中外合資（合作）糾紛仲裁是國際商事仲裁中的常見案件。研究這類案件的代理技巧，對(duì)于化解中外合資（合作）企業(yè)之間的矛盾，促進(jìn)我國引進(jìn)外資工作健康有序發(fā)展，對(duì)于提高律師辦理涉外仲裁案件的水平，具有十分重要的意義。筆者根據(jù)多年來辦理中外合資（合作）糾紛仲裁案的實(shí)踐，對(duì)這類案件的代理技巧作了初步探索。

 

 

 

　　一、受理案件要慎重

 

　　仲裁案件的受理，一般要做三項(xiàng)工作：一是會(huì)見當(dāng)事人，二是審查證據(jù)材料，三是簽訂代理合同。在這個(gè)階段，律師應(yīng)注意把握以下幾點(diǎn)：

 

　　1、會(huì)見當(dāng)事人的主要目的是通過聽和問，了解涉外合同糾紛的爭議焦點(diǎn)和當(dāng)事人的要求，以確定該案的案由、性質(zhì)。

 

　　2、審查案件材料時(shí)，要認(rèn)真細(xì)致地審查合同、附件及相關(guān)材料，重點(diǎn)是把握合同的效力。如外方固定回報(bào)條款效力的審查，要注意審查是中外合資經(jīng)營合同，還是中外合作經(jīng)營合同。根據(jù)我國法律及政策規(guī)定，只有中外合作經(jīng)營合同才允許外方固定回報(bào)，并附有兩個(gè)條件，一是合作期滿，合作公司的固定資產(chǎn)歸中方所有；二是合作公司要有盈利。當(dāng)上述條件不具備時(shí)，外方收取固定回報(bào)的行為無效。對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和中外合資經(jīng)營企業(yè)承包經(jīng)營協(xié)議的審查，主要是審查有無原審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)手續(xù)，如未經(jīng)原審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)，則股權(quán)轉(zhuǎn)讓和承包經(jīng)營協(xié)議不生效。另外還要審查合同中的仲裁條款與仲裁地點(diǎn)，以確定該案是否屬于約定仲裁的范圍。

 

　　3、律師通過審查，認(rèn)為提起仲裁申請(qǐng)后能得到仲裁庭支持的，或通過舉證、答辯和反請(qǐng)求能為當(dāng)事人減少經(jīng)濟(jì)損失的，則與委托人簽訂代理合同。在簽訂合同時(shí)，要講明該案中的有利因素和不利因素，講有利因素時(shí)要留有余地，對(duì)提起仲裁申請(qǐng)的當(dāng)事人，還要講明律師尚未看到對(duì)方提供的證據(jù)。律師通過對(duì)證據(jù)材料的審查分析，認(rèn)為當(dāng)事人的仲裁請(qǐng)求不可能得到仲裁庭支持的或被申請(qǐng)人一方的當(dāng)事人通過律師代理仍無法避免或減少損失的，則律師應(yīng)建議當(dāng)事人采用自行協(xié)商、調(diào)解、和解的途徑解決糾紛。

 

　　二、前期準(zhǔn)備要充分

 

　　律師事務(wù)所與當(dāng)事人簽訂代理合同后，代理律師應(yīng)充分做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

 

　　1、對(duì)合資（合作)企業(yè)的審計(jì)。無錫石塘灣鎮(zhèn)有一家中外合資經(jīng)營企業(yè)，成立時(shí)為合作經(jīng)營，后改為合資經(jīng)營，最后經(jīng)董事會(huì)決定由中方承包經(jīng)營。外方每年收取中方的固定承包金。因企業(yè)虧損嚴(yán)重，中方向外方支付了1030萬元人民幣的承包金后，尚欠2000多萬元無力支付。中方感到不堪重負(fù)，要求終止合同，解散公司。外方也同意終止合同，但對(duì)2000多萬元承包金要求先行收回。筆者代理中方接受此案后，經(jīng)過審查材料，發(fā)現(xiàn)合資公司的承包經(jīng)營未辦理相應(yīng)的審批手續(xù)，且合資公司已停止經(jīng)營一年多。針對(duì)這些情況，筆者建議合資中方主管部門聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)合資公司進(jìn)行審計(jì)。根據(jù)合資公司連年虧損的審計(jì)結(jié)果和審計(jì)報(bào)告對(duì)外方已收取1030萬元承包金未見相關(guān)審批手續(xù)的提示，與外方進(jìn)行協(xié)商。外方在相關(guān)的法律規(guī)定和審計(jì)結(jié)果面前，感到如果仲裁，已收的1030萬元承包金很可能被仲裁機(jī)構(gòu)認(rèn)定為應(yīng)予返還的非法收入。在權(quán)衡利弊后，外方不得不接受了筆者的建議，以300萬元人民幣的價(jià)格將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中方，使案件未經(jīng)仲裁就圓滿結(jié)案。

 

