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國(guó)際貿(mào)易 |
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外貿(mào)業(yè)務(wù)必讀 |
出處:法律顧問(wèn)網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com
時(shí)間:2010/10/27 18:00:00 |
外貿(mào)業(yè)務(wù)必讀 |
第一節(jié):如何寫建立業(yè)務(wù)郵件 一.開(kāi)學(xué)部分 (一) 說(shuō)明如何取得對(duì)方的資料 首先主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)交往,說(shuō)明信息來(lái)源非常必要。作為進(jìn)出口產(chǎn),貿(mào)易信息來(lái)源的渠道很多,主要有通過(guò)駐外商務(wù)參贊、商會(huì)、銀行、第三家公司介紹;通過(guò)報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)獲知;在交易會(huì)上結(jié)識(shí)等等。 (二) 說(shuō)明去電目的。 通常建信信都是以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系為目的的。 二、介紹部分 為了引起對(duì)方的興趣,必須讓對(duì)方對(duì)本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解,一般可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹: 1.公司基本情況介紹。主要是介紹本公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨以及某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 2.公司產(chǎn)品介紹。一般是對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況的介紹,也可以是對(duì)對(duì)方感興趣的某些特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。產(chǎn)品介紹一般包括印刷品質(zhì)量、價(jià)格水平,銷路等,同時(shí)為了對(duì)方更詳細(xì)了解本公司產(chǎn)品,通過(guò)還附上目錄、價(jià)目表或郵樣品等。 三、結(jié)尾部分 通過(guò)結(jié)尾部分包括盼對(duì)方盡快回音、下定單或告知意見(jiàn)并表示敬意等語(yǔ)句。
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第二節(jié):出口報(bào)價(jià)和成本核算 理論部分: 一、 出口報(bào)價(jià)的核算 (一) 出口價(jià)格的表示方法 可以用Unit Price(單價(jià))和Total value兩種方法表示。 單價(jià)是由計(jì)價(jià)貨幣,計(jì)價(jià)金額,計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部份組成。 如:每公噸30美元CIF東京 US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo 總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。 (二) 出口價(jià)格構(gòu)成 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格主要是由成本,費(fèi)用,利潤(rùn)三部分構(gòu)成。 1. 成本(Cost) 成本是整個(gè)價(jià)格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),加工或采購(gòu)所的產(chǎn)生的生產(chǎn)成本,加工或采購(gòu)成本,我們通過(guò)稱之為含稅成本。 2. 費(fèi)用(Expenses,Charges) 出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用主要有國(guó)內(nèi)和國(guó)外費(fèi)用兩部分。其中國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括:包裝費(fèi),倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi),認(rèn)證費(fèi),港口費(fèi),商檢報(bào)送費(fèi),捐稅,購(gòu)貨利息,經(jīng)營(yíng)管理費(fèi),銀行費(fèi)用等;國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi),出口保險(xiǎn)費(fèi),傭金等。 3. 預(yù)期利潤(rùn)(Expected profit) (三)出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 1. 成本核算 一般來(lái)說(shuō),我們掌握的成本是采購(gòu)成本或含稅成本,即包含增殖稅。但很多國(guó)家為了降低出口商品的成本,增強(qiáng)其品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,往往對(duì)出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下,在核算出口商品價(jià)格時(shí),就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除,從而得出實(shí)際采購(gòu)成本。 因?yàn)椋? 實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入 退稅收入=含稅成本X出口退稅率/(1+增值稅率) 由此得出實(shí)際采購(gòu)成本的公式: 實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/(1+增值稅率)] 例如:某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是28元人民幣,其中包括17%的增值稅,若該產(chǎn)品出口有13%的退稅,那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/(1+增值稅率)]=28[1-13%(1+17%)]=24.89元人民幣/單位。 2. 運(yùn)費(fèi)核算 一般是算每一個(gè)個(gè)體的運(yùn)費(fèi) =運(yùn)費(fèi)÷[(柜體積÷每一個(gè)大箱體積)×每箱數(shù)] 3.保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)X(1+保險(xiǎn)加成率) CIF報(bào)價(jià)=CNF/[1-(1+保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率] 4.在出口報(bào)價(jià)中,有時(shí)對(duì)方要求包含傭金。這時(shí)稱為含傭價(jià)。 含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金價(jià)) 5.預(yù)期利潤(rùn)核算 利潤(rùn)是出口價(jià)格的三個(gè)組成部分之一,出口價(jià)格包含利潤(rùn)的大小由出口企業(yè)自行決 的。