做為一名律師，最近接待了一些加盟商有關(guān)加盟的法律咨詢，也代理了幾起加盟合同糾紛案件。看到當(dāng)前在各種各樣的加盟項(xiàng)目越來越多，受騙上當(dāng)?shù)募用松桃苍絹碓蕉唷Ｃ麨榧用�，�?shí)為騙錢，使很多經(jīng)銷商上當(dāng)受騙。甚至加盟后，發(fā)現(xiàn)被騙，再回過頭來找公司，公司與法人皆失蹤。本人看到一些加盟商被騙，心里很為他們著急，總想為他們做點(diǎn)什么。為了能幫助更多的加盟商不再被騙上當(dāng)，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章，結(jié)合實(shí)踐，談?wù)勗诩用藭r(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問題，供加盟商參考：
一、何為加盟
所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術(shù)…等經(jīng)驗(yàn)，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
二、加盟經(jīng)營形式
特許加盟 即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。
連鎖加盟 總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理，以及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相應(yīng)的報(bào)償。加盟店在和總公司同一形象、商譽(yù)下，從事銷售同樣的商品或勞務(wù)。加盟店相對于總公司賦予的權(quán)利，必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟金、權(quán)利金、契約金在內(nèi)的開辦資金。
特許加盟經(jīng)營:是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經(jīng)營者（被特許者）有償使用其名稱、標(biāo)志、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動的組織經(jīng)營模式。
自愿加盟 指加盟商自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營費(fèi)用，這種方式通常是加盟商繳交一筆固定金額的加盟金，由總部教導(dǎo)經(jīng)營的知識再開設(shè)店鋪，或者加盟商在原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式。
三、加盟的優(yōu)點(diǎn)
第一、可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加成功機(jī)會。
第二、加盟商可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助。
第三、加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。
第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。
第五、加盟者可以減少廣告宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果。
第六、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。
第七、加盟者可以獲得連鎖總部的經(jīng)銷區(qū)保護(hù)，以避免同商鋪的惡性競爭，共同對付其他競爭者，保證雙方的利益。
第八、加盟者可以獲得更廣泛的信息來源。
四、加盟商加盟前應(yīng)做好那些工作
加盟前，要對擬加盟部門進(jìn)行考察。主要是考察以下工作：
一是對加盟總部進(jìn)行經(jīng)營歷史和企業(yè)信譽(yù)調(diào)查，了解企業(yè)成長歷程；
二是對加盟總部及其直銷店經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)查，充分了解內(nèi)部管理機(jī)制；
三是對其他加盟主的經(jīng)營狀況、運(yùn)行情況等進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)一步了解加盟項(xiàng)目，其他加盟主對加盟總部的看法、意見等；
四是對加盟項(xiàng)目的發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)查，了解加盟項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的前景；
五是對加盟項(xiàng)目在本地或擬開辦地市場情況進(jìn)行調(diào)查，是否有發(fā)展前途。
六是對加盟總部所在特許經(jīng)營的項(xiàng)目涉及的特有技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)進(jìn)行調(diào)查，是否為其專有。
經(jīng)過上述調(diào)查，可以對加盟總部和加盟項(xiàng)目有個(gè)較為全面詳細(xì)的了解，也為自己是否成為加盟商和與加盟總部談判奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
五、加盟簽約時(shí)應(yīng)注意的法律問題
第一、應(yīng)要求加盟總部出示企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、服務(wù)標(biāo)章注冊證、相關(guān)專利許可證書、直銷店?duì)I業(yè)執(zhí)照并提供復(fù)印件和加蓋公章以及公司上一年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，目的是掌握企業(yè)的真實(shí)性。
第二、明確約定加盟總部提供服務(wù)項(xiàng)目有那些，如何操作。
第三、明確加盟費(fèi)數(shù)額與交納方式。
第四、明確技術(shù)培訓(xùn)的方式和后繼技術(shù)支持的方式。
第五、雙方違約責(zé)任約定，一定要明確雙方各自承擔(dān)什么責(zé)任，違約如何處理，要有可操作性。
第六、競業(yè)禁止約定。所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護(hù)經(jīng)營技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。加盟者在簽約時(shí)必須考慮清楚，以免影響日后生計(jì)。
第七、糾紛處理約定。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。若加盟總部提出發(fā)生糾紛需先經(jīng)調(diào)解，建議加盟時(shí)刪除此條款。
第八、合約終止約定。當(dāng)合約終止時(shí)，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金，一定要明確保證金取回情形；其次是加盟招牌的處理，一定要明確如何拆除等。
一般情況下，加盟主與加盟總部簽訂的合同是加盟總部事先準(zhǔn)備好的格式合同，是不允許加盟主更改，但是做為一個(gè)運(yùn)行良好的企業(yè)，其加盟合同也是比較全面的，在詳細(xì)閱讀后，需要增加內(nèi)容的，可與加盟總部另行簽訂一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，只要是合理的，一般加盟總部都會同意的。
六、加盟后合同履行應(yīng)注意的問題
加盟后，要嚴(yán)格履行合同的約定，密切與總部進(jìn)行溝通，一定要保持經(jīng)常性的聯(lián)系。
第一、合同履行過程中，出現(xiàn)技術(shù)問題及時(shí)與加盟總部聯(lián)系；
第二、關(guān)注加盟總部新近推出的好項(xiàng)目，新政策，適時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模；
第三、注意平時(shí)多積累與總部溝通的證據(jù)，與總部溝通最好通過傳真等書面形式，要求總部加蓋公章或法人簽字，尤其是對自己有利的證據(jù)一定要保存好，一旦發(fā)生糾紛必能派上用場。
（作者：楊漢卿)
