在外貿(mào)交易中，客戶想到工廠實(shí)地考察時(shí)應(yīng)該做的準(zhǔn)備工作

分兩種情況準(zhǔn)備：
一、沒下過單的客戶：
   1、展廳的燈打開
   2、因?yàn)榭腿瞬豢赡芤粋�(gè)人來的，所以你的名片要準(zhǔn)備多張
   3、準(zhǔn)備好最新產(chǎn)品目錄兩份
   4、準(zhǔn)備好之前客人有提到的感興趣的產(chǎn)品樣品各色一個(gè)，有LOGO的樣品一個(gè)。及包裝。
   5、報(bào)價(jià)，換彩盒的費(fèi)用，交貨期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他們
       自已的LOGO，所以要準(zhǔn)備好換彩盒設(shè)計(jì)所需要的費(fèi)用，以便客人問及的時(shí)侯能及時(shí)
       答復(fù)
二、下過單的客戶：
   1、介紹新品。準(zhǔn)備好新品目錄。

另外：理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐 ，只要保持自信，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，熟悉報(bào)價(jià)，隨機(jī)應(yīng)變就可以了。
      接待過一次就以后都會(huì)了。必須明白一點(diǎn)：客戶過公司來，是為了方便談生意，他的
      目的只有一個(gè)，那就找利潤來了，給你帶定單來了，所以你要做的是在公司產(chǎn)品上下
      功夫。將有優(yōu)勢的產(chǎn)品的性能，價(jià)格，都一一介紹給客人。當(dāng)然要保持禮貌。一口流
      利的英語也可以幫助不少。