執(zhí)業(yè)律師在辦理訴訟案件過程中，既要具備深邃的事物洞察力和敏捷的應變能力，更要具有嚴密的邏輯思維能力和高超的語言文字駕馭能力，在實際操作中還要注意以下幾個問題。

一、接受委托階段

1.咨詢。
　　接詢律師要以友善的態(tài)度，并帶著同情心傾聽當事人不得不向你說的一切。當事人可能會重復自己的話，不要制止他，讓他完全傾吐他欲說的東西，當事人的講話可能是滔滔不絕的雄辯，也可能是對對方當事人的誹謗或侮辱，你應當聽完他的全部敘述，因為你不能漏過其中的任何事實。律師不應當滿足于只聽一遍當事人的敘述，應當要求當事人反復對同一件事的敘述以確定基本事實。只有確定了案件事實，才能提出恰當的咨詢意見。
　　2.洽談。
　　確定律師費用的問題一向非常棘手，特別對于初級律師來說，更是如此。初級律師可能還未建立起自己的名聲，而當事人也許與他又無特別的交情可言，所以，律師不得不冒接受一個殺價的當事人的風險。一方面，不應要價太低，以免當事人認為你只值這個價；另一方面，又不能索價太高，過高地估計自己服務的價值會失去客戶。即使客戶接受了高昂的律師費，也會有兩種結果，如果案件勝訴，他們會回過頭來認為律師的工作量與收費數量不符，甚至投訴律師亂收費；如果敗訴，律師面臨的是他們幾乎全額退費的無理要求�？梢�，每個律師都必須維護統(tǒng)一的收費標準，并要不惜代價地堅持到底，切忌亂降價的不正當競爭情況的發(fā)生，這既是為這個行業(yè)考慮，同時也是為律師自己考慮。相反，律師在協(xié)商收費(高于標準)時也應謹慎從事，避免格式合同的使用，不要授人以柄。

二、庭前準備階段

　　1.起訴、答辯與訴狀。
　　從當事人那里收集來的原始材料必須被賦之以法律形式，以便可以清晰和準確地揭示出其行為的原因。這首先要求律師在腦海里畫出一幅訴訟將如何進行的想象中的畫面，其次要求律師對與案子有關的法律命題有一個明確的概念，即確定法律關系，然后才能動筆撰寫訴狀。
　　精確和準確地撰寫狀子(這包括起訴狀和答辯狀)是一門藝術，這門藝術需要刻苦的訓練才能學會，有時一個案子僅僅基于訴訟雙方對狀子的宣讀便被決定了。因此，在撰寫訴狀時要特別小心，攻擊與反駁的所有可能理由都應當包括在狀子之中，從而使你不會因任何不幸的遺漏而受到責備。在撰寫狀子的時候，不要冗長羅嗦，也不要過于簡短以致使人感到還未說明問題，但所有無關的東西都應當刪去，這樣，關鍵性的問題就能得到強調。
　　提交二審法院的訴狀也是獲得上訴成功的關鍵。雖然，上訴法庭有時候不進行口頭辯論，但他們從未忽略過對上訴狀的推敲�？紤]到有成堆的文字資料要求二審法官花費時間和精力去閱讀，因此，一個有效的上訴狀就必須結構嚴謹、文筆流暢、具有說服力并且清晰和精確。如果一份上訴狀具備了上述所有的特征，它就更有可能給法官們留下很深刻的印象，不應將在一審中用過的訴狀或摘要(無論是勝訴的還是敗訴的)用作上訴訴狀，上訴狀所使用的術語和觀點應當不同于你在一審法庭所使用過的術語和觀點。
　　2.調查收集證據。
　　調查收集證據要講究方式方法，因勢利導、因人制宜是取證成功的關鍵。不要忘了“一把鑰匙開一把鎖”、“到什么山上唱什么歌”這些基本方法。另外，有些證據時間性極強，為了避免時過境遷，應及時取證。實踐證明，收集證據抓得越緊，進行得越及時，就越能收集到確實可靠的證據材料。
　　收集證據必須認真、細致，即使發(fā)現(xiàn)微小的跡象和不明顯的線索，都應細致地加以收集研究。實踐證明，有些案件，律師在開始收集證據時，往往發(fā)現(xiàn)一些微小的跡象，但經過認真分析、細致調查，竟成為查明案件的重要依據。在這里還需要注意，如果律師認為委托人能提供證據或證據線索而其不提供的，在告知其不提供的法律后果后，律師可以拒絕為其繼續(xù)代理。此外，律師因客觀原因在其不能自行收集證據時，應當及時向法院提出申請，請求法院調查收集證據，需要勘驗物證和現(xiàn)場的，也應及時提出并要求共同參加。對于財產保全和先予執(zhí)行的申請，律師也應根據案件情況及時進行代理。在證據有可能滅失或轉移的情況下，應及時告知委托人并代其向公證機關或人民法院申請證據保全。

