擇機(jī)而動(dòng),是為了留有余地。消息人士透露,華為6.9億的超低報(bào)價(jià)讓“友商”們感到了莫大威脅,摩托羅拉、北電、中興、阿爾卡特朗訊日前分頭拜會(huì)商務(wù)部、工信部、國(guó)資委等相關(guān)部委,尋求一個(gè)“救心丸”!肮ば挪抗賳T也表示對(duì)此事非常關(guān)注,甚至把華為、中興相關(guān)負(fù)責(zé)人叫到北京,要求匯報(bào)具體情況!钡撜f(shuō)法未得到工信部官方證實(shí)。
工信部急召設(shè)備商
消息人士透露,為力保城池不失,摩托羅拉請(qǐng)求中國(guó)商務(wù)部關(guān)注,北電則通過加拿大商務(wù)部與中國(guó)商務(wù)部溝通。阿朗會(huì)見了其大股東國(guó)資委———上海貝爾阿爾卡特是中國(guó)電信領(lǐng)域第一家引進(jìn)外資的股份制企業(yè),直接隸屬于國(guó)資委。
甚至有廠家“合縱連橫”,希望幾家設(shè)備商共同到主管部門處反映情況。但最終還是各家尋各主,沒有達(dá)成一致。
“上告”起到了效果——據(jù)透露,工信部官員表示對(duì)此事“非常關(guān)注”,甚至把華為和中興的相關(guān)負(fù)責(zé)人叫到了北京,要求匯報(bào)具體情況。
這讓中國(guó)電信感到十分棘手。“各廠家都找到了相關(guān)部委,運(yùn)營(yíng)商原本自己做主的招標(biāo),現(xiàn)在也不得不考慮各部委的態(tài)度。明明有了結(jié)果,也秘而不宣,就是為了防止萬(wàn)一的調(diào)整!毕⑷耸糠Q,上周早些時(shí)候,中國(guó)電信已基本敲定了各廠家在本次CDMA招標(biāo)中的份額,但保留了8%左右的浮動(dòng)比例。上周五,電信內(nèi)部確定六家投標(biāo)廠商最終招標(biāo)份額,但只告知設(shè)備廠商最高層,并嚴(yán)格要求不得對(duì)外宣布。必須等待中國(guó)電信的統(tǒng)一通知。
根據(jù)中國(guó)電信原本的計(jì)劃,8月31日,業(yè)務(wù)網(wǎng)、基礎(chǔ)網(wǎng)配置設(shè)備陸續(xù)到貨;9月25日,核心網(wǎng)設(shè)備陸續(xù)到貨;9月30日,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)到貨;8月31日到10月31日,核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)備安裝完畢;9月25日到12月31日,無(wú)線設(shè)備安裝、調(diào)試和開通。支持C網(wǎng)15類主要增值業(yè)務(wù)在11月1日放號(hào)。由于排期相當(dāng)緊張,中國(guó)電信將在本周正式宣布招標(biāo)結(jié)果,以便設(shè)備商生產(chǎn)供貨。
中電信強(qiáng)壓成本
“設(shè)備商報(bào)價(jià),一般是先進(jìn)行成本核算,然后加上40%-60%的毛利率向運(yùn)營(yíng)商報(bào)價(jià)。但這次,運(yùn)營(yíng)商壓價(jià)非常厲害,調(diào)了一次,運(yùn)營(yíng)商還是不滿意,要求再調(diào)。設(shè)備商只能妥協(xié)!睋(jù)設(shè)備商高層透露,中國(guó)電信此前考察了全球運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)價(jià)格,在其定價(jià)底線中,參考了印度塔塔電信,發(fā)現(xiàn)去年CDMA中國(guó)采購(gòu)價(jià)格比塔塔貴兩三倍,因此認(rèn)為設(shè)備還有降價(jià)空間。
中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初直言,認(rèn)為設(shè)備有降價(jià)的空間,一是因?yàn)殡娮釉骷膬r(jià)格每年下降的幅度很快,二是中國(guó)電信的采購(gòu)量遠(yuǎn)比原來(lái)的運(yùn)營(yíng)商大得多,所以價(jià)格上需要更合理!白鳛楣芾韺,我相信確定最后的價(jià)格一定能讓整條價(jià)值鏈上的每一家都能夠生存,并且能發(fā)展!
按照中國(guó)電信制定的規(guī)則,中國(guó)電信按照價(jià)格因素50%+技術(shù)因素40%+商業(yè)因素10%(工程師配備,交貨時(shí)間、前期備貨等)的方法,為設(shè)備供應(yīng)商打分。
中國(guó)電信人士透露,阿爾卡特朗訊在CDMA上的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng),中興性價(jià)比相對(duì)高,華為則替換了部分其他廠商的設(shè)備!爸信d、華為、阿爾卡特朗訊三家預(yù)計(jì)將獲得80%-85%份額”。但該人士同時(shí)表示,不希望CDMA這一優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而惡化為劣質(zhì)市場(chǎng),“如果最后只有中興、華為、阿朗三家設(shè)備商分蛋糕,把其他廠家都排除掉,對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈有害無(wú)益!