越 南
一、基本國情介紹
國名全稱：越南社會主義共和國
國土面積：32.9萬平方公里
人口總數(shù)：8616萬
國內(nèi)生產(chǎn)總值：895.4億美元（2008年）
貨幣名稱：越南盾
匯 率：1美元=18680盾（2010年3月）
官方語言：越南語
主要宗教：儒家思想和佛教占主導地位。各宗教信徒占人口比例分別為：佛教9.3%、天主教6.7%、和好教1.5%、高臺教1.1%、新教0.5%、伊斯蘭教0.1%、無宗教信仰80.8%。
氣 候：屬熱帶季風氣候，年平均氣溫24℃左右，年降雨量1500-2000毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方分雨、旱兩季。5-10月為雨季，11月至次年4月為旱季。
二、中越經(jīng)貿(mào)合作簡況
隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的如期建成，中越兩國在貿(mào)易、投資、工程承包領域的全面合作正在深入發(fā)展。特別是中越兩國有地緣優(yōu)勢，政治體制和許多風俗習慣相同。隨著中越兩國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和越南投資環(huán)境的不斷改善，中國企業(yè)在越南的投資活動日趨活躍。
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2009年雙邊貿(mào)易額為210.48億美元，同比增長8.1%（其中，中方出口163.01億美元，進口47.47億美元），我國已連續(xù)六年成為越南第一大貿(mào)易伙伴。中國對越南出口主要商品包括：機電產(chǎn)品、鋼材、紡織原輔料、成品油、鋼坯、肥料。自越南進口主要商品包括：煤炭、原油、天然橡膠、鐵礦砂。
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截至2009年6月底，中國在越南實際投資6.6億美元。目前，中國對越南投資主要集中在工業(yè)園區(qū)建設、汽車摩托車零部件生產(chǎn)、飼料加工、鋼鐵礦產(chǎn)開發(fā)、電力等領域。越南對中國投資實際到位1.1億美元。
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截至2009年8月底，中國企業(yè)在越南累計簽訂承包合同工程、勞務合作和對外設計咨詢完成營業(yè)額69.01億美元。中國企業(yè)在越水電、火電、水泥、化工等領域具備一定競爭優(yōu)勢。
三、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點
越南經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主要特點是：以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎較薄弱，對外貿(mào)具有較高的依存度。
（一）以農(nóng)業(yè)為主
作為東南亞的魚米之鄉(xiāng)，越南盛產(chǎn)水稻和水產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)資源豐富。此外，越南林業(yè)資源豐富，森林面積1340萬公頃，約占全國土地面積的34%。2008年，越南農(nóng)林漁業(yè)產(chǎn)值196.9億美元，增長3.79%，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值152億美元、林業(yè)產(chǎn)值9.56億美元、漁業(yè)產(chǎn)值35.3億美元。2009年前9個月越南農(nóng)林和水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預計同比增長2.6%，其中農(nóng)業(yè)增長2.3%，林業(yè)增長2.8%，水產(chǎn)增長3.3%。
（二）工業(yè)基礎薄弱，正在逐步加快工業(yè)化進程