3.反復熟悉案情。
　　律師在占有大量證據的基礎上，應當反復熟悉案件事實，吃透案情，這主要應當從以下幾個方面入手。 　�、賰A聽當事人陳述。代理(辯護)律師要不厭其煩地傾聽當事人或委托人對案情的敘述，并要善于提問，就其陳述中不清楚或不十分清楚的情節(jié)或案件細節(jié)反復詢問讓其解答，有些證據線索就是從當事人認為無關緊要甚至完全無關的細節(jié)中挖掘出來的。當事人道聽途說街談巷議的內容有時也不能放過。
　�、陂喿x和研究證據。律師應當反復閱讀、抄寫、摘抄證人證言、 鑒定結論、報案材料、被害人陳述，仔細研讀對方當事人陳述筆錄，查閱書證，認真研究物證照片，查看原物，辨別真?zhèn)�。爭取把每個證據的基本內容與要點熟記于心，不僅要研究關鍵性的證據，對不引人注意甚至被認為是枝節(jié)的問題，也應反復推敲，加深記憶，破綻往往就在這些地方�！　、劬帉懽C據目錄與說明。編寫證據目錄與說明是一項非常重要的工作，目錄與說明應對每個證據的形式、證明對象、舉證目的、證據來源、編號及各證據的內容摘要進行詳細列舉，逐一說明，末尾為“XX律師編制，年 月 日”這使人看后一目了然。事實上法官、仲裁官們對編寫證據目錄及說明都很樂意接受，并給予肯定。
　　④確定法律關系。律師弄清案件事實后方能給案件定性，確定一個案子是何種法律關系，對訴訟的勝敗至關重要，法律關系決定于法律事實和與之相適應的法律規(guī)定，所以，律師必須培養(yǎng)其對事物的洞察力和高深的法學理論功底，并對之善于靈活運用，才能判斷準確，恰當定性，正確適用法律、法規(guī)和司法解釋。
　�、菪纬勺约旱脑V訟觀點和意見。訴訟觀點是律師經過認真研究、準確記憶和反復思考檢索這樣一個復雜的腦力勞動后所形成的對案件的基本看法，它將對委托人有利的證據和事實上升到法律的高度，得出己方當事人行為合法性或者對方當事人行為違法性的主觀意見，籍以引導法官的裁判思路。
　　4.律師案頭工作。
　　律師應騰出開庭前三天或更適當充裕的時間作好以下工作，切忌“臨時抱佛腳”倉促上陣。
　�、俳缍�雙方爭議的焦點。律師應對起訴狀和答辯狀進行比較研究，將有爭議的事實和理由羅列出來，以確定雙方爭議的焦點，并圍繞該焦點篩選有關的證據，將原告起訴證據與被告答辯證據進行比較和鑒別，尋找事實上和法律上的突破口。
　　②查找法律依據。將案件所需要適用的法律、法規(guī)及司法解釋摘錄下來單列一頁，作為開庭的備忘材料，注意注明出處、頒布時間、生效時間、頒布部門和法規(guī)性質、效力等級等內容，以備當庭引用，并給法庭備送一份。
　�、蹨蕚浞ㄍフ{查提綱。律師可根據案件基本事實，編寫一個調查提綱。調查提綱主要是針對證人、鑒定人、對方當事人發(fā)問內容及證據的質證意見和反駁意見所形成的基本綱要。
　　④制作代理(辯護)意見。根據手頭掌握的正反兩方面證據所證明的案件事實，以及已經界定的法律關系，針對雙方爭議的焦點，依據法律、法規(guī)及司法解釋及法學理論形成律師自己的出庭代理(辯護)意見。但不宜過細，因為律師還必須根據庭審中出現(xiàn)的新情況、新問題及時充實內容、進行修改完善，過于具體詳細反而會束縛手腳。
   三、庭審階段