利潤(rùn)的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示,也可以用利潤(rùn)率即百分分表示。用利潤(rùn)率 表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算機(jī)的基數(shù),可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù),也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。例如: 出口某商品,生產(chǎn)成本為每單位185元。出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5,如果公司的利潤(rùn)為10%,公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià),試分別按生產(chǎn)成本、出口成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤(rùn)額。 按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)為: 185X10%=18.5 按出口成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為: (185+13.5)X10%=19.85 按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為: (185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06
6.FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的報(bào)價(jià)核算 FOB報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和)/(1-預(yù)期利潤(rùn)率) CFR(CNF)報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-預(yù)期利潤(rùn)率) CIF報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率] 實(shí)踐部分: 操作評(píng)析 1. 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開(kāi)普敦,3個(gè)貨號(hào)各裝一個(gè)20英尺貨柜。 貨號(hào) 包裝方式 尺碼長(zhǎng) 尺碼寬 尺碼高 購(gòu)貨成本 3SA1012RG 2套/箱 56 32.5 49 180元人民幣 3SA1013 2套/箱 61.5 30.5 74 144元人民幣 3SA1004 8套/箱 63 35.5 25 55元人民幣 已經(jīng)上海至開(kāi)普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元,增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元;出口商檢費(fèi)100元;報(bào)關(guān)費(fèi)150元;港區(qū)港雜費(fèi)600元;其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元,包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交金額的6%,加客戶要求3%的傭金。請(qǐng)報(bào)出3個(gè)貨號(hào)CIF3capetown價(jià)格。 1美元=8.27人民幣。 一、 三種貨一個(gè)貨柜可以裝多少只。 3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱) 二、 實(shí)際購(gòu)物成本 SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692 三、 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 每套貨物國(guó)內(nèi)費(fèi)用 SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、 海洋運(yùn)費(fèi) 每套的海洋運(yùn)費(fèi) SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)=[報(bào)價(jià)*(1+10%)]*(0.2%+0.8%) 六、 傭金 傭金=報(bào)價(jià)X3% 七、 CIF報(bào)價(jià) 每天套的CIF報(bào)價(jià) SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
第二節(jié) 簽約及簽約核算 操作指南 一、擬寫簽約函 簽約就是出口商在向進(jìn)口商寄出口合同或銷售確認(rèn)書時(shí)隨附的短信,其目的是要通知對(duì)方銷售合同已經(jīng)寄出,希望對(duì)方予以會(huì)簽。其主要內(nèi)容通常是說(shuō)明銷售合同(包括合同號(hào)碼、份數(shù))已經(jīng)寄出,并請(qǐng)對(duì)對(duì)方簽字;同時(shí),賣方還需要對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興,并希望合同能順利履行。 二、出口成交核算 在交易雙方達(dá)成交易后,為了及時(shí)總結(jié)交易情況,我們有必要對(duì)出口交易進(jìn)行核算。一般來(lái)說(shuō),出口成交核算的要求詳盡列出出口銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本、利潤(rùn)額和利潤(rùn)率。具體核算的項(xiàng)目和過(guò)程我們可以通過(guò)列表進(jìn)行。 出口成交核算表 編號(hào)__________ 日期___________ 商品名稱__________ 出口國(guó)家/地區(qū)___________ 供貨單位__________ 成交價(jià)格___________ 買方__________ 匯率___________成交數(shù)量___________ 裝卸口岸/地點(diǎn):從________至___________經(jīng)由_________ 成本欄 1. 進(jìn)貨成本(即含稅成本):含增值稅:________%消費(fèi)稅率:________%2.出口退稅收入: 退稅率:_________% 實(shí)際采購(gòu)成本: 費(fèi)用欄 1. 出口運(yùn)費(fèi)(外幣/本幣):包裝:毛重:尺碼:計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)率:2.出口保險(xiǎn)(外幣/本幣): 投保險(xiǎn)別及相應(yīng)保費(fèi)率: 加_______成投保金額:3.客戶傭金(外幣/本幣): 傭金率:________%4.國(guó)內(nèi)費(fèi)用(外幣/本幣): 運(yùn)貨費(fèi)用: 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi): 包裝費(fèi): 商品損耗費(fèi): 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi): 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi): 其它費(fèi)用: 利潤(rùn)欄 利潤(rùn)額(外幣/本幣)利潤(rùn)率:__________% |
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