作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家，越南工業(yè)基礎薄弱，在很長一段時間內(nèi)發(fā)展緩慢。1986年實施革新開放以后，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，工業(yè)開始逐漸發(fā)展。越共“九大”提出，到2010年要實現(xiàn)工業(yè)化，為此越南正在加快工業(yè)化進程，通過引進外資，大力發(fā)展工業(yè)區(qū)建設。近年來，越南工業(yè)發(fā)展速度提高，比重在不斷上升。
（三）對外貿(mào)依存度較高
越南實施以出口為導向的經(jīng)濟增長模式，對外貿(mào)具有較高的依存度。2008年，越南受到本國金融動蕩和國際金融危機的影響，外貿(mào)出口受阻，外資明顯降溫，外援日趨減少，商品價格下降，失業(yè)增加，給經(jīng)濟發(fā)展帶來較大困難。
四、投資政策
（一）稅收政策
越南實行屬地稅法，已建立以所得稅和增值稅為核心的全國統(tǒng)一稅收體系。根據(jù)越南《投資法》規(guī)定，外國投資企業(yè)和越南內(nèi)資企業(yè)都采用統(tǒng)一稅收標準，對于不同領域的項目實施不同的稅率和減免期限。
越南政府規(guī)定，符合某些條件的企業(yè)和在鼓勵投資的行業(yè)或者地區(qū)進行投資的企業(yè)，其公司所得稅可以享受10%、15%和20%的優(yōu)惠稅率，優(yōu)惠期為開始經(jīng)營年度起10年之內(nèi)或在整個項目存續(xù)期間。優(yōu)惠期滿后，稅率調(diào)整回標準稅率(28%)。
外國投資者還可以享受免稅期，即從企業(yè)開始贏利（沖抵虧損之前）起的一定時期內(nèi)可以免繳公司稅，并且在以后的一定時期內(nèi)減半征稅。免稅期的長短直接與該項目適用的稅率有關(guān)，最長可以達到8年。
位于出口加工區(qū)、工業(yè)區(qū)和高技術(shù)區(qū)的外國投資企業(yè)和建設—經(jīng)營—移交（BOT）項目，如果符合一定條件，還可以享受其他稅收優(yōu)惠。
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1、勞務合同：越南《勞動法》規(guī)定勞務合同應包括工種、工作時間、工作場所、休息時間、薪資、合同期限、勞動安全、勞動衛(wèi)生、社會保險等內(nèi)容。
2、試用期限：技術(shù)性工作的試用期不超過60天，一般性工作的試用期不超過30天，臨時性工作的試用期不超過6天。試用期薪資不少于正式錄用薪資的70%，試用期內(nèi)，雙方可對合同進行修改和補充。
3、社會保險：規(guī)定工作時間超過3個月和無期限合同，須辦理強制性社會保險。勞工因工受傷殘，雇主須支付醫(yī)療費，如未投保，亦按社會保險條件支付賠償。
4、終止合同：業(yè)主單方終止勞務合同時應事先通報勞動者的時間要求。通報時間要求如下：無期限合同，提前45天；1至3年合同，提前30天通報；1年以下期限合同，提前3天通報。辭退工人時，業(yè)主須按每年半個月工資及獎金支付補償。
5、雇用當?shù)貏趧眨焊鶕?jù)越南《投資法》和《勞動法》有關(guān)規(guī)定，外資企業(yè)可以通過中介機構(gòu)錄用當?shù)貏趧恿�，并可根�?jù)生產(chǎn)需要及有關(guān)法律規(guī)定增減勞動力數(shù)量；勞資雙方需簽署勞動合同。
（三）對環(huán)境保護的規(guī)定
越南基礎環(huán)保法規(guī)為《資源環(huán)境法》、《土地法》等。
目前，越南政府對環(huán)境保護日益重視，其國內(nèi)任何工程開工前，都必須經(jīng)過嚴格的環(huán)保檢查，環(huán)保部門還定期對企業(yè)的環(huán)保情況進行檢查，不達標的將馬上進行停工整頓并予以處罰，同時對部分行業(yè)征收環(huán)保稅（如礦產(chǎn)開發(fā)）。所得環(huán)保費全部上繳中央財政，用于環(huán)保支出。
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2006年7月1日，越南出臺新的《投資法》，對國內(nèi)和外商投資實行統(tǒng)一管理，取消先行實施的《外國投資法》的諸多限制，進一步開放市場。
