每個(gè)人一生中都在不斷地從一個(gè)圈子走向另一個(gè)圈子,在擴(kuò)大自己人脈圈的同時(shí)也在不斷地構(gòu)建新的圈子。很多事業(yè)有成的人,他們都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法,不一而同。歸納起來(lái),構(gòu)建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑:
(1)從身邊人尋求幫助
我們都是社會(huì)人,每一個(gè)人的社會(huì)人脈圈子,首先從對(duì)身邊親人的接觸和積累開(kāi)始,然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事,最后再突圍到更大更高端的圈子。其中,因?yàn)槭煜ず土私,?lái)自身邊的人脈圈子,往往也是最牢固可靠的圈子。親戚,老鄉(xiāng),同學(xué),戰(zhàn)友,同事,都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”;譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴,啟動(dòng)資金就來(lái)自于他的親戚、學(xué)生、死黨朋友,以及幾個(gè)曾經(jīng)跟他從杭州到北京,再?gòu)谋本┗睾贾莸睦喜肯隆R虼,我們需要跟自己的親人、朋友、同學(xué)、老師處理好關(guān)系。
軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學(xué),就是因?yàn)樗妥x北大研究生時(shí)一個(gè)外籍老師——來(lái)自美國(guó)普林斯頓大學(xué)的訪問(wèn)學(xué)者RogerMichiner。RogerMichiner很欣賞閻焱,兩人經(jīng)常一起聊天,有一次他主動(dòng)說(shuō):“你應(yīng)該去美國(guó)讀書(shū),我可以幫你寫(xiě)推薦信。”閻焱通過(guò)托?荚嚕〉昧嗣绹(guó)普林斯頓大學(xué)錄取通知書(shū)和四年全額獎(jiǎng)學(xué)金后,RogerMichiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月,閻焱回憶說(shuō):“我到美國(guó)的第一天晚上,就住在Michiner教授家里,他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好,在普林斯頓,他仍然是我的專業(yè)教授。我畢業(yè)多年以后,他也離開(kāi)了普林斯頓大學(xué)。我們的友誼一直到現(xiàn)在!
我們還需要明白,你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián),積累了多少經(jīng)驗(yàn);還包括你認(rèn)識(shí)了多少人,結(jié)識(shí)了多少朋友,積累了多少人脈資源。因?yàn)檫@種人脈資源在你離開(kāi)公司之后,還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用,成為你無(wú)形的資產(chǎn)和財(cái)富。
(2)結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物
西方有一則著名的格言:“重要的不在于你懂得什么,而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”
只有不斷地認(rèn)識(shí)那些能夠改變或幫助你的人,才能構(gòu)建有用的人脈資源庫(kù)。
認(rèn)識(shí)關(guān)鍵和重要的人物,當(dāng)然首先要開(kāi)放你自己,從各種渠道入手,而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子,除非你本身已經(jīng)是個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭(zhēng)取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等;畢業(yè)生爭(zhēng)取一流的大公司,通過(guò)職業(yè)交際結(jié)識(shí)更多杰出人士,有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者,就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和論壇。
2005年,搜房網(wǎng)總裁莫天全曾與Trader公司的董事長(zhǎng)JohnMcbain共進(jìn)晚餐,兩人一見(jiàn)如故。于是,John打算向搜房網(wǎng)投資2250萬(wàn)美元,以換取15%的股份。當(dāng)時(shí)搜房網(wǎng)并不急缺資金,也不需要融資,因此,董事會(huì)的成員大多不同意John的入股。然而,莫天全卻堅(jiān)持讓John入股,認(rèn)為:John是全球最杰出的企業(yè)家之一,Trader是全球最大的分眾廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán),“對(duì)于公司治理、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃,這兩者都能給予我們啟發(fā)和幫助”。
后來(lái),正是因?yàn)镴ohn這位重要人物的幫助和引薦(John曾把Trader公司在大洋洲的地產(chǎn)資訊業(yè)務(wù),全部轉(zhuǎn)讓給了澳大利亞電訊),2006年8月31日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)終于迎來(lái)了本年度最大一筆投資,澳大利亞電訊以2.54億澳美元(約合20億人民幣)收購(gòu)搜房網(wǎng)51%的股份,促成一次皆大歡喜的買(mǎi)賣(mài)。
(3)對(duì)接觸“陌生人”保持開(kāi)放的心態(tài)
我們每一個(gè)人,都渴望獲得額外的幫助,尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是,如果我們對(duì)于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開(kāi)放的態(tài)度,又怎么可能有意外的收獲呢?
這其實(shí)也就是我們?nèi)穗H交往的能力。
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友成長(zhǎng)青,從加拿大麥蒂爾大學(xué)畢業(yè)后,原來(lái)是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業(yè)咨詢工作。他之所以會(huì)改變職業(yè)軌跡,完全是因?yàn)橐淮纬霾钔局酗w機(jī)上的偶遇。
1991年8月,成長(zhǎng)青從美國(guó)舊金山機(jī)場(chǎng)飛往蒙特利爾,在飛機(jī)上他遇到了一個(gè)似乎在過(guò)去聚會(huì)中見(jiàn)過(guò)的人。隨后,他主動(dòng)過(guò)去打招呼,一番寒暄過(guò)后,兩人開(kāi)始互相交流工作和生活。
這個(gè)朋友正擔(dān)任多倫多道明銀行的人事部經(jīng)理,在了解成長(zhǎng)青的性格和能力后,主動(dòng)邀請(qǐng)說(shuō):“你很優(yōu)秀,不知道有沒(méi)有興趣到銀行工作?我們銀行正需要一位你這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理!
后來(lái),成長(zhǎng)青加入了加拿大多倫多道明銀行擔(dān)任高級(jí)客戶經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)電訊業(yè)和礦產(chǎn)業(yè),協(xié)助這些企業(yè)做融資業(yè)務(wù)。在多倫多道明銀行的兩年,為成長(zhǎng)青今后在金融行業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),而這次機(jī)會(huì)正是來(lái)自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會(huì)交往能力。今天,成已是渣打銀行中國(guó)投資部的總經(jīng)理。
當(dāng)然,對(duì)認(rèn)識(shí)“陌生人”保持開(kāi)放心態(tài)或者說(shuō)喜歡人際交往,并不是要輕易相信陌生人,或者到處濫交朋友。
(4)維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源?這里,最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
美國(guó)前總統(tǒng)的西奧多·羅斯福曾說(shuō):“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系!
如何維護(hù)和管理我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?這是一門(mén)復(fù)雜的藝術(shù),我有幾個(gè)“小成本”建議:
——填寫(xiě)記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人,不要只寫(xiě)下名字,或者把名片收好就行了,你要寫(xiě)下你對(duì)他們工作最感興趣的方面,以及他們感興趣的東西,包括一些特別的事物。
雖然沒(méi)有多少細(xì)節(jié),但需要的時(shí)候,它肯定能發(fā)揮出很大的作用。 ——保持背后的忠誠(chéng)。人際關(guān)系中,一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任,并且以此收獲信任。這需要我們做許多事,比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評(píng)。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響,在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等,這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等,當(dāng)然,在別人困境的時(shí)候,你也不要忘記給一句祝福和鼓勵(lì)。
——保持溝通和會(huì)面的渠道。與同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面,這種內(nèi)部聚會(huì)會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息;與朋友能夠保持見(jiàn)面和交流的渠道,你會(huì)發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色,當(dāng)然,當(dāng)別人有信息的時(shí)候,也肯定不會(huì)忘記提供給你。
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