1.事實與證據。
　�、訇愂�。大多數當事人不喜歡陳述事實，有些當事人甚至沒有提到對案子具有決定意義的事實，律師要對從當事人那兒收集來的事實進行思考，整理并且賦予它們以法律的形式。
　�、谂e證。只有那些能夠證明自己狀子中的論點的書面證據，才能向法庭提出。律師應按照事先編寫好的證據目錄逐一列舉、宣讀證據，并分別說明各證據所要證明的事項。在有一些案子中曾經出現(xiàn)過由訴訟的某一方提出的文件卻反過來不利于自己一方甚至推翻了自己一方的論點。律師的這一類疏忽是不可原諒的，這種疏忽常常會招致不光彩的失敗。
　�、圪|證。對于對方出示的書證、物證等證據一定要仔細查看、核對，書證必須當庭查看原件，并與復印件進行比較，物證要核查原物并結合其他證據，辨別其可靠性、真實性和有效性，發(fā)現(xiàn)疑點立即提出異議或要求對方繼續(xù)舉證印證。針對對方當事人及其代理人出示的證據，提出質詢，找出其破綻，避實擊虛，打亂對方陣腳，達到以守為攻，各個擊破的目的。質證的過程也是一個辯論過程，切忌在質證中放過任何一點辯論機會，這十分關鍵，因為法官和仲裁官認證時，他們必須以質證的結果為根本基礎，我們曾經遇到過法庭辯論時對方律師引用未經質證的證據作為事實根據，這時只要你提出“聽不懂”法官會馬上制止他�！�

�、茉儐栕C人及對方當事人。律師在詢問證人及向對方當事人發(fā)問時，如果被問者所答于己方不利且出乎意料，不要緊張，可以要求其重復一遍，以爭取時間思考，如果時間還不夠，還可以以“問題太長、未敘述清楚和未聽懂”為由，向法官求助，法官即會責令其言簡意賅，簡明扼要地敘述，在這段寶貴時間內，律師就可以形成反駁的理由。
　�、莨P錄。庭審階段一定要認真聽、仔細記，以備向證人、對方當事人發(fā)問，完善庭前準備發(fā)問的提綱并注意從對方發(fā)言中捕捉對自己有利的觀點和證據線索，及時表示同意并提請法庭記錄在案。對于不利的證據和觀點，要思考對策，快速作出反應。這是案件代理經驗長期積累的結果，并非一日之功，要有意識地訓練這種邏輯思辯能力并反復錘煉，力爭達到爐火純青的地步。

　　2.法庭辯論。
　　律師的辯論發(fā)言，應緊緊圍繞著案件爭議焦點和庭審調查的重點進行。從事實、證據、適用法律等不同方面進行分析，闡明觀點和意見。事實上，律師辯論的過程也是運用質證后的證據和有關法律規(guī)定(論據)來論證自己觀點(論點)的過程，在進行論證時，律師必須援引具有確切出處的依據以支持自己的建議，決不要反復重復自己的論點，因為重復可能會使法官感到厭煩。律師必須根據法庭調查所發(fā)現(xiàn)的新問題、新情況及時調整自己的代理(辯護)思路，重新考慮自己的發(fā)言提綱。不必面面俱到，但應重點問題說到談透，以引起法官的注意，雙方已經達成共識的觀點不必過多重復(切忌一輪辯論后，二輪再重復以前的觀點)只須作概括說明。辯論發(fā)言要切中要害，具有針對性，論證要準確，反駁要有力，觀點要鮮明，邏輯要嚴密。切忌高談闊論，不切實際。

　　一個令人不會感到刺耳的動聽嗓音是律師所必需的。有的法官曾經抱怨說，長時間地傾聽某個律師的發(fā)言會使他感到疲倦，而造成疲倦的原因不是辯護的內容，而是辯護者的聲音，適宜的態(tài)度也具有同等的重要性。某些律師那種好斗的態(tài)度只會招致法官的反感而無益于贏得法官的同情。

　　一個成功的律師不僅需要了解他的案子和有關的法律，而且必須了解他的法官，法官最終也是普通人，每一個法官都不可避免地有著他自己的特殊偏好，雖然有時甚至法官自己都感覺不到自己具有這種偏好。但是，了解這些偏好卻是律師的責任，這種了解可以使辯護律師不盲目的說話與做事，從而能夠避免觸及某些偏好而失去法官的同情。
　　你不僅應當了解你的法官，也應當了解對方的律師，了解他的長處和他的弱點。律師也有他自己的特殊偏好，這種特殊偏好往往向對方暴露了他自己的長處與弱點，我曾經不止一次地見到被對方一下子擊中弱點而敗訴的事例。因此，要了解對手，盡力抓住他的弱點，同時也要時刻警惕，不要因為被對方抓住弱點而亂了方寸。
    優(yōu)秀律師的發(fā)言簡練而切題，能夠左右人心并且影響判決。