越南鼓勵外商直接投資發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，尤其是鼓勵到高新技術(shù)開發(fā)區(qū)投資設立企業(yè)。對該類投資項目，越南政府提供如下優(yōu)惠政策：
1、外商投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的項目可長期享受10%的企業(yè)所得稅（園區(qū)外高科技項目為15%，一般性生產(chǎn)項目為20-25%），并從盈利之時起，享受4年免稅和隨后9年減半征稅的優(yōu)惠政策。
2、在高新技術(shù)企業(yè)工作的越南籍員工與外國員工在繳納個人所得稅方面享受同等納稅標準。
3、外國投資者和越國內(nèi)投資者享受統(tǒng)一的租地價格；投資者可以土地使用權(quán)價值及與該土地使用面積相關(guān)聯(lián)的財產(chǎn)作抵押，依法向在越南經(jīng)營的金融機構(gòu)貸款；對高新技術(shù)研發(fā)和高科技人才培訓的項目，可根據(jù)政府規(guī)定免繳土地使用租金。
4、在出入境和居留方面，外籍員工及其家屬可申請簽發(fā)與其工作期限相等的多次入境簽證；越政府依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定為外籍員工在居留，租房購房等方面提供便利條件。
5、高新技術(shù)項目：投資者根據(jù)其它投資優(yōu)惠政策法規(guī)文件的規(guī)定享受最高的優(yōu)惠政策待遇。
五、投資領域
越南政府于2007年9月26日發(fā)布了2006年至2010年吸引外資計劃清單。越南工業(yè)部確定著力發(fā)展加工制造業(yè)（紡織、皮革鞋類、農(nóng)林水產(chǎn)加工）、工業(yè)生產(chǎn)資料（化工、機電、電力、煤炭）和高新技術(shù)工業(yè)（電子及通信工程）等三大產(chǎn)業(yè)。
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越南農(nóng)業(yè)地位顯著，是其經(jīng)濟發(fā)展的基礎，越南每年有大量的農(nóng)產(chǎn)品出口，如海產(chǎn)品、大米等。此外，越南林業(yè)資源豐富，森林面積1340萬公頃，約占全國土地面積的34%。
根據(jù)清單，2006年-2010年第一產(chǎn)業(yè)中對外招商項目包括：木材加工、經(jīng)濟作物（咖啡、胡椒、腰果、茶葉）加工及出口、優(yōu)質(zhì)種苗培育、大規(guī)模水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物科技研發(fā)等。
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越南重要的工業(yè)領域有：能源工業(yè)（包括石油天然氣、煤炭和電力等）；機械工業(yè)；化工；建筑和建筑材料；鋼鐵；輕紡。
根據(jù)清單，2006年-2010年第二產(chǎn)業(yè)中對外招商項目包括：交通基礎設施建設、采礦冶金、機器制造、電力工程、石油化工、建材、高科技等。
越南近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，但落后的交通基礎設施嚴重制約著其經(jīng)濟的發(fā)展。越南政府已意識到這點并積極鼓勵外國企業(yè)投資交通基礎設施建設領域，以盡快解決制約其經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸問題。
越南是農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)耕作以人力和牲畜為主，電動機、拖拉機、水泵、收割機、脫谷機、烘干機等農(nóng)業(yè)機械市場需求較大。中國企業(yè)在積極擴大出口的同時，可考慮在越南投資生產(chǎn)或組裝農(nóng)業(yè)機械，以鞏固和擴大市場。
（三）第三產(chǎn)業(yè)
