在當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況下，是否應(yīng)該賒賬銷(xiāo)售？怎樣對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理？成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要選擇。那么，怎樣防范賒銷(xiāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)？

   首先，我們說(shuō)產(chǎn)品賒銷(xiāo)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，是不可避免的。這是我們應(yīng)該承認(rèn)事實(shí)，在此前提下，我們著重討論如何有效的管理。

　　其次，我們說(shuō)賒銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售有巨大的促進(jìn)作用：一是有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，客戶(hù)沒(méi)有資金的壓力，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)自然愿意合作；二是促進(jìn)長(zhǎng)期合作和共同發(fā)展；三是提高銷(xiāo)售量，客戶(hù)不受資金限制就會(huì)多進(jìn)貨，多壓貨；四是能開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，大客戶(hù)店大，要求較長(zhǎng)帳期，不做現(xiàn)款生意；五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格�？磥�(lái)賒削好處多多。

　　第三，就是如何管理，防范賒銷(xiāo)法律風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)多年積累的經(jīng)驗(yàn)和大家一起探討，我認(rèn)為有以下幾條供各位參考：

　　一、 信用調(diào)查要仔細(xì)。磨刀不誤砍材工，雖然事前覺(jué)得麻煩一點(diǎn)，但對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)很有好處。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，將客戶(hù)分成三六九等，采取不同的賒銷(xiāo)政策.

　　二、 合同簽訂要嚴(yán)密。對(duì)于賒銷(xiāo)的交易，一定要簽訂詳細(xì)的購(gòu)銷(xiāo)合同，而且合同文本盡量要使用自己企業(yè)制定的版本。

  　三、 收貨簽字要蓋章。收貨單是很重要的合同履行依據(jù)，貨送到后一定要讓收貨人簽字，并要求加蓋公章。

  　四、 應(yīng)收賬款有人管。企業(yè)應(yīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)立賒賬管理人員，隨時(shí)進(jìn)行賒銷(xiāo)賬款的記錄和管理，必要時(shí)建立帳款應(yīng)收預(yù)警機(jī)制，對(duì)亮紅燈的要加強(qiáng)管理力度。

  　五、 業(yè)務(wù)流程是關(guān)鍵。要建立一套完整的、帶有防范賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)流程是管理應(yīng)收賬款的關(guān)鍵。這個(gè)業(yè)務(wù)流程不能太影響銷(xiāo)售任務(wù)的完成，要綜合平衡銷(xiāo)售與回款的關(guān)系。

  　六、 獎(jiǎng)懲制度要實(shí)行。對(duì)銷(xiāo)售人員要建立一套合理的、能激勵(lì)銷(xiāo)售人員潛力的激勵(lì)機(jī)制，是應(yīng)收賬款管理的重中之重。

    只要以上工作做好了，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范就有保障了。