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國際貿(mào)易  
D/P付款方式簽FOB出口七招
作者:石家莊趙麗娜律師編輯   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com     時間:2011/4/8 15:58:00

目前,歐美企業(yè)貿(mào)易額的90%是采用非LC方式進行交易,其壞賬率不超過05%;亞太國家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國企業(yè)使用LC的比例高達85%,但壞賬率競高達5%。可見,采用托收和賒銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢。我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)請這種趨勢,不要因為僅僅從表面上看覺得DP付款方式風(fēng)險大而不敢做這筆交易,從而浪費了商機。

關(guān)于采用FOB術(shù)語簽訂出口合同,外經(jīng)貿(mào)部于去年12月份發(fā)布了《關(guān)于規(guī)避無單放貨風(fēng)險的通知》,其在第1點中強調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時,應(yīng)力拒FOB條款。但為什么我國目前FOB條款的貿(mào)易合同已達60%至70%?說明出口采用FOB術(shù)語有其存在的合理性生存的空間。我們可以這樣下結(jié)論:若外貿(mào)企業(yè)采用DP付款方式簽FOB合同,這是一個能抓住諸多商機的選擇。筆者在這里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后,一定要采取各種相應(yīng)的風(fēng)險防范措施,這才是問題的關(guān)鍵所在。貴刊前不久刊登的有關(guān)于此的行家指點和案例點評中已指出了十分正確的防范措施,筆者認(rèn)為除此之外還有幾點可供參考:

我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運貨物,制作單據(jù),以防止買方找到借口拒付貨款。

國外代收行最好不由進口人指定,若確有必要,應(yīng)事先征得托收行同意。

對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家,在使用DP方式時要特別小心謹(jǐn)慎。

采用DP after sight方式要慎重。因DPDP at sihtDP after sight之分。URC5227條中特別指出:托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠期匯票。其用意是勸阻出口人采用遠期付款交單方式(DP after sight)。因有的國家把遠期DP當(dāng)作DA處理。若出口人執(zhí)意要采用遠期DP,則后果自負(fù)。

DP付款方式下簽FOB出口合同,保險由買方辦理。為了貨物的安全,保障我方利益,可以我方(出方)另行加保賣方利益險,中國人民保險公司可負(fù)責(zé)辦理此項業(yè)務(wù),保險費按所投保險險別正常費率的25%計收。投保后,萬一貨物遇險,買方未投保又不付款贖單時,可由我方自己的保險公司索賠。

賣方預(yù)收一定的押金,金額用DP at sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物,并從貨款中扣除已收款項,將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付,出口人可將貨物運回或轉(zhuǎn)售,而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。若采用此辦法,通常在合同中規(guī)定:裝運貨物以電匯向賣方提交預(yù)付款××為前提,其余部分采用托收憑即期付款交單。

可采用國際保理或出口信用保險兩種事控制風(fēng)險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。

美國家使用商業(yè)信用比例高但壞賬率卻很低,其根本原因是這些國家都是通過加強風(fēng)險管理來消除商業(yè)信用風(fēng)險。其風(fēng)險防范措施主要是上三種:國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用DP付款方式簽FOB出口合同時,我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險防范措施,以確保我方利益。

(《國際商報》)



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