在經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，越南的第三產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)步發(fā)展，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重多年來保持在38%-40%左右。越南商業(yè)服務業(yè)以非公有經(jīng)濟成分為主，占很大的比重。
根據(jù)清單，2006年-2010年第三產(chǎn)業(yè)中對外招商項目包括：通訊電信、醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓、新興都市區(qū)、酒店及旅游區(qū)基礎設施建設。
六、投資障礙、風險及防范
�。ㄒ唬┩顿Y風險
1、基礎設施較為薄弱，產(chǎn)品配套能力低。由于越南在電力、交通等基礎設施建設方面的落后，外國投資者基本投入開支較大，如水電、電信、交通等收費普遍高于東南亞其他國家。盡管越南正在加大投入，改善基礎設施條件，但基礎設施相對落后的狀況在短期內(nèi)難以改變，目前越南全國無一條符合國際標準的高速公路，鐵路無法重載，速度也很慢。
2、政策法規(guī)還不完善和穩(wěn)定。越南在一些新興政策法規(guī)方面還不完善和穩(wěn)定，例如越南在知識產(chǎn)權(quán)保護方面還有欠缺，越南國內(nèi)盜用商標現(xiàn)象較嚴重，投資者利益難以得到有效的法律保護。
3、政府部門辦事效率低，腐敗現(xiàn)象較為嚴重。越南政府部門普遍辦公效率較低，報批手續(xù)繁雜，周期一般較長。此外，腐敗現(xiàn)象在政府部門當中較為普遍，除按規(guī)定應交的各種費用外，一些非正常開支難以避免。
4、私營企業(yè)信用度低，金融信息透明度較低。越南私營企業(yè)數(shù)量很多，信譽不一，雖經(jīng)營方式靈活、決策快，但規(guī)模較小，抗風險能力弱，甚至有個別企業(yè)在與中國企業(yè)合作過程中有惡性欺詐行為。此外，越南銀行經(jīng)營透明度低，缺乏信息披露制度，外國投資者難以準確掌握銀行的融資能力和信用水平情況。
（二）防范措施
1、投資方面：（1）認真進行調(diào)查研究和市場考察，避免盲目投資；（2）充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境；（3）盡量以獨資方式投資設廠，如與越方以合資方式設廠，應對越方合作伙伴進行深入了解，尋求信譽好的合作伙伴；（4）加強投資風險防范，按規(guī)定辦理國內(nèi)外投資報批許可手續(xù)；（5）選派能力強、素質(zhì)高、外語好（越語或英語）的業(yè)務人員來越開展工作；（6）注意處理好與合作方以及當?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，注意內(nèi)部協(xié)調(diào)；（7）遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，守法經(jīng)營；（8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營理念；（9）保持與中國駐越南使館（經(jīng)商參處）的聯(lián)系，定期向經(jīng)商參處匯報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理情況。遇到重大問題要及時向使館報告。中國駐越南使館經(jīng)商參處地址：越南河內(nèi)市陳富路39號(No.39, Tran Phu Road，Ha Noi, Vietnam)，電話：0084-4- 38438863/37338125，傳真：0084-4-3823428，電郵：vn@mofcom.gov.cn
2、貿(mào)易方面：（1）要堅決貫徹“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，杜絕假冒偽劣商品；（2）要慎重選擇合作伙伴，加強風險管理，防止遭受損失；（3）要規(guī)范操作，嚴把貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)。
3、勞務合作方面：（1）因兩國地理位置相鄰，往來便利，一些非法中介利用收費較低之便，私自開展對越南勞務輸出業(yè)務，易發(fā)生問題，因此進行勞務合作時應通過正規(guī)中介進行；（2）因越南是勞務輸出國，限制一般勞務進口，應注意嚴格按照越方規(guī)定辦理各種手續(xù)。
