一般貿(mào)易中，訂立合同和安排運(yùn)輸是關(guān)鍵。合同的訂立是通過發(fā)盤、還盤、接受等步驟進(jìn)行的。作為一個(gè)外貿(mào)人員，在充分了解國際市場的基礎(chǔ)上，與外商簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同，合同中明確規(guī)定貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、裝運(yùn)條款，此外要特別注意以下幾點(diǎn)：
　　1．貿(mào)易術(shù)語：是買賣雙方責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的劃分依據(jù)。常見的有：FOB、CFR、CIF。FOB 表示裝運(yùn)港船上交貨，如FOB XINGANG意思是貨物從XINGANG起運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)；而CFR 和 CIF 則是目的港交貨，運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)，CFR表示成本加運(yùn)費(fèi)，CIF 表示成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)。
　　2．付款方式：匯付、托收、和信用證。匯付中常見方式為T／T，即電匯；托收中常見方式為D／P，即付款交單，意思是買方付款后才能拿到提單去提貨；信用證（L／C）是最常用的付款方式，它是由買方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開給出口商（賣方）的有條件承諾付款的書面文件，賣方在按合同裝運(yùn)貨物后拿著提單及其他憑證在當(dāng)?shù)劂y行得到議付，再由銀行向買方收回貨款。合同中應(yīng)明確劃分買賣雙方的責(zé)任、義務(wù)。