以解決問題。有了一定工作經(jīng)驗(yàn)的律師尤其應(yīng)該注意提高自己這方面的能力。以公司業(yè)務(wù)為例,律師的工作不應(yīng)該僅僅局限于狹義的法律咨詢,因?yàn)楣疽恍┲卮蟮姆蓡栴}往往影響著公司的經(jīng)營、策略和財(cái)務(wù)。所以作為一名服務(wù)于公司的律師,有時(shí)候需要把自己放到一名經(jīng)理或者財(cái)務(wù)人員的角度上去考慮問題,并且適當(dāng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、金融等商務(wù)知識(shí)思考公司的各種經(jīng)營活動(dòng)和法律之間的聯(lián)系。要想豐富自己這些方面的知識(shí),可以通過閱讀書籍、關(guān)注新聞動(dòng)態(tài)等途徑,也可以在項(xiàng)目中處處留心,不要單純因?yàn)槟硞(gè)問題不屬于法律范疇就不去思考和研究。
在做項(xiàng)目時(shí),要了解客戶公司所在的行業(yè)。對(duì)客戶的行業(yè)了解越深,越能為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而且,在激烈的市場(chǎng)競爭中,能夠勝出的是專業(yè)知識(shí)最強(qiáng)的人。比如在處理汽車類的產(chǎn)品質(zhì)量訴訟時(shí),就要求律師對(duì)汽車相關(guān)的零部件的性能有理性的認(rèn)識(shí)和了解,否則在出庭辯論的時(shí)候很難講得生動(dòng)和清楚。因此,針對(duì)一些長期客戶,律師要對(duì)客戶的行業(yè)、專業(yè)有深度的了解,從而便于與客戶進(jìn)行溝通,并且為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要關(guān)注新情況和新問題,如當(dāng)前的金融危機(jī)、清算、破產(chǎn)法、爭議解決、訴訟,等等。律師要注意這些新問題,提前收集材料,以便在有需要時(shí)最快地提供第一流的服務(wù)。
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