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國際貿(mào)易 |
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化工進出口貿(mào)易交易操作程序 |
作者:石家莊趙麗娜律師編輯
出處:法律顧問網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com
時間:2010/9/21 12:34:00 |
化工進出口貿(mào)易交易操作程序
交易洽商的程序 交易洽商的過程一般要經(jīng)過:詢盤 ->發(fā)盤 ->還盤 ->接受四個環(huán)節(jié)。 詢盤 詢盤是指交易的一方為出售或購買某種商品,以書面或口頭形式,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的各種交易條件的表示。 詢盤只是一種愿意進行交易的表示,沒有法律上的約束,也不是交易洽商的必經(jīng)步驟,但往往是交易的起點,故不應忽視,并且做到有詢必復,不失時機地迅速作出反應。 發(fā)盤 發(fā)盤是指交易的一方為出售或購買某種商品,以書面或口頭形式,向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件,并愿意按這些條件達成交易的肯定表示。 發(fā)盤條件 一項法律上有效的發(fā)盤,須具備三個條件。 1.發(fā)盤是向一個(或幾個)特定受盤人提出的訂立合同的建議。 (注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別)2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定,一旦受盤人接受,合同即告成立。 如果內(nèi)容不確定,即使對方接受,也不能構(gòu)成合同成立。 3.發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。 例如: (1)使用表示發(fā)盤的術語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。 (2)明確規(guī)定有效期!埃轝X日復到有效”、“以我方最后確認有效”、“以未售出為準”等。 包括內(nèi)容 一項發(fā)盤,通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件!豆s》第十四條規(guī)定“...一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格,即為十分確定。”如此來看,一項發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件,就算完整。 邀請發(fā)盤 一個建議,如果內(nèi)容不十分確定,或沒有表明承受約束的意旨,或不是向一個(或幾個)特定的人發(fā)出的,則此建議可看做發(fā)盤的邀請。 方法形式 一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關倉儲、運輸、保險等情況后,同時還應了解國外市場的有關信息,最后以最為對方易于接受的語句(或發(fā)盤程序)進行發(fā)盤。 有效期 1.發(fā)盤在傳達到受盤人時生效。 2.發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。 3.發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。 撤回或撤銷 《公約》第十六條規(guī)定: (1)在未成立合同之前,發(fā)盤得予撤銷,如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達受盤人。 (2)但在下列情況下,發(fā)盤不得撤銷:a.發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其它方式表示發(fā)盤是不可撤銷的;b.受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的,而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。 還盤 還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后,對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意,而提出修改或變更的口頭或書面形式的表示。 一方的發(fā)盤經(jīng)過對方還盤以后即失去效力。受盤人進行還盤后,原發(fā)盤人還可以進行反還盤。一項交易有時要經(jīng)多次還盤才能達成。 接受 有效接受 有條件接受 逾期接受 撤回接受 有效接受 構(gòu)成一項法律上有效的接受的條件為: 1.接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。 2.接受必須表示出來。 3.接受必須與發(fā)盤條件相符。 4.接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達發(fā)盤人有條件接受《公約》第十九條(2)款規(guī)定:對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復,如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件,除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外,仍構(gòu)成接受。 逾期接受 按一般原則,逾期接受不能作為一項有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人,則逾期接受屬有效接受。 如果逾期接受不是受盤人造成的,發(fā)盤人若不及時反對,逾期接受可成為有效接受。 撤回接受 根據(jù)《公約》規(guī)定,接受得予撤回,但撤回通知必須于接受原應生效之前或同時,被送達發(fā)盤人。接受于接受通知送達發(fā)盤人時生效。 要撤回接受,必須于接受生效之前撤回,接受生效后,合同已經(jīng)成立,所以接受是不能撤銷的。
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