七、展會看板
�。ㄒ唬�2010年第20屆越南國際貿(mào)易博覽會
時間：2010年4月14日至17日
地點：越南河內(nèi)講武國際展覽中心
介紹：越南國際貿(mào)易博覽會（VIETNAM TRADE EXPO）是由越南國家工商部主辦的每年一屆的以進出口交易為主的國際性博覽會，是越南全國規(guī)模最大，影響力最強、國際化程度最高的博覽會，也是東南亞地區(qū)最具吸引力的國際性博覽會之一�！暗�19屆越南國際貿(mào)易博覽會”的主題是: 越南-入世與發(fā)展。此盛會對越南經(jīng)濟定向發(fā)展做出貢獻起有重要意義，給各國內(nèi)外參展商在經(jīng)濟合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、投資、貿(mào)易洽談、進出口貿(mào)易、產(chǎn)品代理等各種業(yè)務帶來良好的商機，是參展商貿(mào)易機構(gòu)、經(jīng)濟組織、投資商、參展企業(yè)集中流的最佳時機。
�。ǘ�2010第17屆越南國際建筑·建材·裝飾材料及配套產(chǎn)品博覽會
時間：2010年4月1日至5日（河內(nèi)市），4月29日至5月3日（峴港市），7月10日至17日、9月16日至19日（胡志明市），10月13日至17日（芹苴市）。
地點：越南河內(nèi)市、峴港市、胡志明市、芹苴市
介紹：越南國際建筑·建材·裝飾材料及配套產(chǎn)品博覽會是由越南國家建設部信息中心主辦的專業(yè)性博覽會，每年均在越南國內(nèi)各大城市舉辦，旨在推介越南及國際各大企業(yè)在建筑領域的新產(chǎn)品。第17屆博覽會將在越南河內(nèi)、峴港、胡志明和芹苴四市舉行。
�。ㄈ�2010第19屆越南國際工業(yè)展覽會
時間：2010年10月19日至23日
地點：越南河內(nèi)講武國際會展中心
介紹：越南國際工業(yè)展覽會（VIETNAM INTERNATIONAL INDUSTRIAL FAIR）得到了越南工業(yè)部、越南貿(mào)易部等各部委、河內(nèi)市人民政府的大力支持，是東南亞知名的重要品牌展會之一，至今已有15年歷史。每年一度的展覽會憑著其良好的聲譽及廣泛的宣傳，吸引了來自國內(nèi)外同行業(yè)的關(guān)注現(xiàn)已成為越南最具規(guī)模國際性及專業(yè)性強的工業(yè)展覽會。越南國際工業(yè)展覽會創(chuàng)辦于1991年，每年一屆，是越南乃至東南亞地區(qū)規(guī)模最大，最具影響力的工業(yè)展覽會之一。
此外，越南國內(nèi)還以每年一屆或兩年一屆的形式舉辦各類大大小小的綜合性或?qū)I(yè)性展會，吸引國內(nèi)外各類企業(yè)前來參會，尋找商機。
八、商務禮儀
（一）社交禮儀
越南人很講究禮節(jié)。見了面要打招呼問好，或點頭致意。招呼時對長輩稱大爹、大媽或伯伯、叔叔，對平輩稱兄、姐，對兒童稱小弟、小妹。見面時，通行握手禮，一般不采用擁抱、接吻等方式。一些少數(shù)民族如苗、瑤族行抱拳作揖禮，信仰小乘佛教的民族(如高棉族)多行合十禮(雙手合十齊唇或齊額為宜，過頭則是拜鬼)。見面說話要先稱呼對方，尤其對長輩更應如此。做客時用水、用煙或用飯前要先說一句：“您先請”，以示禮貌。越南人說話聲音較小，溫文爾雅，很少大喊大叫。
與越南人交往，可以送對方一些具有紀念意義的禮品，但禮品價值不可過大，否則會受到對方拒絕，有行賄之嫌。但請越南朋友進餐，則在情理之中。
（二）禁忌
1、照相時忌諱三個人合影，據(jù)說中間的人將遭遇不吉；2、忌諱賒賬；3、忌諱債主在年初、月初討債；4、忌諱顧客還價一次，怕因此貨賣不出去。顧客既然還價，不想買也要討價還價幾次；5、忌諱說猴、綿羊、虎、豹，怕貨賣不掉；6、經(jīng)商的人忌諱吃燒焦了的飯，怕不吉利。
由于受中國文化的熏陶，越南在許多傳統(tǒng)禁忌上與我國傳統(tǒng)禁忌相差不大。隨著社會的發(fā)展與進步，許多人對傳統(tǒng)的禁忌已并不在意。此外，不同職業(yè)、不同文化層次的人們對禁忌也持不同態(tài)度。但是如果想要使自己在越的投資活動更加順暢，入鄉(xiāng)隨俗是十分有必要的。 (廣西壯族自治區(qū)外事辦公室編)
