如何應(yīng)對沙特的貿(mào)易代理人制度？

來源: 商報網(wǎng)-國際商報 

按照《沙特商業(yè)代理規(guī)定及執(zhí)行細(xì)則【theCommercialAgenciesRegulationsandtherelatedImplementingRules（RoyalDecreeNo.M/11,asamendedbyRoyaldecreeNo.M/32;MinistryofCommerceDecisionNo.1897）】》，在沙特的任何貿(mào)易活動，需通過沙特人或者全資的沙特公司來壟斷從事。

所謂商業(yè)活動包括進(jìn)口及采購本地商品再零售。因此，要從事上述貿(mào)易活動的外國公司，必須指定沙特代理或經(jīng)銷商，代理協(xié)議要在沙特商工部進(jìn)行登記。

根據(jù)規(guī)定，代理必須持有有效的允許其從事代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記證，方可從事代理業(yè)務(wù)。從事代理業(yè)務(wù)的主管人員或代表，必須是沙特人。《商業(yè)代理規(guī)定》禁止“借殼代理（shelagent）”，即代理權(quán)直接或間接被外國委托人掌控，因此沙特代理不需獨立于外國委托人。

代理人必須由居住在沙特的沙特公民或企業(yè)擔(dān)任，法律規(guī)定，代理費不得超過5%，而在實際執(zhí)行過程中，代理費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個比例，一般會達(dá)到15%甚至20%，一個沙特代理可以同時為多家外國公司做代理。

同時，外國公司進(jìn)入沙特，必須要由沙特公司或自然人做擔(dān)保。因此，實際上代理人和擔(dān)保人經(jīng)常是同一個人或同一家公司。由于外國公司不能以自己的名義在沙特進(jìn)行注冊，一切活動須以代理人名義進(jìn)行，到銀行開設(shè)賬戶要經(jīng)擔(dān)保人授權(quán)，公司人員要經(jīng)擔(dān)保人擔(dān)保才能進(jìn)入沙特。

代理不一定是唯一的，但是沙特商工部通常不會為同一個外國委托人注冊一個以上的代理協(xié)議。

《商業(yè)代理規(guī)定》還明確了終止代理協(xié)議要為代理提供補(bǔ)償。

依據(jù)商工部代理協(xié)議樣本，在業(yè)務(wù)已經(jīng)取得明顯的成功情況下和終止代理協(xié)議，應(yīng)給予代理合理的補(bǔ)償。在未與原代理解除代理關(guān)系之前，商工部不會為新代理登記注冊代理協(xié)議。解除代理協(xié)議通常需要原代理出具同意解除代理關(guān)系的確認(rèn)函，或在代理協(xié)議到期后，由商工部來解除代理關(guān)系。

因此，在沙特進(jìn)行貿(mào)易或進(jìn)行其他商業(yè)活動之前，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)選擇有實力、有責(zé)任心和推廣能力的代理公司。

沙特總商會在沙特與外來的貿(mào)易活動中起著舉足輕重的作用。沙特總商會是沙特28個商會的官方聯(lián)合會，是依照沙特王室頒布的R/6號令于回歷30/04/1400（公歷1980年3月）成立的，總部在利雅得。

目前，去沙特淘金的中國企業(yè)多通過沙中商務(wù)理事會與沙特方面建立聯(lián)系。沙中商務(wù)理事會是沙特總商會的分會，旨在推進(jìn)中沙雙方尤其是商業(yè)和投資領(lǐng)域的合作。2012沙特（中國）國際衛(wèi)浴建材五金展覽會暨第三屆2012沙特中國商品展洽會正是由中國國家商務(wù)部與沙特政府以及沙中商務(wù)理事會合作舉辦的。通過該展尋找沙特代理商是進(jìn)入沙特市場的最佳途徑。

小貼士

自2011年12月1日起，沙特阿拉伯海關(guān)實行以下新的清關(guān)規(guī)定。新的法規(guī)條例規(guī)定所有商業(yè)價值達(dá)100美元或以上的進(jìn)口貨件都必須遵守正式報關(guān)清關(guān)程序，具體進(jìn)口要求如下：

1.進(jìn)口公司需提供本公司商業(yè)注冊登記證明（在出貨的時候，可以將進(jìn)口公司商業(yè)注冊號碼填寫在DHL運單VAT號碼填寫空格處）；

2.貨件目的地為達(dá)蘭（DHAHRAN）且價值超過13250美元，或者目的地為吉達(dá)（JEDDAH）和利雅得（RIYADH）且價值超過2500美元的，進(jìn)口公司必須提供使用本公司抬頭信函紙授權(quán)DHL或者DHLBroker代理清關(guān)的正式信函（此類信函一個進(jìn)口公司一年只需向DHL提供一次）；

3.以個人名義進(jìn)口且價值達(dá)100美元或者以上的貨件，收件人需提供本人的身份證件證明，在出貨的時候，可以將收件人的身份證件號碼填寫在DHL運單VAT號碼填寫空格處；

4.當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)可能會要求對特定的貨物或商品提供原產(chǎn)國權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的認(rèn)證材料；

5.價值超過13250美元的所有貨件，或者目的地為吉達(dá)（JEDDAH）和利雅得（RIYADH）且價值超過2500美元的貨件，需提供原產(chǎn)國商會組織（或同等地位性質(zhì)組織）出具的原產(chǎn)地證明材料。