　　2、補(bǔ)充完善證據(jù)。代理律師在審查案件材料過程中，發(fā)現(xiàn)該案的證據(jù)有不完善不充分的地方，受理案件后要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查補(bǔ)證。無錫雪浪鎮(zhèn)一家合資企業(yè)在合資合同和章程中明確約定，合資公司成立后租用中方的辦公樓、輔助設(shè)施和碼頭等。合資公司成立后，又與中方簽訂了租賃協(xié)議，進(jìn)一步明確了租賃設(shè)施的范圍及租金等，但合資公司使用租賃物后，幾年未付租金。筆者在代理中方提出終止合資合同前，幫助中方先行收回這筆租金，并在其后的審計(jì)報(bào)告中予以確認(rèn)。仲裁過程中，通過提供租賃合同、付款憑證和審計(jì)報(bào)告等證據(jù)，證實(shí)合資公司的虧損已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出合同約定的終止合同的標(biāo)準(zhǔn)，使中方的仲裁請(qǐng)求得到了仲裁庭的支持。

 

　　3、財(cái)產(chǎn)保全措施的采用。為了使將來的裁決能得到順利的執(zhí)行，與訴訟案件一樣，中外合資（合作)糾紛案的仲裁也要用好財(cái)產(chǎn)保全措施。一般可在立案后由仲裁機(jī)構(gòu)委托財(cái)產(chǎn)所在地的中級(jí)法院辦理。情況緊急的，也可直接向財(cái)產(chǎn)所在地法院申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全。

 

　　三、仲裁請(qǐng)求要策略

 

　　仲裁請(qǐng)求是仲裁申請(qǐng)書和反請(qǐng)求申請(qǐng)書的總綱，也是整個(gè)仲裁活動(dòng)的軸心。代理律師在擬定仲裁請(qǐng)求或反請(qǐng)求時(shí)應(yīng)十分慎重，無論是申請(qǐng)人還是被申請(qǐng)人，如果提出的仲裁請(qǐng)求不適當(dāng)，都將導(dǎo)致被仲裁庭駁回的結(jié)果。故代理律師在提出仲裁請(qǐng)求或反請(qǐng)求時(shí)，應(yīng)有充分的事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)支撐。既要考慮委托人的要求，但并非委托人要求什么就請(qǐng)求什么。

 

　　四、庭審應(yīng)變要靈活

 

　　代理律師出庭參與仲裁庭的庭審活動(dòng)是用事實(shí)和法律說服仲裁庭接受自己的觀點(diǎn)，為委托人爭取最佳的仲裁結(jié)果。為了達(dá)到這一目的，出庭律師除了實(shí)事求是、有理有節(jié)、盡心盡職為委托人說話外，還要靈活巧妙地應(yīng)對(duì)庭審中出現(xiàn)的意外情況和不利局面。

 

　　1、當(dāng)庭審中出現(xiàn)了意想不到的新證據(jù)，而該證據(jù)明顯對(duì)己方不利時(shí)，代理律師要沉著冷靜，核對(duì)原件，一般對(duì)其真實(shí)性和證明事項(xiàng)不作表態(tài)，并向仲裁庭要求質(zhì)證時(shí)間，仲裁庭一般都會(huì)同意。代理律師可在庭后調(diào)查核實(shí)，寫成書面質(zhì)證意見提交仲裁庭。實(shí)踐中，有的代理律師以超過舉證期限為由拒絕質(zhì)證，這樣做不僅會(huì)放棄質(zhì)證的權(quán)利，還不符合仲裁庭查明案件事實(shí)的意圖，由此招致對(duì)己不利的仲裁結(jié)果。

 

　　2、當(dāng)庭審結(jié)束，仲裁庭征詢是否同意調(diào)解時(shí)，代理律師一般不應(yīng)拒絕調(diào)解。因?yàn)檎{(diào)解的過程，特別是仲裁人員背對(duì)背做雙方當(dāng)事人工作的時(shí)候，都會(huì)對(duì)整個(gè)案件談一些個(gè)人看法，尤其會(huì)談一些被做工作一方的不足之處。代理律師據(jù)此可以判斷裁決的結(jié)果。實(shí)踐證明，即使將來的裁決結(jié)果對(duì)己方有利，代理律師也不要得理不讓人，而應(yīng)網(wǎng)開一面，在不違背委托人根本利益的前提下，心平氣和地做些讓步，調(diào)解結(jié)案有利于調(diào)解協(xié)議的履行。如果代理律師在調(diào)解的過程中，判斷出裁決結(jié)果對(duì)己方不利時(shí)，更應(yīng)請(qǐng)求仲裁庭調(diào)解結(jié)案，并主動(dòng)與對(duì)方代理律師溝通，通過和解的方式，盡最大努力為委托人減少損失。

 

　　3、當(dāng)提起仲裁申請(qǐng)一方的代理律師得知己方的仲裁請(qǐng)求得不到仲裁庭的支持，而對(duì)方又不肯調(diào)解或和解時(shí)，則應(yīng)說服委托人果斷作出撤回申請(qǐng)的決定。因?yàn)樯嫱庵俨门c國內(nèi)的其他民事仲裁不同，國內(nèi)地方仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決如果錯(cuò)誤，代理律師可通過向法院申請(qǐng)撤銷或申請(qǐng)不予執(zhí)行的途徑補(bǔ)救，而涉外仲裁一旦裁決書下來，只要仲裁程序沒有錯(cuò)誤，即使實(shí)體裁決有誤，代理律師和委托人均無法補(bǔ)救。而撤回申請(qǐng)后，案件未經(jīng)實(shí)體裁決，代理律師仍有回旋的余地，通過將來的補(bǔ)證或?qū)ふ液线m的機(jī)會(huì)再行提起仲裁申請(qǐng)，將案件交由新的仲裁庭組成人員處理.(本文作者費(fèi)建新)