來源:價(jià)值中國 作者:陳寶文 思路:找出原因,然后尋找對(duì)策和解決辦法。
原因1:出口環(huán)境惡化。人民幣持續(xù)升值、美國次貸危機(jī)、我國外貿(mào)順差增加。
原因2:成本增加。國內(nèi)CPI帶動(dòng)的勞動(dòng)力成本上升、原材料漲價(jià)、環(huán)保壓力增大(出現(xiàn)的一些新的貿(mào)易壁壘比較多都是針對(duì)環(huán)保的)
原因3:競爭更加激烈,東南亞制造業(yè)具更低價(jià)優(yōu)勢。
各家企業(yè)不但面臨國內(nèi)同行的競爭,還受到東南亞等區(qū)域制造企業(yè)的沖擊。你做大,你是做不過人家的,因?yàn)槭袌錾峡傆腥吮饶愀阋,你現(xiàn)在跟越南、柬埔寨跟孟加拉還是有距離的。
原因4:“中國制造”一般都以低檔消費(fèi)品的名分進(jìn)入國外大賣場銷售。我國出口主要是低附加值的日用消費(fèi)品,產(chǎn)品粗放、技術(shù)含量低、沒有品牌。
縱觀以上幾個(gè)原因,前面三個(gè)都是我們無法改變的。我們只能從第四個(gè)入手。
解決之道:企業(yè)要苦練內(nèi)功
-----提高產(chǎn)品檔次(出口的產(chǎn)品要升級(jí)),改變“中國制造”低檔的傳統(tǒng)形象。做高附加值的產(chǎn)品(出口結(jié)構(gòu)從簡單的制造業(yè)到附加值高的制造業(yè))。高技術(shù)含量,爭取有自己的專利,努力打出企業(yè)自己的品牌。
-----出口第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)---這點(diǎn)涉及太多,不在本文詳述。
肯定有人要講了,呵,說的好聽!談何容易!
首先我們應(yīng)該慶幸的是,出口口生意難做并非因?yàn)槭袌鑫s,而是由于我國出口主要是低附加值的日用消費(fèi)品,成本升高且很難降下來。國內(nèi)大多數(shù)出口企業(yè)是這樣,出口遭遇瓶頸是因?yàn)閮r(jià)格下不來,沒了低價(jià)優(yōu)勢。
苦練內(nèi)功,確實(shí)不容易?赡悴痪毦椭荒艿戎惶蕴恕
練內(nèi)功從何處入手:創(chuàng)新。-------因?yàn)槿绻切缕,那么即使在價(jià)格上有所上調(diào),進(jìn)口商也不會(huì)過多計(jì)較。
以產(chǎn)品創(chuàng)新、材料創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新做為突破口,向附加值高的產(chǎn)品要效益。
新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品(色彩、款式、風(fēng)格等),滿足國際買家的需求。
比如本屆華交會(huì)上出現(xiàn)的新品:印著卡通圖案的漂亮玩意兒,竟然是肥皂;凳子的坐墊看著像個(gè)輪胎,再一看居然是個(gè)鐘面;而廚房里的砧板,甚至馬桶蓋都有了更眩目的款式。
材料創(chuàng)新:
比如一企業(yè),開發(fā)了可產(chǎn)生負(fù)離子、防輻射、有很強(qiáng)吸附作用和抗菌功能的環(huán)保服裝。盡管價(jià)格較高,但頗受外商歡迎。研制出珍珠面料時(shí)裝衫,具有護(hù)膚、抗紫外線和吸濕透*能,出口前景非常看好。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的芳砜綸面料,用其制成的防火服具有耐高溫的阻燃功能,這種高附加值的產(chǎn)品不愁接不到訂單。
營銷創(chuàng)新:
目光要放長遠(yuǎn)。過去,外貿(mào)經(jīng)常是打游擊戰(zhàn)----做一單是一單。
不再以低價(jià)為賣點(diǎn),先創(chuàng)自己的品牌和口碑!
這點(diǎn)上,國內(nèi)貿(mào)易似乎花了更多的氣力在營銷上,可以參考一下。
總結(jié):
經(jīng)過這次出口危機(jī)的考驗(yàn)和洗牌,眾多小企業(yè)可能都會(huì)被淘汰,留下依然笑傲江湖的將是那些在以上幾個(gè)方面苦練內(nèi)功的企業(yè),行業(yè)的整體水平將獲得提升。
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