在外貿(mào)交易中，什么付款方式是最佳的

T/T：一般讓客收匯一定比例的deposit會(huì)安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨
時(shí)能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過(guò)來(lái)之后再出貨（這一般適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易
商及港澳臺(tái)地區(qū)），一般國(guó)外客人比較能接受余款在見(jiàn)B/L copy后付余款，以保證貨
已上船。

D/P 付款交單（Documents against payment) ： 是一種托收方式，指出口方的交單
是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)：付款交
單,通過(guò)銀行,銀行收到貨款然后將單據(jù)交進(jìn)口商。銀行收取手續(xù)費(fèi).  如果貨到后進(jìn)
口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒(méi)有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行處理,
損失會(huì)很大.   這種付款方式又有遠(yuǎn)近期之分：
即期交單（D/P Sight）：出口方開(kāi)出即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票
   后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。 
遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date)：出口方開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)
   口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。 

D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代
收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 是承兌交單,比較不安全的的
收匯方式.風(fēng)險(xiǎn)較大：?jiǎn)螕?jù)送銀行,銀行讓進(jìn)口商簽字承諾到期付款,然后銀行將單據(jù)
給進(jìn)口商,銀行收取手續(xù)費(fèi). 到時(shí)候進(jìn)口商不來(lái)付款，銀行沒(méi)有責(zé)任.出口方承擔(dān)貨款、
貨物兩空的后果www.baoguan200.com 。
（所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)
可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退
交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓?zhuān)�付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款）。 

以上除即期交單（D/P Sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì)L/C 而言），但
也存在客戶(hù)因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往
的老客戶(hù)。 

從理論上來(lái)說(shuō)L/C最保險(xiǎn)，是銀行信用，有銀行費(fèi)用，如開(kāi)證費(fèi)、修改費(fèi)、通知費(fèi)、
議付費(fèi)等等。 其他都是商業(yè)信用。

有些工廠規(guī)定非L/C不做，認(rèn)定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一點(diǎn)：
只要有不符點(diǎn)出口商就可以拒付款/拒收貨。而開(kāi)證行與本國(guó)銀行對(duì)不符點(diǎn)的介定無(wú)
法達(dá)成100%一致。因而說(shuō)L/C是100%可靠也有些牽強(qiáng)。況且L/C對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)開(kāi)證費(fèi)
以及手續(xù)所需的時(shí)間也是一個(gè)約束。個(gè)人很喜歡沈迦得先生的一句話(huà)：“有時(shí)候也在想，
什么時(shí)候交易雙方可以不要合同，不要信用證，也能做生意，這也許可以體現(xiàn)一種商業(yè)
文明的進(jìn)步�！痹囅耄�若買(mǎi)方有真正的需求，出口商也積極供貨配合，雙方交易就沒(méi)有
不成功的道理，這時(shí)候，信用證只不過(guò)是雙方的一張交易憑證罷了。 其實(shí)payment term 
本身只是貿(mào)易大鏈中的一個(gè)小齒輪。出口商對(duì)產(chǎn)品本身的重視永遠(yuǎn)不會(huì)變更。因此，
在這里提醒各位：在講究付款方式的同時(shí)，要更加注重與客戶(hù)的溝通以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升。