國際商報報道 剛剛落幕的全國進出口工作會議上，商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表鐘山強調(diào)指出，2012年是我國發(fā)展進程中具有特殊重要意義的一年，做好外貿(mào)工作意義重大。在第111屆廣交會上，外貿(mào)中心、各交易團、各商協(xié)會要千方百計促進出口成交。
近兩年，我國外貿(mào)政策的主基調(diào)一直是“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，封存已久的“千方百計促進出口成交”口號再被重提，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的嚴峻形勢可見一斑。
對此，國內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)似乎已有所感受，紛紛打起“市場開拓”和“技術(shù)升級”牌，以在惡劣內(nèi)外部環(huán)境下，促出口，求生存。
開拓新市場踐行多元化
歐美是我國出口最主要的海外市場，但其2012年的情況并不樂觀，“緊縮”預(yù)計將持續(xù)成為關(guān)鍵詞。
“希臘的問題一天沒有解決，歐洲宏觀經(jīng)濟就難逃緊縮的命運�！敝袊暧^經(jīng)濟學會秘書長王建表示，至于美國，情況也不樂觀。他指出，2008年雷曼兄弟破產(chǎn)后，美聯(lián)儲為了救市大筆投入，致使2011年美國廣義貨幣（M2）增幅達10.2%，今年1月2日，美聯(lián)儲更在一天之內(nèi)，就投放M2近900億美元。
“巨額貨幣投放意味著美國經(jīng)濟仍藏有更深刻的危機還未爆發(fā)�！蓖踅ㄕf。
傳統(tǒng)出口市場的不景氣，令國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不將視線瞄準發(fā)展中國界這塊尚待開發(fā)的“蛋糕”。
河北一家紡有限公司董事長就表示，去年6月份產(chǎn)品出口開始出現(xiàn)下滑跡象，2011年全年歐盟訂單同比下降10%，銷售額減少100萬美元左右。由于對今年歐洲形勢預(yù)估不樂觀，公司已經(jīng)準備遠赴俄羅斯開拓新市場。
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司也有相同的思路。該公司經(jīng)理趙岳接受本報記者采訪時稱，之前公司主要客戶在歐美地區(qū)，隨著歐債危機愈演愈烈，1月份出口大幅下降，于是，為了彌補歐盟市場需求下滑而出現(xiàn)的“真空”，公司正在努力開拓新興市場，重點開拓的市場有中東地區(qū)、印度、巴西等�！伴_拓新市場才剛剛起步，一兩年之內(nèi)很難見到成效，不過仍然會堅持直到站穩(wěn)腳跟為止�！壁w岳說，他還稱，后期，公司打算漸漸擺脫“價格戰(zhàn)”，專注于做品牌，如果順利，將按照規(guī)劃在中東、澳大利亞設(shè)立分銷機構(gòu)，在當?shù)卮蝽懼��！敖衲旯疽呀?jīng)派出六七批考察小組分赴美洲、非洲、歐洲、亞洲、獨聯(lián)體市場，雖然經(jīng)濟形勢不好，整體局勢低迷，但我們拓展市場的力度沒有減弱，反而加大了投入，因為危機當中也存在著機遇，應(yīng)抓住機遇來擴大市場。”三信國際電器上海有限公司高級經(jīng)濟師林之榮稱。
北京愛慕國際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫薇也直言，公司今年將把精力主要放在開拓亞太市場上。不斷拓展市場、擴張渠道，開拓更多直營店，建立品牌會是最大的目標。
然而，盡管開拓新市場是外貿(mào)企業(yè)面對嚴峻國際形勢作出的不得已選擇，但卻是外貿(mào)企業(yè)長遠發(fā)展的必經(jīng)之路，只不過來得早了些。
鐘山就直言，積極開拓發(fā)展中國家市場，短期內(nèi)是為規(guī)避歐美債務(wù)危機帶來的出口問題，但從長遠看，卻也是中國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)型的突破口。
而在此次全國進出口工作會議上，商務(wù)部也初步圈定了中國在“十二五”期間將重點開拓的30個新興市場名單�！皟�(yōu)化國際市場布局，重點是選擇資源儲量豐富、人口規(guī)模較大、雙邊貿(mào)易基數(shù)小、戰(zhàn)略地位重要的發(fā)展中國家�！辩娚奖硎�，已選取的新興市場廣泛分布于亞洲、歐洲、非洲和美洲，俄羅斯、印度、南非、部分阿拉伯國家及其他一些資源豐富、戰(zhàn)略地位重要的國家都包含在內(nèi)。
鉆研技術(shù)升級保市場
如果說加大營銷力度，開拓新市場是從外部影響客戶選擇“中國制造”，那么轉(zhuǎn)型升級，改造技術(shù)就是從本質(zhì)上吸引客戶主動選擇中國商品。因此，除外擴市場外，提升技術(shù)也成為外貿(mào)企業(yè)促出口、保份額的另一主要手段。
趙岳就表示，為了在陶瓷行業(yè)中脫穎而出，增加技術(shù)含量是關(guān)鍵手段。而自從公司潔具采用了釉面核心技術(shù)——納米自潔釉（一種平面極光滑、抗污能力強的釉面）后，產(chǎn)品附加值大大提高，比普通的要貴出幾百塊錢。
如此一來，不僅用獨特優(yōu)勢吸引了客戶，還不用陷入無休止的價格競爭�！壁w岳稱。
林之榮所在的三信公司則正在與上海交通大學合作研究第四代智慧電網(wǎng)合作方案，“產(chǎn)品一直以來都定位在中高端，低端產(chǎn)品早就不做了，未來主打產(chǎn)品將依靠核心技術(shù)吸引眼球”林之榮說。
而家紡公司董事長則更實在的感受到了技術(shù)升級所帶來的好處。
他指出，去年6月份產(chǎn)品出口開始出現(xiàn)下滑跡象，公司抱著試一試的心態(tài)開始研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新品牌以求生存，結(jié)果竟取得了可喜的成績。
“我們使用了新纖維材料——竹纖維的毛巾，價格可以比普通毛巾高出20%，一條竹纖維毛巾能賣到6~10美金，不僅利潤率提高，而且銷路也很好�！彼硎�。
晨風集團股份有限公司董事長尹國新也認為，技術(shù)和質(zhì)量是產(chǎn)品的生命和立足之本。尹國新進一步指出，面對東南亞國家的激烈價格競爭優(yōu)勢，企業(yè)將力保高端市場，而這對于企業(yè)的管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力提出了考驗。
“我們一直在努力轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品檔次，增強研發(fā)能力，在設(shè)備自動化方面投入了大筆資金�！彼f。
