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國際貿(mào)易  
河北石家專涉外律師:國際貨物買賣合同的成立
作者:河北石家莊國際貿(mào)易律師編輯   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外m.jeanmcdaniel.com     時間:2010/6/25 11:12:00

國際貨物買賣合同的成立
    1、案情介紹: 我國某公司應(yīng)荷蘭某商人請求,報出某初級產(chǎn)品200公噸,每公噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運的實盤,對方接到我方報盤后,沒有表示承諾,而再三請求我方增加數(shù)量,降低價格,并延長有效期,我方曾將數(shù)量增至300公噸,價格每公噸CIF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期兩次延長,最后延至7月25日,荷商于7月22日來電接受該盤,但附加了包裝條件為“需提供良好適合海洋運輸?shù)拇b”,我方在接到對方承諾電報時復(fù)電稱:“由于世界市場的變化,貨物在接到承諾電報前已售出!钡珜Ψ讲煌膺@一說法,認(rèn)為承諾在要約有效期內(nèi)作出,因而是有效的,堅持要求我方按要約的條件履行合同。最終我方以承認(rèn)合同已成立而告結(jié)束,從而使我方損失23萬元。
    2、基本理論  與其它一般合同的成立一樣,雙方當(dāng)事人的簽約意志是國際貨物買賣合同成立的實質(zhì)要件。一項國際貨物買賣合同的訂立,是雙方當(dāng)事人經(jīng)過要約、承諾,或反要約的反復(fù)磋商而最后達(dá)成的結(jié)果。
要約對受要約人沒有拘束力,受要約人只有承諾的權(quán)利,沒有承諾的義務(wù)。但要約對于要約人來說,則是具有拘束力的,要約人不得隨意撤銷要約。要約原則上可以撤回,但須附一定條件。要約邀請是容易與要約相混淆的概念,是指一方向另一方提出表示愿意交易的意向,邀請對方提出具體條件。在國際貿(mào)易實務(wù)中常使用的實盤概念是指確定的要約,對發(fā)盤人具有約束力,而虛盤則只是一種要約邀請,對發(fā)盤一方不具有約束力。反要約和承諾是國際貿(mào)易實踐中經(jīng)常發(fā)生混淆的又一對概念,區(qū)它們的標(biāo)準(zhǔn)視對要約是否作了實質(zhì)性修改。對要約中所提出的有關(guān)貨物價格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨的時間和地點,以及賠償責(zé)任范圍或解決爭端方法所作的修改,均視為對要約的實質(zhì)變更,構(gòu)成反要約。反之,凡未對要約做出實質(zhì)性修改而做出的承諾,是有效承諾。
    3、案例分析  本案的焦點問題在于荷蘭方面對我方公司的實盤附加了包裝條件,中方應(yīng)已外方對承諾附加了實質(zhì)性修改條件為由,否認(rèn)承諾的有效性,主張反要約的構(gòu)成。而中方對該反要約又未予以承諾,合同因此不能成立。中方由此可解除一切責(zé)任,合法地解除合同。但在該案中,由于中方人員缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)的法律知識,未能抓住要害和關(guān)鍵點。以市場價格變動為由撤回要約的理由缺乏說服力,自然就顯得牽強乏力,以致于坐失良機,在爭議中完全處于被動地位,使財產(chǎn)遭受損失。

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