中國(guó)某進(jìn)出口公司與某國(guó)某公司簽訂了1億條沙包袋出口合同,交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi),價(jià)格條款為1美元CIF香港,違約金條款為:如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù),則必須向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金。中方公司急于擴(kuò)大出口,賺取外匯,只看到合同利潤(rùn)優(yōu)厚,未實(shí)際估計(jì)自己是否有能力履行合同,便與外商訂立了合同。而實(shí)際上中方公司并無在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的能力。合同期滿,能夠向外方交付的沙包袋數(shù)量距1億條還相差很遠(yuǎn)。中方無奈,只有將已有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期。外方態(tài)度強(qiáng)硬,以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收,并以中方公司違約而要求按合同支付違約金。雙方協(xié)商未果,最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬(wàn)美元,損失巨大。
【分析】
這是一起以合法手段隱蓋非法目的,利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例。
防范違約金條款欺詐,主要措施在于對(duì)自己的實(shí)際履約能力做到心中有數(shù),在簽訂合同時(shí)能夠從自己的實(shí)際能力出發(fā),實(shí)事求是,不要被表面的優(yōu)厚利潤(rùn)所迷惑,喪失判斷事物的理性,毫無欺詐防范意識(shí)。賣方應(yīng)逐項(xiàng)分析己方履約能力的構(gòu)成因素,諸環(huán)節(jié)落實(shí),確保能夠在合同規(guī)定的履約期內(nèi)完全履行自己的義務(wù)。
一般說來,中方作為出口方時(shí),其履約能力的構(gòu)成因素主要包括:
1.貨源。貨源是出口方履行合同的最根本的基礎(chǔ)。雖然并非一定要在備妥貨源之后,賣方才能與買方訂立出口合同,但合同標(biāo)的物起碼可以基本有保障或是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有把握購(gòu)買、購(gòu)足的商品。在簽訂農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及本地沒有生產(chǎn)基地需要到外地組織貨源的商品出口合同時(shí),尤其要考慮到貨源供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)加工能力。參與國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往,參與人必須根據(jù)自身的科技發(fā)展水平和商品的生產(chǎn)加工能力相宜行事。具體地說,作為出口方與對(duì)方當(dāng)事人簽約時(shí),一定要綜合考慮自己的實(shí)際生產(chǎn)能力。比如在洽簽服裝出口合同時(shí),既要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的面料質(zhì)量是否能達(dá)到對(duì)方的要求,還要考慮廠家做工能否達(dá)到要求等。凡受科技水平和生產(chǎn)能力限制,自己甚至國(guó)內(nèi)廠家目前都不能生產(chǎn)加工,或者能夠生產(chǎn)加工但質(zhì)量難以達(dá)到要求的,一定不能盲目成交,否則一旦履約困難,合同中又訂有違約金條款,買方將適用違約金條款要求賣方賠償損失,賣方將陷入極為不利的被動(dòng)局面。
3.原材料供應(yīng)。簽訂出口合同,考慮自己的出口履約能力時(shí),有時(shí)需要把原材料供應(yīng)是否落實(shí)考慮進(jìn)去。因?yàn)橛行┏隹谏唐罚m然賣方有生產(chǎn)加工能力,貨源供應(yīng)渠道也順暢,但由于生產(chǎn)加工該商品的原材料比較緊俏,難以充足供應(yīng)。在這種情況下,賣方能否按時(shí)按量履約,最終決定于原材料的供應(yīng)。此外,出口深加工產(chǎn)品還要考慮到生產(chǎn)有關(guān)中間產(chǎn)品的初級(jí)原料供應(yīng)問題。
4.收購(gòu)資金。外貿(mào)代理企業(yè)出口商品貨源的取得主要采取買斷方式,即由外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)加工企業(yè)收購(gòu)。而一般的外貿(mào)企業(yè)自有資金并不雄厚,主要靠銀行信貸解決流動(dòng)資金問題。所以,外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外簽訂出口合同時(shí),要考慮國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的走向,銀根是否吃緊,收購(gòu)貨源的資金是否落實(shí)。缺乏收購(gòu)資金或不能及時(shí)取得收購(gòu)資金,就無法備貨或按時(shí)備貨出運(yùn),造成對(duì)外違約,給對(duì)方適用違約金條款以口實(shí)。
5.出口許可。很多國(guó)家,包括我國(guó)在內(nèi),都實(shí)行進(jìn)出口許可制度。對(duì)某些商品,國(guó)家實(shí)行出口許可證管理,對(duì)實(shí)行主動(dòng)配額或被動(dòng)配額的商品,實(shí)行配額加許可證管理。因而,如果我方作為賣方對(duì)外簽訂出口合同時(shí),如果合同標(biāo)的物屬于國(guó)家實(shí)行許可證管理的商品,則出品方必須有把握能夠及時(shí)取得所需的出口配額和許可證。關(guān)于許可證制度,還有一個(gè)值得加以注意的問題是,國(guó)家有時(shí)可能會(huì)對(duì)實(shí)行許可證制度的商品和實(shí)行主動(dòng)配額管理的出口商品范圍適時(shí)作出調(diào)整,所以出口合同中應(yīng)將國(guó)家有可能作出的這種調(diào)整作為政府行為列入不可抗力范圍,以便在合同訂立后,因國(guó)家調(diào)整配額和許可證管理商品范圍而不能履行或不能按時(shí)履行合同時(shí),出口方能夠援用不可抗力條款,有效地維護(hù)自己的合法權(quán)益。
6.履約期限。履約即雙方具體實(shí)施合同義務(wù),各自實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)的行為過程。國(guó)際貿(mào)易合同的履行環(huán)節(jié)很多,涉及面廣。有些工作由交易雙方完成即可,有些則需雙方當(dāng)事人所在國(guó)(地區(qū))的商檢部門、運(yùn)輸部門、銀行、海關(guān)、保險(xiǎn)公司等各有關(guān)方面分工合作,共同完成。所以在合同中規(guī)定裝運(yùn)期、信用證結(jié)匯期等期限時(shí),一定要結(jié)合實(shí)際情況周密測(cè)算,留有余地,確保有足夠的時(shí)間完成應(yīng)由己方負(fù)責(zé)完成的各項(xiàng)工作,否則任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的延誤,都有可能形成違約,造成損失。
在本案中,中方進(jìn)出口公司如果在合同簽訂之初,能理性地分析自己的履約能力,并充分考慮對(duì)方的違約金條款,加強(qiáng)防范意識(shí),就不至于遭受那么大的經(jīng)濟(jì)損失。
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